本報記者：劉騰

　　對于家在深圳的王華來說，在信息時代的今天，似乎什么都可以夢想成真。

　　完全是赤手空拳，她竟然做成了國際貿易，而且越做越大。回憶起最早做的幾筆單子，王華自己都感到有些奇怪，因為她不懂國際貿易，不懂外文，甚至連所賣產品的行業(yè)也不是非常了解。

　　出口生意想法被卡在資金和外文上

　　王華經營著一家小型的印刷企業(yè)，由于工作的關系，七八年來她接觸的企業(yè)五花八門、涉及各個行業(yè)，因此也積攢了不少社會關系。

　　深圳是一個商品意識非常發(fā)達的城市，作為中國制造產業(yè)的重要基地，這里市場競爭非常激烈。王華不免產生這樣的感覺，如果能把自己平時的關系發(fā)揮起來，把中國的產品賣到國外去，不管是在價高的發(fā)達國家市場還是在產品短缺的第三世界國家市場，獲得的利潤一定比這里可觀。

　　王華知道阿里巴巴這樣的網站能夠把國內中小企業(yè)的產品賣到國外去，就嘗試著上阿里巴巴的網站尋找機會。她發(fā)現(xiàn)，雖然通過阿里巴巴做國內業(yè)務每年只需繳費2300元，但是如果想通過阿里巴巴做國際業(yè)務，繳費高得多，每年需要繳費4萬元到6萬元不等。

　　“要交的費用太多了！我的企業(yè)是做印刷的，但是國外企業(yè)不會到國內來做印刷。其實，我只是想通過我平時維持的關系，介紹一些業(yè)務到國外去。”王華說。更重要的一點是，王華不懂外語。而登在阿里巴巴網上的國外市場需求信息一律都是外文的，主要包括英文、日文和韓文，王華一點看不懂。

　　王華還查詢過另外一家“環(huán)球資源企業(yè)網”，也是做國內國外中小企業(yè)B2B貿易的，這家網站的企業(yè)會員也需要繳納幾萬元到十幾萬元不等的年費。“其實，我只是想利用我的業(yè)余時間，看看能不能用自己的資源做點事，如果要先交幾萬塊錢，風險太大。” 王華說。

　　獨聯(lián)體的貿易公司圓了出口夢

　　無意之間，王華在網上看到了一個帖，說有一家專做獨聯(lián)體貿易的公司在尋找合作伙伴，不需要有資金，不需要懂外語及外貿專業(yè)，只要能找到性價比好的中方供貨商，雙方交易完成后該公司按照交易額的百分比給介紹人提成。此后供貨商所發(fā)生的一切交易， 該公司也會按比例給介紹人提成。

　　這家公司還表示它在獨聯(lián)體各個國家都設有分公司，比如俄羅斯的莫斯科、圣比得堡，烏克蘭的基輔，哈薩克斯坦的卡拉干達，摩爾多瓦的基希訥烏等。

　　“看樣子還不小，”為了搞清楚這家公司是不是在騙人，王華還親自到該公司在深圳的辦事處走了一遭，“有40多人，外國員工也不少，像是一家大公司。”

　　獨聯(lián)體包括前蘇聯(lián)解體后形成的十幾個國家。“我知道這些國家都是發(fā)展重工業(yè)，輕工業(yè)產品很落后，我的資源優(yōu)勢可以發(fā)揮出來，我決心試試。”

　　從這家公司網站的商務代表區(qū)中，王華看中并開始做的第一單是一宗監(jiān)視器生意。這種設在小區(qū)樓門口的監(jiān)視器在中國大城市已經非常普遍，但是在獨聯(lián)體國家卻還不常見。一家俄羅斯企業(yè)想在工廠車間安裝這種設備，卻苦于找不到價廉物美的產品。

　　“我想起原來有幾個客戶朋友就是生產這種安防設備的，一直還有來往，就向他們要來了價格和數(shù)據資料，發(fā)給了這家公司，再由這家公司翻譯給俄方。”俄方立刻表示很感興趣。有意思的是，俄方企業(yè)同樣不懂國際貿易，就說想要監(jiān)視器，但是沒有詳細說明要什么樣的產品規(guī)格。王華費了不少功夫，將中方幾個廠商產品的圖片、規(guī)格、價格做成圖表，然后交給莫斯特審閱，再轉交俄企業(yè)。

　　“來來去去的傳遞了七八回資料，忙得團團轉，我都感到灰心了，認為這家貿易公司是在刁難我，故意不讓我做成。”王華說。但是她有股倔勁，因為沒有嘗試過和國外公司做貿易，決意要堅持到最后。

　　沒想到，一個多月以后，俄方表示決定簽單，要了50套，價值近10萬元，王華也拿到了首筆報酬。“頭一次提成倒不算多，也就千把塊錢，但是關鍵是我做成了第一筆國際貿易，而且這家生產監(jiān)視器的公司還在不斷地簽單。”

　　由于俄方反饋不錯，馬上又有幾家俄羅斯企業(yè)也來向中國的監(jiān)視器生產廠商訂貨，一下又出了幾十萬元的貨，王華又拿到了提成。

　　一發(fā)不可收拾

　　“互聯(lián)網可以讓中外企業(yè)非常方便地聯(lián)系，我覺得盡管我不會外語，但也要學會充分利用這個特點。”從年初的這筆生意以后，王華的積極性高漲，生意也一發(fā)不可收拾。

　　此后王華做了很多筆和獨聯(lián)體的貿易。一家做醫(yī)藥產品的獨聯(lián)體廠商，因為在本地沒有找到合適的用來包裝的玻璃瓶，因此想到了向中國供貨商求貨。玻璃瓶廠商對于王華來說是再熟悉不過了，長期從事印刷業(yè)務的她，接觸的這類客戶少說也有幾十家。由于已經熟悉了獨聯(lián)體廠家的作風特點，這次不到1個月她就簽了出口50萬個玻璃瓶的單子。

　　“最有意思的是一家烏克蘭市政部門求購掃地用清潔車的單子。”王華回憶。半年多以前，烏克蘭的一家市政部門想更新城市環(huán)衛(wèi)設施，但是獨聯(lián)體國家卻缺乏環(huán)衛(wèi)設備生產廠家，其中就包括清潔車的生產廠家。王華看到了這個信息之后，立刻就和國內的環(huán)衛(wèi)設備廠取得了聯(lián)系。

　　“一部清潔車，國內報價最少也要十幾萬元，但是對于獨聯(lián)體市場來說，這已經是最便宜的價格了。”烏克蘭方面對中方的報價非常滿意，很快就索要詳細的技術資料，并進一步商談運輸費用問題。雖然頭一批購買只是幾輛，但是烏克蘭城市今后更新環(huán)衛(wèi)設備的市場空間卻很大，王華未來的提成顯然不會少。

　　“關鍵是給我提供機會的這種模式。我不懂外語、也不知道怎么做國際貿易，有的只是關系、經驗和肯吃苦。國內像我這樣的人不會少，如果更多的國際貿易平臺能協(xié)助解決語言、專業(yè)技術等難題，那我們還愿意做更多嘗試。”

　　王華原來做的印刷企業(yè)規(guī)模非常小，一個月收入也就幾千元，自從試著做上了國際貿易以后，王華的想法已經產生了很大的轉變。“過去我是想用業(yè)余時間來做做國際貿易，但是現(xiàn)在我考慮用主要精力來做了。就我了解，一本專門介紹中國生產商的《商貿橋——獨聯(lián)體》今年8月份在獨聯(lián)體面市了，將會讓更多獨聯(lián)體企業(yè)到中國來找機會，我會有更大的創(chuàng)富空間。通過這第二職業(yè)，我估計明年一年我能拿30萬元到40萬元的報酬，比我原來干的強多了。”