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CHRP注冊人力資源管理師中國區總經理 潘洛
大中困局何解？說白了還得靠練內功。若有一天大中真正搞明白了自己的核心競爭力在哪里，大中就不僅會做大，而且會做強。
大中要長大，首先是樹立雙贏的經營思想。據說，北京市市長王歧山去年在北京民營企業家的一次會議上向包括張大中在內的企業家推薦韓國作家崔仁浩的小說《商道》。張大中對該書中所揭示的商道尤其佩服，曾購買了大量的小說和同名電視劇光盤向下屬和朋友贈送。正如張大中的名字一樣，張大中信奉大中至正的商道。大中至正正是儒家文化的核心。就經商而言，大中至正包含了雙贏的思想，經商從本質上并不是為了牟利，而是為了貨物的和諧流通。如果大中能夠改善和供應商(制造商和代理商)的關系，在贏得消費者的同時贏得供應商的支持，使整個流通鏈條的生態保持持續的平衡，那么大中的贏利也將是持續的。大中也完全有可能成為百年老店，實現張大中本人振興民族商業的宏圖偉業。
其次是加強人才隊伍建設。大中既沒有雄厚的資金，又沒有獨特的技術和商業模式，其核心競爭力如何打造？專家認為，這類企業核心競爭力的關鍵其實是人才的競爭力。沒有各層次的人才，人才不能各適其位并發揮其應該發揮的作用，擴張不過是紙上談兵。如何通過公開、公平、公正的渠道招聘、培養、選拔一批招之即來、來之能戰、戰則必勝的人才團隊，并嚴厲打擊經理層的宗派主義和商業賄賂成為大中的當務之急。三株口服液、旭日升茶飲料當年的無限風光并不比大中差，但內部管理的混亂最終導致了企業的覆亡。當然，這兩家企業的員工大部分都賺了錢。大中對這兩家企業留下的教訓應該認真解讀。如此說來，大中的敵人并不是國美、蘇寧，實在是大中自己。對于務實的張大中來說，不會不知道“臨淵羨魚，不如退而結網”的道理。
最后，科學的決策及不折不扣的執行力是大中應該提上議事日程的事情。擴張的目的是什么？如何成功復制成功門店的經驗，確保開店目標的穩步推進和單店的贏利能力是大中發展的必然要求。這方面，國美、蘇寧的發展經驗值得借鑒。說到底商業競爭的共贏不僅是雙贏，更是多贏，對供應商如此，對競爭對手更是如此。中永通泰自然是一個共贏的例子，那么為什么不能在此基礎上超越？
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