青蛙王子郭老大

　　這個世界只為兩種人開辟大路：一種是有堅定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。

　　□文/本刊記者 宋云華

　　時間：2005年11月28日晚7點

　　地點：河南省新鄉師范專科學校小禮堂

　　“郭老大來演講了！在小禮堂。”幾個學生氣喘吁吁地邊跑邊招呼還在操場上打球的同學。“真的？幫我占個位置！”更多得到消息的學生加入了奔跑的行列……原本能容納500人的禮堂瞬間座無虛席，過道、門口……凡是能站的地方都擠滿了學生。據說，許多資深教授的學術講座都沒有受到如此狂熱的追捧。

　　“郭老大”是誰？何以牽動這么多學子的神經？

　　當一個20出頭的清瘦小伙子出現在大家面前時，我們疑惑了。他就是那個傳說中的“郭老大”——越眾企業總裁郭俊峰？他就是那個從一無所有的農家子弟到身家千萬元資產，演繹青蛙變王子的童話之人？

　　用身體丈量通往幸福的路程

　　1999年，18歲的郭俊峰向父親伸出手，滿懷期待：“只要15萬元，今后我能賺回1000萬元！”對一個剛剛能讓孩子吃飽穿暖的農村家庭來說，恐怕一輩子都不可能見到那么多錢。父親摸摸郭俊峰的頭：“沒發燒啊！”轉身就抄起一根粗樹棍追著郭俊峰打過去。

　　一個從小歷經世態炎涼的農家孩子不是不知道父母從土里刨食的艱苦，正因為如此，他更期望迅速賺錢，讓這個家庭從此衣食無憂。當時，他的一個朋友正在河南商丘籌建廣告公司。“如果運作成功，年底這個公司將翻番升值。”如此美好的前景聽得郭俊峰張大了嘴巴，而他只需投資15萬元，未來就可以分到紅利1000萬元。在學校念的是市場營銷專業，又從許多商業刊物上看過別人艱難的原始積累，郭俊峰卻沒想到，機會來得這么快。他鐵了心要做這單生意。

　　父親的武力、母親的勸告都無濟于事，郭俊峰甚至以死相逼。臨到必須返校的頭一天晚上，父親遞給郭俊峰一個小箱子，那是借遍所有親戚，才湊到的8萬元。“我絕不會讓你們失望！”郭俊峰擲地有聲。

　　然而，商業

　　理智終究占了上風，郭俊峰深刻意識到這樣一個道理：凡事不能急功近利。從此，他的人生目標變得簡單：賺錢還債。他悄悄退了學。

　　當時，河南鄢陵盛產花生和花生油。郭俊峰打聽到在深圳，花生油價格昂貴，如果將油運到深圳銷售，每公斤差價有9元多，何不嘗試一下？他跟一個同樣受騙的師兄千方百計賒到12桶油，趕往深圳。

　　誰知，深圳“價格可喜”的花生油是提煉之后的成品油，而他們的油卻是原油，

　　打擊接踵而至，18歲的孩子，如何能承受日益加重的債務？郭俊峰爬上深圳最高的一棟樓想一了百了。夜風迎面，腳下萬家燈火，父親無助的背影浮現在眼前，深深撞痛他的心：連死的勇氣都有，又何懼眼前的困難。

　　他決定留在深圳。

　　金錢跳舞的季節

　　深圳的歲月是灰暗的：沒有文憑找不到好工作，工廠又不招收河南人。幸好郭俊峰在校讀書時曾經打工做過銷售，于是靠幫別人推銷產品勉強維持生計。

　　2000年，深圳各通訊公司剛剛開通IP通訊業務。郭俊峰與落魄師兄嗅到商機，迅速加入兜售IP電話卡的行列。一張面值100元的電話卡，8折進貨，全價銷售，每賣一張就能賺到20元。實踐總結出來的優秀營銷技巧加不怕吃苦的精神，讓他們每天的銷量達到10張以上。銷量一增加，他們再反過頭來降低進貨價格，并穩固和開拓客戶資源，小小的IP電話卡竟然也賣得風生水起。

　　鄭州剛剛開通IP電話業務時，郭俊峰將這種銷售模式進行復制，“越眾商行”在15平方米的辦公室里誕生了。每天，天不亮起床，教授業務員營銷技巧，然后帶領20多個業務員穿行在鄭州的大街小巷，晚上在窄小的辦公室里鋪張報紙席地而睡——盡管如此，郭俊峰卻第一次找到了創業的快樂。在同行中，“越眾”很快成長為領軍企業。所以當聯通公司推出一種新的IP業務時，居然“懇請”越眾商行代理。當然，這是因為其他公司都不敢接手——誰都知道新業務的市場開拓，費力不討好。

　　郭俊峰為此做了充分準備，從推銷語言、行銷肢體語言到顧客管理方式、售后服務體系，他都進行了規范。很快，新的IP電話17911業務在“越眾”強力推銷下，成為市場上的搶手產品，而原來的IP產品逐漸淡出市場。當競爭對手回過神來，郭俊峰已經帶領“越眾”遠遠跑在了前面。

　　鄭州的市場是有限的，河南省的市場也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更遠的地方。“一個人的眼光有多大，生意就有多大！”

　　西安、南昌、武漢……郭俊峰帶領銷售骨干逐一建立分公司，在異地開辟市場。

　　作為銷售領袖，郭俊峰既要自己參與銷售，用最具說服力的業績激勵業務員，又要關心每一個業務員的實際需求。業務員稱他為最年輕的“老領導”。玩笑歸玩笑，“越眾”發展的實際業績證明了他的實力：分公司達到32間，業務員近千人，銷售額達到5000多萬元。

　　那是一段錢幣飛舞的瘋狂時光。每天傍晚，郭俊峰清理著業務員交回的數萬元現金，以及全國各地分公司匯總的賬款，有時候都會不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

　　窮小子變王子并不是什么童話，其中艱辛并不是每個人都能承受。財富日漸積累所帶來的成就感是短暫的，郭俊峰如履薄冰，常常半夜被惡夢驚醒：明天會不會再次一無所有？IP業務畢竟寄生于電信行業，沒有自主權、沒有長遠的發展空間，僅僅只是賺錢。他環顧四周：陌生的城市、陌生的人群……自己到底該如何發展？

　　傳統的？超越傳統的？

　　1000萬元收購河南漢白明月酒業有限公司、百萬元在鄭州開張“辣婆婆

　　然而，郭俊峰始料不及的是：由于對市場盲目樂觀，沒有中間環節的經驗，白酒廠竟然虧損幾百萬元；雖然飯店節節贏利，但過于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力，最后也只得轉手。傳統產業的試驗顯然失敗，郭俊峰再次面臨人生的低谷。

　　只有認識到自己優勢的人才能找到屬于自己的領域。那么，自己的優勢到底在哪里？郭俊峰把自己關在屋里認真思考這個問題。這是一個理性思辨的過程，幾年來的商海沉浮逐一過濾，他拍拍腦門：其實自己最大的優勢在于，優秀的營銷能力、豐富的成敗經歷和一個農民兒子的簡單背景。如果能將三者結合，也許能找到更好的發展方向。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市場招聘員工，他眼前的求職學生顯然遠遠超出了市場的需求量。為了解決大學生就業問題，從國家政策到地方規章，都在鼓勵大學生自主創業。求職并不是唯一出路嘛！看著涌動的人群，郭俊峰豁然開朗：何不幫助這些具備現代知識而沒有任何社會經驗的學子們創業？

　　一個超越傳統的行業，一個鮮有人涉足的領地，就像當年開發異地分公司一樣，郭俊峰果斷成立“越眾企業管理咨詢有限公司”。公司主要業務是幫助大學生創業，向他們提供全程創業指導，包括尋找項目、融資、開拓市場等。

　　因為新，一切無軌跡可尋，郭俊峰走得異常艱難。2003年10月開始，郭俊峰舉辦“中國大學生創業勵志全國巡回演講”，率隊到全國各地的大中專院校激情傳授創業常識。這種演講往往還要倒貼路費，不但賠錢，還賠精力。“這是一件對社會有價值的事，需要有人做開拓者。”郭俊峰卻在精神上得到極大滿足。

　　做企業不能玩虛的，要長遠發展就需要贏利。朋友們都勸郭俊峰別干了，沒有哪個商人愿意做賠本的買賣。郭俊峰也不得不思考，究竟什么樣的模式才合乎市場的規律？怎樣找到它的利潤點？

　　我選擇，我堅持

　　“郭老大，你來投資，我們共同開發教育軟件！”幾個青年學生攔住剛剛做完演講的郭俊峰說。由于全國巡回演講，“郭俊峰”三個字在學生中廣為流傳，甚至被學生們尊為“郭老大”。像這種由學生提出的創業想法太多了，郭俊峰小心甄別。

　　由于，教育部已經提出規范我國教育管理信息化建設，教育軟件業具有廣闊發展潛力。郭俊峰掌握這個信息，馬上注冊500萬元成立“越眾軟件開發有限公司”，成功開發出《越眾校園網絡綜合應用系統》，并順利通過國家教育部質量認證。此后，該項目成為企業的一個重要利潤支撐。

　　“大學生們的創意太多了。因為鮮活，所以生生不息。”郭俊峰一下子打開思路抓住了企業在創業咨詢上的經營模式：通過越眾創業咨詢平臺，吸引社會創業項目，推介給有創業意愿的大學生；同時幫助大學生把創意落地。大量的創業項目和社會資金介入之后，企業就不難贏利。

　　模式在“前方不遠的地方”逐漸清晰，“堅持下去，像過去每一次挫折來臨時一樣。”郭俊峰很樂觀。做巡回演講、開辦“越眾大學生創業特訓營”、出版《24歲的總裁》一書以自己的經歷鼓勵創業……郭俊峰不斷豐富著創業培訓內容，推廣“越眾”品牌。他的目標是：打造中國大學生創業咨詢第一品牌。

　　“喂……我是××，我來自……”2005年12月一個寒冷的周末，鄭州一條寬闊的街道兩邊分別站著10個學生，輪流大聲沖對面馬路上的同學大聲介紹自己，連平時最膽小、最不愛說話的學生都大了膽子說話。同學們說，這是“郭老大”組織的一次“越眾大學生創業特訓營”的活動項目。

　　看著學生們敞亮地“秀”出自己，郭俊峰在一旁頻頻點頭，他仿佛看到當年那個拿著需要推銷的產品，窘迫地站在顧客面前，一句話也說不上來的自己。是的，這個世界只為兩種人開辟大路：一種是有堅定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。一切都可以改變，一切都需要改變。