貝樂(lè)的天使投資人徐小平和曹允東曾給過(guò)略顯夸張的評(píng)價(jià)：如果有人能超過(guò)新東方，那非王寧所創(chuàng)的這家公司莫屬

　　王寧抱了一大摞教材丟在辦公桌上。

　　這個(gè)微胖、帶著金絲邊眼鏡的中年男人笑容可掬，言語(yǔ)間透露出斯文、幽默，還有謹(jǐn)慎。面對(duì)著他辦公桌的墻上釘了件白色T恤，上面寫(xiě)著：“It's easier to build a child than repair an adult(教育要從娃娃抓起)。”

　　掀開(kāi)顏色明亮的教材封面，露出一個(gè)黑皮膚的大笑臉，在這個(gè)舉著美國(guó)國(guó)旗的孩子旁邊，用英文寫(xiě)著一個(gè)問(wèn)題：在你看來(lái)，自由為什么很重要？再往后翻兩頁(yè)，問(wèn)：什么是家庭？繼續(xù)往后翻，還有這樣的問(wèn)題：怎么樣做一個(gè)好公民？這只是貝樂(lè)英語(yǔ)引進(jìn)的美國(guó)小學(xué)教材中的一本，歸屬“社會(huì)科學(xué)”，另外三門(mén)分別是：語(yǔ)言、數(shù)學(xué)，以及自然科學(xué)。

　　學(xué)科英語(yǔ)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓孩子在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中，不知不覺(jué)地培養(yǎng)英語(yǔ)水平。從孩子踏進(jìn)課堂到下課離開(kāi)，所有的對(duì)話都是用英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行的。貝樂(lè)全面引進(jìn)美國(guó)K12教育體系，采用美國(guó)本土教材，對(duì)接美國(guó)教育體系。每堂課都由外教和一名中教共同完成，外教負(fù)責(zé)教學(xué)，中教作為助教負(fù)責(zé)和家長(zhǎng)溝通。

　　2009年，王寧創(chuàng)辦了貝樂(lè)學(xué)科英語(yǔ)，這是一家標(biāo)榜為2至12歲的中國(guó)孩子提供“原汁原味的美國(guó)教育”的英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。而王寧12歲的兒子也在這所學(xué)校學(xué)習(xí)，是最好的廣告。這份創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)始人的身份得到了某種契合，一個(gè)為孩子操心的父親，聽(tīng)起來(lái)就很靠譜。

　　三年之后，專注于消費(fèi)領(lǐng)域投資、鐘情連鎖主題的天圖資本向貝樂(lè)注資1億元，在冷清的資本環(huán)境下，這筆僅4個(gè)月就完成的投資讓人驚訝不已。

　　理性的冒險(xiǎn)

　　有在國(guó)企和外企當(dāng)高管的經(jīng)驗(yàn)，王寧不算白手起家。可他快四十歲的年紀(jì)，在創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍里真的不算年輕。而創(chuàng)辦這種針對(duì)中高端市場(chǎng)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主意，源于王寧自己的需求。

　　2009年年初，王寧帶著兒子滿大街找英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。試聽(tīng)了大大小小的輔導(dǎo)班，終于有一天，陪著兒子躲在教室后排的王寧忍無(wú)可忍了。“河北的，上海的，東北的，中國(guó)老師有各種口音，教出來(lái)的孩子還不是南腔北調(diào)。”他決定自己辦一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)了一輩子公務(wù)員的父親和當(dāng)教師的母親跳出來(lái)反對(duì)。這些年，職業(yè)經(jīng)理人的身份讓王寧生活得極其舒適，這個(gè)獨(dú)生子每年都會(huì)帶著全家國(guó)內(nèi)外旅行。父母不解：“放著好端端的飯碗不要，自己做什么生意？”

資料圖片

　　八年前，百度[微博]上市，曾掀起了一波Web2.0網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)浪潮。熱血沸騰的王寧正是隨著這股浪潮，辭去國(guó)企高管的職位，“下海”進(jìn)入一家博客網(wǎng)站。雖然未能功成名就，對(duì)于王寧來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)始終是個(gè)巨大的誘惑。糾結(jié)了許久，王寧還是決定：創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“我是個(gè)理性但有冒險(xiǎn)精神的人。”

　　2009年夏季的一天，毒辣辣的太陽(yáng)掛在正當(dāng)空，在北京惠新西街南口地鐵口附近的一家小小的文印社里，王寧和方林悶出一身汗，倆人和打字員認(rèn)真地做校對(duì)。這是王寧設(shè)計(jì)的貝樂(lè)英語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)和管理手冊(cè)，里面詳細(xì)介紹了貝樂(lè)的Logo、VI、產(chǎn)品定位、架構(gòu)、價(jià)格、教材、教學(xué)思路等等。手冊(cè)細(xì)致之極，甚至包含洗手間該放什么花，前臺(tái)該怎么跟顧客打招呼。王寧將帶著這些精美的手冊(cè)去跟加盟商洽談，雖然這個(gè)時(shí)候，貝樂(lè)還沒(méi)有一家實(shí)體店面。三年后，天圖資本副總經(jīng)理朱擁華對(duì)這些書(shū)面的標(biāo)準(zhǔn)化流程，贊不絕口。

　　埋頭干活的王寧沒(méi)注意到，從親戚那兒借來(lái)的車停在路邊，被警察貼了罰單，赫然寫(xiě)著：罰款100元。倆人急了，一路找到交警隊(duì)，軟磨硬泡，生生地把罰單退了回去。“那時(shí)候確實(shí)很窮啊，連文印一本書(shū)，我們都一個(gè)字一個(gè)字地討價(jià)還價(jià)。”

　　高度差異化

　　方林是王寧最早的合伙人，現(xiàn)任貝樂(lè)副總裁，身在美國(guó)，懂教育。王寧過(guò)濾了一下自己的社交圈，想起了早年在美國(guó)讀書(shū)的校友方林。經(jīng)由方林介紹，倆人出現(xiàn)在美國(guó)麥格希集團(tuán)位于紐約華爾街的總部大樓里。麥格希集團(tuán)是美國(guó)最大的一家出版機(jī)構(gòu)，有100多年歷史，在美國(guó)中小學(xué)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)40%。這時(shí)的貝樂(lè)沒(méi)有合同、沒(méi)有業(yè)務(wù)、沒(méi)有店面、沒(méi)有學(xué)生，只有一紙公司注冊(cè)證明。

　　“憑什么出售教材給一個(gè)默默無(wú)聞的小機(jī)構(gòu)？”這是出版巨頭拋來(lái)的頭一個(gè)問(wèn)題。

　　王寧向?qū)Ψ矫枋隽艘粋�(gè)巨大的中國(guó)市場(chǎng)。“貝樂(lè)至少可以做到每年一兩千個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生一年的教材費(fèi)是500美金，那一千個(gè)就是50萬(wàn)美金，一萬(wàn)是500萬(wàn)。假設(shè)我們把小學(xué)6個(gè)年級(jí)都開(kāi)出來(lái)，那就是幾千萬(wàn)的生意。”王寧的意思是：嘿，老兄，嘗試下新市場(chǎng)，對(duì)你們來(lái)說(shuō)也沒(méi)壞處嘛。

　　說(shuō)是幸運(yùn)也好，確實(shí)有市場(chǎng)前景也罷，談判經(jīng)歷了一年時(shí)間，總算以成功告終。2009年，真是漫長(zhǎng)的一年。除了搞定教材，找到天使投資人，為了摸清培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式，毫無(wú)收入的王寧還賣掉了60萬(wàn)買來(lái)的寶馬，加盟了一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從招生、銷售、管理到開(kāi)連鎖店，“潛伏者”王寧一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起。

　　最早，貝樂(lè)“蝸居”在方林妻子的公司。這個(gè)位于華僑村的辦公室門(mén)口一度掛著兩家公司的招牌。貝樂(lè)的五個(gè)員工輪流坐兩個(gè)工位，王寧和方林則借用別家公司的會(huì)議室，人家開(kāi)會(huì)，他們就捧著電腦搬出來(lái)。

　　直到2010年6月，貝樂(lè)位于SOHO尚都西塔四層的第一家培訓(xùn)中心正式開(kāi)業(yè)，王寧和他的團(tuán)隊(duì)才結(jié)束了“四處流竄”的生活。

　　上街發(fā)傳單，為貝樂(lè)招攬客戶，三顧茅廬，請(qǐng)來(lái)在美國(guó)當(dāng)過(guò)校長(zhǎng)的學(xué)術(shù)副總裁，王寧像所有的創(chuàng)始人一樣經(jīng)歷過(guò)艱難的時(shí)期。而貝樂(lè)的名聲口口相傳，也逐漸發(fā)展壯大。2010年，貝樂(lè)共成立了5家分校，2011年16家，到目前為止，貝樂(lè)已經(jīng)在全國(guó)有28家分校，大部分分布在北京、 濟(jì)南、石家莊、太原、大連、沈陽(yáng)。在王寧的期待里，貝樂(lè)在2015年會(huì)發(fā)展到100家教學(xué)中心的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)上 市。

　　作為貝樂(lè)的天使投資人，也是中國(guó)最大的兩家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—新東方和學(xué)而思的聯(lián)合創(chuàng)始人，徐小平和曹允東都曾給過(guò)略顯夸張的評(píng)價(jià)：如果在行業(yè)內(nèi)有人能超過(guò)新東方，那非貝樂(lè)莫屬。在他們看來(lái)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為應(yīng)試教育的補(bǔ)習(xí)班已經(jīng)遇到了天花板，貝樂(lè)這樣有高度差異化的競(jìng)爭(zhēng)者才是未來(lái)的方向。

　　雖然父母還在念叨，這兩年，忙碌的王寧再也沒(méi)能帶著老兩口出國(guó)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但王寧還是感覺(jué)到了貝樂(lè)帶給自己的成就感。那天晚上九點(diǎn)，他照例下班回家，像往常一樣上樓，卻看見(jiàn)不知樓上哪家鄰居的孩子，背著貝樂(lè)的書(shū)包蹦蹦跳跳往上爬。

　　“將來(lái)，我得把我的寶馬買回來(lái)。”王寧認(rèn)真地說(shuō)，他喜歡賽車，喜歡速度。這話和眼前這個(gè)中規(guī)中矩的中年人，有點(diǎn)兒不搭。不過(guò)，王寧的微博上確實(shí)有一張照片，2010年貝樂(lè)年會(huì)他打扮成Lady Gaga的樣子，帶著長(zhǎng)發(fā)發(fā)套，穿著金光閃閃的緊身裙，臉上還涂滿了厚厚的胭脂水粉。