【商界導(dǎo)讀】每個(gè)行業(yè)都有冠軍，在一個(gè)隱形行業(yè)里，一匹黑馬用六年時(shí)間獲得15項(xiàng)專利，制定了國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，上游掌握話語權(quán)，下游拓展影響力。這匹黑馬是如何崛起的？

　　互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，街邊經(jīng)濟(jì)、賣場經(jīng)濟(jì)，資本的急功近利將這些“拉風(fēng)”項(xiàng)目捧得炙手可熱，在眼花繚亂的商業(yè)模式與大起大落的商業(yè)沉浮中， 人們或欽佩或嘆息，往往忽視了商業(yè)世界的“海面”下，也有著別樣的精彩。

　　我們此行的目的地，山東臨朐，采訪一家知名的工業(yè)企業(yè)——寶龍達(dá)。

　　僅六年，寶龍達(dá)開創(chuàng)中國硅酮膠第一實(shí)用品牌：產(chǎn)業(yè)鏈上游整合資源掌握定價(jià)話語權(quán)，下游進(jìn)軍工程市場，拓展品牌影響力；生產(chǎn)鏈上通過“產(chǎn)學(xué)研”轉(zhuǎn)化平臺，取得15項(xiàng)國家專利，參與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，最終打造出一個(gè)價(jià)值滾動(dòng)增長的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，躋身2013中國十大新銳商業(yè)模式。

　　智慧和聰明的區(qū)別

　　商業(yè)戰(zhàn)場有兩種人：一種如同嗜血的鯊魚，聞到一丁點(diǎn)錢腥味兒便大肆闖入，逐利天下，甚至不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量；另一種如同冷酷的獵豹，長久耐心潛伏只為等待最佳時(shí)機(jī)，一擊斃命。寶龍達(dá)的“大當(dāng)家”曾慶銘無疑屬于后者。

　　寶龍達(dá)介入的當(dāng)下，中國硅酮膠市場一片混亂，兩極分化嚴(yán)重。白云、之江、硅寶、中原四大企業(yè)瓜分高端市場，而余下企業(yè)則在中、低端市場廝殺。各個(gè)廠家大多不從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)下功夫，反而為蠅頭小利比“小聰明”。

　　對生產(chǎn)廠家而言，如何降成本是最令人頭疼的事，硅酮膠生產(chǎn)商的“聰明”體現(xiàn)在：普通硅酮膠每一瓶有相對應(yīng)的容量，普通消費(fèi)者按瓶購買，并不會計(jì)較每瓶的實(shí)際容量，“聰明”的廠商就采用更厚的瓶子，減少膠的含量。拿一款硅酮膠單品而言，市場上流行的瓶子重量有60克的，有72克的，有84克的，有的瓶子竟然達(dá)到驚人的110克。

　　更有甚者，模仿酒中摻水，在硅酮膠中摻雜過量“白油”�！鞍子汀币讚]發(fā)，硅酮膠在固化過程中本身會發(fā)生縮合，如果摻雜“白油”過多，膠體在固化時(shí)就更容易與墻體剝離，缺斤少兩不說，與硅酮密封膠應(yīng)起到的“密封、防水、裝飾”效果漸行漸遠(yuǎn)。市場終端用戶有苦難言。

　　聰明和智慧看似一線之隔，其實(shí)相距千萬里。

　　進(jìn)軍硅酮膠之前，曾慶銘曾控股一家效益非常好的化工企業(yè)，一位好友來企業(yè)參觀，看到源源不斷流出的經(jīng)處理達(dá)標(biāo)后的廢水，頓時(shí)變了臉色：“曾慶銘！每天要搞出這么多的廢水，不怕有報(bào)應(yīng)嗎？再搞下去，當(dāng)心后代……”

　　朋友的話很難聽，但卻深深刺激了曾慶銘。當(dāng)月，他就將化工廠股份一次性全部轉(zhuǎn)讓。

　　在寶龍達(dá)之前，曾慶銘主營的是一家名為華銘的工程公司，承接幕墻、裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、門窗、園林等工程業(yè)務(wù)。龐大的工程用量，使曾慶銘看到了硅酮膠背后的巨大市場，于是成立硅酮膠貿(mào)易公司，代理南方一家品牌。當(dāng)對制作工藝、市場運(yùn)營掌握后，曾慶銘迅速創(chuàng)建寶龍達(dá)膠業(yè)，完全切入硅酮膠生產(chǎn)銷售市場(硅酮膠屬于有機(jī)化工的一種)。

　　在對硅酮膠市場進(jìn)行細(xì)致分析之后，他發(fā)現(xiàn)，硅酮膠市場低端產(chǎn)品價(jià)格在十幾元以內(nèi)，而高端產(chǎn)品動(dòng)輒四五十元，高端與低端存在至少20元的價(jià)差。終端用戶固然傾向品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，但對價(jià)格的敏感讓他們對高端產(chǎn)品可望而不可及。自己如果能以利潤換質(zhì)量，犧牲部分利潤，將高質(zhì)量硅酮膠的價(jià)格拉下來，必然能開辟一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的廣闊市場。

　　2009年10月，寶龍達(dá)年會，曾慶銘提出“得中檔膠得天下”，將寶龍達(dá)未來五年的主戰(zhàn)場定位在中端產(chǎn)品，打造“中國實(shí)用膠第一品牌”。

　　曾慶銘的智慧并不僅僅體現(xiàn)在這里，對一個(gè)真正的企業(yè)家而言，小聰明是絕不能依侍的，大智慧是踏實(shí)做事，憑良心做企業(yè)。太多企業(yè)在有了市場之后，被無限膨脹的利潤野心蒙蔽了良心，從而導(dǎo)致企業(yè)只是曇花一現(xiàn)。

　　2010年9月15日，曾慶銘一紙行文：寶龍達(dá)膠業(yè)采用市場上最輕、最薄的60g標(biāo)準(zhǔn)瓶，“做不缺斤少兩的良心膠”。

　　日本企業(yè)曾提出一個(gè)理念：企業(yè)不是賺取利潤的組織，而是真心服務(wù)市場客戶的組織，企業(yè)取得的利潤，只是因?yàn)檎嫘姆��?wù)客戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)而已。曾慶銘這看似不計(jì)成本的戰(zhàn)略，使寶龍達(dá)迅速獲得了客戶回報(bào)，2010年度、2011年度、2012年度，寶龍達(dá)銷售額連續(xù)保持30%以上的驚人成長速度。

　　為什么是臨朐？

　　十五年前，臨朐因“每天開進(jìn)央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的標(biāo)王秦池而出名。秦池“勾兌”風(fēng)波后，英雄折戟，十五年只得蜷縮在臨朐淺斟低唱。如今，臨朐不僅僅成為“中國鋁型材第一縣”，更突然冒出寶龍達(dá)這樣的隱形冠軍。

　　難道臨朐注定是生產(chǎn)冠軍的地方？

　　現(xiàn)代制造業(yè)巨子都是建立在產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢上的。寶龍達(dá)在短短6年間沖上行業(yè)冠軍寶座，與地處山東確有直接關(guān)系。

　　現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)，電信大亨AT&T依托貝爾實(shí)驗(yàn)室登上電話通信業(yè)巔峰，藍(lán)色巨人IBM憑借華生實(shí)驗(yàn)室引領(lǐng)電子技術(shù)革命浪潮。寶龍達(dá)在硅酮膠行業(yè)崛起，則是因?yàn)殒溄恿擞袊�家膠體材料工程技術(shù)研究中心所在的山東大學(xué)。

　　山東大學(xué)是京師大學(xué)堂之后中國創(chuàng)辦的第二所國立大學(xué)，也是中國目前學(xué)科門類最齊全的綜合大學(xué)之一。該校的膠體材料學(xué)科對硅酮膠研究達(dá)30余年，在油田膠體材料、軍用膠體材料、膠體材料加工技術(shù)等方向上都在國內(nèi)形成領(lǐng)先，獲得國家發(fā)明專利55項(xiàng)，國家及省部級獎(jiǎng)勵(lì)16項(xiàng)，其中國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)3項(xiàng)。國家膠體材料工程技術(shù)研究中心就是以山東大學(xué)膠體與界面化學(xué)、特種功能聚集體材料兩個(gè)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為基礎(chǔ)，及材料學(xué)院的相關(guān)實(shí)驗(yàn)室組成。

　　近水樓臺先得月，既然敢為“中國實(shí)用膠第一品牌”，寶龍達(dá)就必須擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力。自己培養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)投資太大，曾慶銘便巧借了在國內(nèi)硅酮膠技術(shù)領(lǐng)先的山東大學(xué)，與其進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、建立科技成果轉(zhuǎn)化平臺。

　　讓外面的專家教授走進(jìn)來，自己的科研人員走出去，寶龍達(dá)與中國硅酮膠研究領(lǐng)域領(lǐng)先的山東大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研對接平臺，共同成立了“先進(jìn)有機(jī)硅材料實(shí)驗(yàn)室”。截止目前，已經(jīng)取得八項(xiàng)發(fā)明專利，七項(xiàng)實(shí)用新型專利和兩項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利；并且主起草了一項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)、兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，參與起草了一項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)�！白弋a(chǎn)學(xué)研對接，我是站在了巨人的肩膀，正是山東大學(xué)的專家教授，托起了寶龍達(dá)主起草國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力�！�

　　產(chǎn)品有了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，寶龍達(dá)并沒有停歇，反而開始了更大的動(dòng)作：上下游整合。

　　第一招：母公司變身子公司。華銘工程公司是寶龍達(dá)的投資母體，寶龍達(dá)“中國實(shí)用膠第一品牌”的地位確立后，曾慶銘將寶龍達(dá)確立為母公司，華銘工程公司則成了子公司�？此坪唵蔚哪缸雨P(guān)系轉(zhuǎn)換，其實(shí)是曾慶銘的核心業(yè)務(wù)模塊轉(zhuǎn)移，將以工程服務(wù)為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕虏牧蠟楹诵牡漠a(chǎn)業(yè)鏈。作為寶龍達(dá)的下游延伸，用華銘的工程業(yè)務(wù)拓展寶龍達(dá)的客戶關(guān)系與品牌影響力；寶龍達(dá)作為核心產(chǎn)業(yè)，反過來拉動(dòng)華銘的業(yè)務(wù)增長，“相互借勢，勢勢相加，勢不可擋”。

　　第二招：上延+展幅+增厚。這是曾慶銘整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃里的發(fā)展六字訣，上延指打通產(chǎn)業(yè)上游原材料研發(fā)和生產(chǎn)，形成產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，展幅則是進(jìn)行圍繞有機(jī)硅新材料進(jìn)行產(chǎn)品多樣化，從建筑用硅酮膠拓展到有機(jī)硅大行業(yè)，增厚則是硅酮膠這單一產(chǎn)品的規(guī)�；瘮U(kuò)張。

　　把硅酮膠這一單一產(chǎn)品進(jìn)行增厚，曾慶銘基于兩點(diǎn)考慮：

　　1.掌控原材料話語權(quán)；

　　2.從源頭管控產(chǎn)品質(zhì)量。

　　107膠是硅酮膠生產(chǎn)制造重要的原材料，可在中國硅酮膠行業(yè)起步之初，原材料生產(chǎn)工藝被外國壟斷，國內(nèi)只得依靠進(jìn)口，完全沒有自主話語權(quán)。而當(dāng)國內(nèi)自主研發(fā)出原材料生產(chǎn)技術(shù)，國外又憑借規(guī)模、科技帶來的成本優(yōu)勢，大量傾銷，直到中國加入WTO采取反傾銷措施后，狀況才有所改善。

　　如果原材料無法控制，不僅價(jià)格受制于人，而且原材料的良莠不齊導(dǎo)致終端產(chǎn)品質(zhì)量無法管控。而往往只有原材料制造商才擁有原材料質(zhì)量檢測設(shè)備與檢測技術(shù)，下游廠家對質(zhì)量管控“心有余而力不足”，這也是目前行業(yè)亂象的主要“元兇”之一。

　　上游的一次波動(dòng)，擴(kuò)散到下游就成了震蕩，曾慶銘意識到，如果無法管控原材料，就無法從根源做到成本與質(zhì)量把控。打造質(zhì)優(yōu)價(jià)低的“中國實(shí)用膠第一品牌”，上游原材料管控是亟待解決的問題。

　　“自產(chǎn)以及回收來的硅酮膠廢料，通過有機(jī)硅二次精細(xì)加工，精餾提純出107膠的原材料。107膠是硅酮膠生產(chǎn)的必須原材料，而生產(chǎn)出的灰渣可特殊加工變成硅微粉，硅微粉可以廣泛用于輪胎橡膠行業(yè)，整個(gè)生產(chǎn)過程中的余熱又能被回收利用，由此形成環(huán)保、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、高效的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

　　硅酮膠上下游整合還并不是最終目的，曾慶銘的棋局是整個(gè)有機(jī)硅大產(chǎn)業(yè)鏈。于是，曾慶銘祭出了上下游整合的第三招：建造新材料科技產(chǎn)業(yè)園。

　　搶跑

　　運(yùn)土卡車來來往往，吊塔巨臂左右舞動(dòng)，420畝的黃土地印滿彎彎曲曲的車轍。這里是山東寶龍達(dá)高新技術(shù)材料產(chǎn)業(yè)園。雖然剛剛破土動(dòng)工，曾慶銘卻如同置身機(jī)器轟鳴的生產(chǎn)車間，如數(shù)家珍般介紹著腳下的每一平米土地。這里，將成為寶龍達(dá)未來的主陣地。

　　“國內(nèi)鋁型材表面處理大多還依賴六價(jià)鉻，而六價(jià)鉻是工業(yè)重金屬，對環(huán)境有極大污染，這是所有鋁型材企業(yè)頭上懸著的一把劍�！�

　　剛剛結(jié)束對歐洲高新技術(shù)企業(yè)訪問的曾慶銘介紹，有機(jī)硅材料之所以會成為“十二五”七大新型戰(zhàn)略材料之一，上升到國家工業(yè)戰(zhàn)略上面，正是由于它耐候性(耐候性：材料在光照、冷熱、風(fēng)雨、細(xì)菌等綜合氣候考驗(yàn)下的耐受能力)強(qiáng)又極其環(huán)保。

　　“有機(jī)硅中的硅烷，既能實(shí)現(xiàn)和六價(jià)鉻相同的處理效果，又不會對環(huán)境產(chǎn)生污染。就如同氟利昂空調(diào)被市場淘汰一樣，硅烷系取代六價(jià)鉻、發(fā)展更環(huán)保的鋁型材表面處理工藝是必然趨勢。”

　　不止硅烷，寶龍達(dá)新材料高新科技產(chǎn)業(yè)園正在籌劃整個(gè)有機(jī)硅高分子產(chǎn)業(yè)鏈的精細(xì)合成。

　　有機(jī)硅制品耐候性好，無論是高溫還是低溫，都難以發(fā)生化學(xué)變化；有機(jī)硅材料制作的飯盒，可以在微波爐內(nèi)直接加熱而不必?fù)?dān)心有害化學(xué)物質(zhì)的釋放。并且，硅是地殼含量僅次于氧的第二大化學(xué)元素，有機(jī)硅制品相比現(xiàn)有大多數(shù)材料，具有極好的可降解性。無論是工業(yè)橡膠還是泡沫制品，都可以通過有機(jī)硅制品進(jìn)行替代，從而可以攻克白色污染的頑疾。

　　生于憂患，死于安樂。企業(yè)不能貪圖安穩(wěn)，否則就算是如諾基亞般的百年巨人，也難免被“革命”。誰能前瞻到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，在整個(gè)行業(yè)中提前“搶跑”，誰便能取得主動(dòng)權(quán)與話語權(quán)。

　　“生產(chǎn)一代，儲備一代，研發(fā)一代”，目前寶龍達(dá)正計(jì)劃實(shí)現(xiàn)著幾項(xiàng)有機(jī)硅高分子新材料的研發(fā)生產(chǎn)，后續(xù)將逐步拓展至整個(gè)有機(jī)硅材料產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)有機(jī)硅新材料的產(chǎn)業(yè)革命。

　　“2014年4月，寶龍達(dá)新材料高新科技產(chǎn)業(yè)園即可投產(chǎn)，硅酮膠產(chǎn)能將穩(wěn)定在5萬噸后不再提量，我們的主戰(zhàn)場將轉(zhuǎn)移到更為廣闊的有機(jī)硅高分子材料的大行業(yè)！”

　　看著寶龍達(dá)日新月異的工業(yè)園區(qū)，曾慶銘總是會回想起14歲時(shí)的一個(gè)夢想——建立屬于自己的商業(yè)王國，王國里的人們都能過上無憂無慮的幸福生活。如今他相信，離實(shí)現(xiàn)夢想的那一天已經(jīng)越來越近了。