維古字母：玩的就是潮流

　　鄒凱鵬把自己的商業模式比喻為一個組合的軸承，這個軸承站在時尚的前端

　　張衍閣/ 本刊記者

　　3月18日。北京三里屯北街3.3服飾大廈地下車庫拐角處。兩個涂鴉者正在往墻體上噴涂著顏料，為自己的作品做著收尾工作。彼時車庫內的大面積墻體已經被風格各異的涂鴉作

品覆蓋，走到里面，也就進入了一個觸手可及的繁華世界。

　　這是3.3服飾大廈整體形象推廣計劃的一部分。負責為其出謀劃策的，是一家成立不久的名為“維古字母”的公司。

　　如果你想把你的店——無論是夜店，餐館，還是其它任何你想與別人相異的店面——做得和別人不一樣，那么去找這家公司吧！他們相信他們的建議會讓你把店開得足夠炫，足夠酷。

　　當然，如果你在北京不知道在哪里玩才夠品，哪里才是最“in”消費場所，或者你想知道最近北京城有什么好玩的活動，不用著急，他們還有一個網站“夜魔網”，登陸之后你心里大致就會有譜了。如果你碰巧注意了一下這些場所的視頻

　　年輕人都去夜店！

　　鄒凱鵬是一個剛剛年屆而立的北京人。不要被他的頭銜唬住，他的目光會告訴你，他對一切有趣的東西都充滿興趣。表現之一就是他在瀏覽網站的時候，網站的彈出廣告他也要點開，并且他能夠迅速把收藏夾填滿。

　　在基金公司做過6年操盤手的他一直在關注著娛樂消費行業的發展。也許這得益于中學時做娛樂記者和大學時搞社團的經歷。他發現，市場的供給，比如唱片公司發行唱片，和市場的真正需求之間缺乏橋梁，唱片公司不知道大家會喜歡什么樣的音樂，這兩端是脫節的。

　　怎么樣才能了解市場到底需要什么？當然是要鎖定一個人群進行分析。目前最大的消費群體無疑是年輕人。什么地方是年輕人最集中的地方？答案是：夜店。

　　“70年代末80年代的人越來越強調娛樂消費，與父輩對夜生活的排斥不同，他們天生就是夜生活的一部分。”這一點想必來自鄒凱鵬的親身感受。

　　怎么樣吸引年輕人？這就是鄒凱鵬和他的維古字母公司要做的工作。“北京的夜店競爭越來越激烈。對于他們，我們能做的就是盡量讓他們少走一些彎路，從找地方到活動的企劃，音樂風格、

　　不光年輕人喜歡夜店，以年輕人為目標消費者的廠商也喜歡夜店。因為自己愛玩，平時就經常被在公關公司工作的朋友問到北京哪里的夜店有特色，因為他們的客戶已經厭倦了在酒店和宴會廳搞了無生氣的活動。次數多了，鄒凱鵬就發現，這是一個不錯的市場機會。

　　不過與公關公司相比，他的主意是反其道而行之。前者是由上游尋找下游，鄒凱鵬要做的，則是簽下各種特色場地，作為場地推廣的一部分，為他們的尋找上游客戶。

　　于是，他就開始“胡說”，整天唾沫橫飛著推銷自己的想法，像中世紀的傳教士。從2004年中期維古字母這家公司注冊至今，他已經簽下了上百家特色場地，有Cargo Club這樣著名的夜店，也有“有閣”這樣的打特色牌的餐廳。

　　場地就是生產力

　　“現在很多廠商不是僅僅要耍得開，而是要耍得有品。經常有一些機構找我們安排活動，場地是我們的客戶，我們根據機構客戶的需求再為他們推薦我們手中的場地資源，起一個牽線搭橋的作用。”鄒凱鵬說。

　　這顯然不是他野心的全部。因為有了場地以后，他發現可以利用場地資源干很多事情。鄒凱鵬把自己的商業模式比喻為一個組合的軸承，其中場地是軸承的核心。

　　分眾傳媒渠道是一塊人人都爭而食之的

　　當然，在夜店播放《新聞聯播》和腦白金廣告就會顯得不靠譜。“我們會根據場地的風格定制與他們店面風格相匹配的節目。”鄒凱鵬說。

　　為此，他正多方尋求與唱片公司的合作，顯然在大學做社團積累下的人脈幫了他，使他能夠最大程度上贏得唱片公司的信任。他能夠為唱片公司做的，是在視頻節目中播放唱片的預告片，以及在場地中舉行一些唱片的推廣發布活動。

　　北京城里的有什么好玩的活動，維古字母的人就會扛著機器過去拍。一方面，這是為自己的視頻節目積累素材，另一方面，這也會是他們的夜店推廣計劃的一部分：通過自己的網站夜魔網將這些信息發布，告訴年輕人哪里好玩，有什么好玩的，怎么玩才好玩。

　　“通過網站我們可以介紹我們的服務，也可以形成我們的會員機制，將來為場地定制頁面，讓場地和顧客之間的互動變得更有趣。”鄒凱鵬說。

　　“場地是我們為機構客戶發布信息的一個途徑，也是信息回饋的一個來源。開店的人都是什么樣的人？一個簡單的說法是，如果你想要知道北京將要流行什么，那么，就去找這些人吧。”

　　這種人不難找，對于鄒凱鵬來說，現在讓他郁悶的是怎么樣才能招到靠譜的員工，因為這個領域沒有先例，市場上沒有現成的人才。

　　現在他已經初步搭起了公司的框架，接下來要做的，是怎么樣讓自己的商業夢想一步步變成現實。堅持夢想，通過自己夢想的實現幫助別人實現夢想，這是他一直強調的態度。當然，融資可以讓大家離自己的夢想更近一些。