朱志平：創業是一種感動

　　文/朱志平 中國同方聯合控股集團董事長

　　手記一： 關于童年的記憶

　　雖然我出身貧苦，但家對于我的回憶是溫馨的。

　　農村出身的母親沒有文化，卻是“杭一棉”的先進工作者和“省勞�！�。然而，就是這樣的一個人，一邊當“勞�！币贿叞盐覀�5個孩子拉扯大。我父親也來自農村，到杭州以后靠自己的勤奮學了一點文化，在上個世紀50年代成為了一名共產黨員，并在一家工廠任廠長。

　　記得小時候有一種“破甘蔗”的游戲，就是讓甘蔗立著，誰用刀高高地劈下去，把甘蔗破為兩半，誰就可以得到‘戰利品’。父母是絕不允許我去免費享受這種“戰利品”的。

　　但過年的時候，家里再怎么窮，我們兄弟姐妹總會有新衣服穿……

　　我們享受著父母愛的光輝、也同時體驗著生活的艱辛，我從小就立志將來要有一番作為，要讓父母過上好日子。因為，我的內心里充滿了對他們的熱愛。

　　手記二：有付出就會有回報

　　我在桐廬的時候，就練就了一手很好的鉗工技術。后來，家里又給我找了一個新的去處——到余姚那邊的一個社辦廠學習磨具工技術。

　　在余姚，我碰到的師傅是一個經歷過舊社會師傅帶徒弟的“舊式”師傅。身為學徒工的我自然少不了“舊式”的磨練。但我深深地懂得，吃苦是人生的學費。只要能學到技術，苦點累點不要緊。在師傅的錘煉下，我成了工廠里最好的磨具工！

　　17時，在父親的安排下，我又來到了杭州勾莊一個汽車制造廠下屬的汽車修理廠，成了一名汽車修理工。在一年的時間內，我就成為了一名汽車修理技師，能夠獨自一人把汽車“大卸八塊”，然后又一塊一塊的復原，并讓客戶高高興興地將其開走。

　　鉗工、磨具工、汽車修理工等一系列經歷使我受益非淺，從地方參軍到部隊之后，我很快成了省軍區運需處的一名汽車修理兵。

　　生活就是這樣，有付出就會有回報。

　　很多有名的大商賈都有誠信故事流傳于后，胡慶余堂里要高掛“真不二價”的匾額，因為誠信不但是商人從商之道，更是為人之道。所以，在我的企業文化里，要打造百年品牌，誠信便是基石，公司也因此被多次評為“誠信企業”。既然答應給業主一個精

裝修的房子，就一定讓他們搬進去就能住。只有抱著真誠的態度，對員工負責，對客戶負責，才能做到對自己負責。

　　“非典”時期，同方財富大廈曾因延遲交房而對客戶給予賠償，并精確到天，事后業主的口碑反而給我作了一個更好的宣傳。

　　手記三：“面子”是個大問題

　　當我在桐廬鄉下當學徒工的時候，就夢想著創業，夢想成功。

　　在桐廬村辦五金廠跑銷售的經歷，使我看到了希望。每當鎮江、牡丹江等地的全國訂貨會召開時，我就拎著裝滿了樣品的挎包在會場的門外“轉悠”，向進進出出的參會代表門展示我們的產品，這一招還真靈。

　　也許是這種經歷，使我初步了解了營銷的技巧。這為我后來，在創辦制衣廠的時候積累了經驗，懂得到價格最便宜的地方去進原料、到生產成本最低的地方去加工，然后到市場價格最高的地方去賣掉。

　　創業最艱難的不是汗水，而是我的“面子”。

　　初辦制衣廠的時候，為了避開杭州的熟人，我轉戰到寧波等地推銷我生產的服裝。畢竟是從機關里出來的人，“面子”是個大問題。為了省錢，住的是8毛錢一天的大統鋪。一間房住了二三十人。有一次，感冒發燒，捂著被子睡了幾天，掀開被子時，房間里的一股惡臭讓我嘔吐不止……

　　一次賣服裝的經歷，至今還記憶猶新。一天我正在叫賣服裝，過來一位剽悍的漢子，叫嚷著：“來兩件！”我滿心歡喜地賣給了他兩件，沒想到，那個家伙沒走多遠就回來說要退貨，我自然不答應。那家伙說：“老子是牢里出來的，你敢不退？”我還是說“不。”結果一下子來了五個人，劈頭蓋臉就給了我一頓揍。后來，我到醫院去縫針，醫生問我是怎么回事，我沒有說真話。

　　手記四：人的劣根性是恐懼和貪婪

　　人的劣根性是恐懼和貪婪。很多人因為懼怕風險而錯失了很多機遇；因為貪婪，許多人又禁不起誘惑，因為貪大而做把企業搞死了。而我，因為少年在鄉下那些經歷給了自己更多的承受能力；出身貧苦、靠一點一滴打拼過來的人與那些輕易就取得成功的人是不一樣的，能舍才能成其大，能棄才能成其強。

　　不到十年時間，同方聯合的開發足跡遍布全國，開發了同方財富大廈、燕語林森、同方杰座、天津世貿等眾多精品樓盤，有人說我“如何把握機會，同時又很好地規避風險。”

　　我的觀點是戰略投資這一塊要做好，不出能任何失誤，因為這方面一旦出了問題就是大問題。就同方聯合來說，從服裝投資到證券投資，從證券投資到

房地產投資，從房地產投資再進行市場兼并，我們依據大勢的演進，很好地把握了投資的節奏并形成了一套科學的投資方法。

　　比如，2001年，我們收購了浙江省城鄉建設房產開發總公司，這是一次很好的市場整合機會，我們就抓住了。

　　手記五：為我所用

　　有個問題我也一直在考慮，如果一個集團過分地依賴某個人對集團的長遠發展那是很不利的，因為一旦這個人離開了，集團的發展可能就會受到很大影響。

　　為了規避這個問題，我們現在正在逐步替代董事長制度，通過建立團隊、搭班子、創建科學的管理體系等，淡化個人色彩。在這方面，我主張股份不能過度集中，現在同方的股份是集中的，如何做到股權分散會是個很漫長的過程，今后我會在這方面做些工作。

　　中國的經濟發展太快，很多制度法規都還不夠健全，像這次房地產的調整，就給那些在財務上控制不好的企業產生很大的打擊。我們在財務上是保守而理性的，每一個項目事前都做過精確的財務分析，掂準自己的重量，很慎重，對于超過自己財務能力的我們不太會去做，我是個不太愿意貸款做事的人。

　　同方力爭所開發的每一個樓盤都是人居的經典，品牌的新坐標，將品質保證作為房地產品牌最有效的支撐。其精心打造的房產品牌，從省內的杭州、寧波、桐廬到省外的西安、天津、南通等城市，每個樓盤都做得比較好。

　　我們在品牌建設上，除了以品質為支撐外，很看好兼并和收購的方式。很多知名品牌由于種種原因現在無法生存下去，這既是資源的浪費又是民族和社會的損失。我們收購之后，既可以保留這些老品牌，又可以借助他們的積累下來的品牌效應，為我所用。