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一家中小民營企業戰略轉型分析
黃君發
A公司是一家專業生產廣泛用于鋼鐵、礦山、水泥、機械加工等生產企業的雙變質鉻合金鑄鐵磨球(段)、各類球磨機用襯板為主的中小型民營企業。
該公司坐落在中國的鋼鐵之城唐山遷安市，在這里，聚集了像首都鋼鐵公司等全國知名的鋼鐵企業。獨特的地理位置，為A公司的不斷成長壯大提供了堅實的保障———穩定的需求市場。因此，公司自成立以來，獲得了奇跡般的成長，公司的生產能力不斷上升，從2001年年末開始的年產30多噸的鑄鐵磨球(段)，一舉發展到現在的年產鑄鐵磨球(段)7000噸，襯板2000噸的規模，年產值2004年已經超過億元，并成為河北省最具規模的綜合性鑄造企業。目前，公司的主力產品———雙變質鉻合金鑄鐵磨球(段)已經占據了整個唐山市磨球市場25%左右的市場份額。
主營產品利潤狂降
A公司醞釀戰略轉型
長期以來，像這樣適用于鋼鐵冶煉、礦山開采、水泥等行業企業的配件產品磨球、襯板等等，由于其產品附加值少、需求量相對有限、利潤相對較低，而且耗費人工等等原因，一直都為當地的大型國有鋼鐵、冶煉企業所不屑。因此，磨球和襯板的生產一般都是家庭作坊式的小企業來主導，不存在相對規模型的企業，根本就沒有品牌和技術性可言。
可以說，在這樣一個行業，存在著大量的商機，A公司也看到了這樣一個被人遺忘的行業中蘊藏的大量商機，在2001年年底投資近千萬元，強勢進入了這個磨球和襯板生產制造領域。
在磨球和襯板行業，A公司開創了很多行業之先河，比如說是行業內首家獲得“河北省省級高新技術企業”，鑄造行業很少見的“花園式工廠”，第一家在電視臺做廣告的生產磨球和襯板類企業等等。伴隨而來的是，企業自創立以來，經營業績也得到了跳躍式的發展，短短幾年間，銷售額便超過億元大關，并成為河北省最具規模的鑄造企業之一。其生產的以A公司品牌命名的磨球和襯板系列產品也牢牢的占據著同類產品的中高端市場，產品售價比行業最低報價最高時高出2000多元/噸。
然而好景不長，由于A公司的效應作用，導致同行業的紛紛仿效。磨球和襯板在生產工藝和科技力上面都沒有多大的技術含量，磨球和襯板生產企業之間產品的同質化日益嚴重；再加上隨著首鋼今后絕大部分業務將逐步遷至遷安———也就是A公司所在地的影響，唐山市鋼鐵城市地位的日益穩固，日益增多而且強大的鋼鐵企業對于磨球、襯板的需求不斷上升，因此，磨球和襯板行業也越來越受到投機投資者的關注，競爭者也日益增多。隨之而來的是，襯板和磨球的價格一路下滑，尤其以磨球的價格下滑最快，從原來的6000多元/噸下滑到現在的不到4000元/噸。銷售價格下滑最直接的影響就是利潤率的嚴重下滑，導致公司利潤大幅走低。
在這樣一種情況下，為了公司的長遠發展，A公司從2003年年底就開始醞釀給企業進行一次戰略轉型，在今后的一兩年之內，逐步退出磨球、襯板系列產品的生產，將公司的主營業務從目前的磨球、襯板轉向利潤率更高的耐熱鋼、高錳鋼系列產品。(待續)
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