入選理由：10年苦心經(jīng)營，于曰江終于將好又多賣了個好價錢。與其他同樣曾經(jīng)負(fù)面新聞纏身的零售企業(yè)相比，好又多是最能沉得住氣的企業(yè)，于曰江是最“屏得牢”的老總

　　吳樂晉/文

　　沃爾瑪收購好又多，如10億美元方案最終落實，將是國內(nèi)迄今為止規(guī)模最大的一樁零售收購案。于曰江可能已經(jīng)不聲不響創(chuàng)下了因零售收購獲益最大的個人紀(jì)錄。

　　1996年就已經(jīng)進(jìn)入大陸零售市場的于曰江，給了自己一個最好的交代。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，沃爾瑪收購于曰江看中的是百余家店鋪資源。于曰江選址的眼光誠然不容置疑，但是這種觀點(diǎn)只看到了一半。最關(guān)鍵的另一半是：于曰江將自己近10年的苦心經(jīng)營賣了個好價錢。

　　時間，才是不可逆轉(zhuǎn)的最寶貴的資源。1996年進(jìn)入中國的沃爾瑪，至今也不過60家店。按常規(guī)，一家沃爾瑪?shù)陱那捌趯の飿I(yè)、市場調(diào)研、選址、

　　從這個角度看，沃爾瑪和好又多的聯(lián)姻，與七旬富翁娶年輕姑娘一樣富有戲劇性：前者出錢，后者出時間。就算打個折扣，原本發(fā)展速度落后于家樂福的沃爾瑪，這回又奪得了先機(jī)。

　　我們不清楚，1996年，于曰江以600萬美元注冊成立廣州市好又多百貨商業(yè)廣場有限公司時，是不是就已經(jīng)做好有朝一日待價而沽的準(zhǔn)備。但是從于曰江后期的發(fā)展思路來看，被收購幾成定局。自1997年在廣州開設(shè)第一家店以來，至2002年底，好又多在大陸總計開店僅10家。而進(jìn)入2003年，好又多一年就開設(shè)了17家店，總店鋪達(dá)到了27家。到了2004年，好又多門店數(shù)更是急劇攀升至88家。而從2003年以后，好又多明顯出現(xiàn)“虛胖癥”：管理、人才、供貨、結(jié)款，均遭受指責(zé)。這明顯不符合于曰江在創(chuàng)業(yè)前期所贏得的專業(yè)聲譽(yù)。

　　于曰江一時成為業(yè)內(nèi)褒貶不一的爭議性人物。不講誠信、過于強(qiáng)勢的指責(zé)聲外，也有同儕贊他聰明和沉得住氣。與其他擴(kuò)張迅速的零售企業(yè)一樣，好又多也屢次傳出拖欠供貨商貨款、部分店鋪虧損嚴(yán)重的負(fù)面消息，但是好又多始終沒有經(jīng)歷過普爾斯馬特、樂客多、銅鑼灣那樣的毀滅性的關(guān)于資金鏈危機(jī)報道。就在好又多發(fā)展達(dá)到巔峰的2004年，于曰江就有意無意地放出上市的消息。去年一年，好又多數(shù)次傳出收購傳聞，家樂福、華平基金、沃爾瑪、華聯(lián)、TESCO都和其有過“緋聞”。從某種意義上講，這也沖淡了外界對其資金鏈的關(guān)注，并令參與收購者神經(jīng)緊張。

　　根據(jù)公開資料顯示，于曰江出生于山東青島，幼年隨家人去了臺灣，后曾在王永慶的臺塑集團(tuán)做過課長。他個子不高，體格強(qiáng)壯，自謂“辦工廠出身”的他給人印象深刻，和他交往能感受到他的霸氣和沖勁。早期在臺灣發(fā)家之后，1987年開始來大陸闖蕩。1990年在廣州投資鞋廠，后來生意越做越大，涉及鞋業(yè)、零售業(yè)和

　　于曰江與臺灣萬客隆另有一段非同一般的密切關(guān)系。1997年，于曰江挖到了萬客隆系統(tǒng)內(nèi)與沈建國齊名的職業(yè)經(jīng)理人林建龍及其團(tuán)隊。林建龍去年就在好又多干到退休。2003年，萬客隆宣布關(guān)閉之際，于曰江又從萬客隆挖到另一大專業(yè)人才,并明顯加速。

　　于曰江的手下曾用“待人真誠”形容他，但是他們也困惑于好又多內(nèi)部的人治文化。如一位剛進(jìn)入萬客隆一個星期的員工，就會遇到“你屬萬客隆派還是家樂福派”這樣尷尬的問題。他的高管也抱怨：于曰江能以最快的速度捧紅一個人，也能以最快的速度“冰凍”一個人。

　　基于這種隨性而混亂的管理，好又多內(nèi)部員工反映，前期的于曰江，是一個給人自信的于曰江，后期則是一個令人困惑的于曰江。但是更大的可能是，于曰江已經(jīng)無心戀戰(zhàn)，急于尋找下家。畢竟零售業(yè)本身所能提供的利潤不多，能最大實現(xiàn)價值的時候就是上市或者被收購的那一刻。

　　“好又多最大的對手是自己。”這是2002年于曰江接受媒體采訪時，針對沃爾瑪說的一句類似臺詞的回答。而對今日眾多的“年輕”內(nèi)資賣場而言，最大的對手都不可能是自己，而是沃爾瑪、家樂福這些家財萬貫的“老頭們”。

　　更加激烈的價格戰(zhàn)和并購戰(zhàn)，已經(jīng)被于曰江拉開，而于曰江本人，卻已置身事外。插圖Q蘇益