白領(lǐng)孫輝：五年IT沉浮錄

　　■本報(bào)記者 章小星

　　短暫的輝煌

　　2000年給很多人留下了深刻的回憶，ＩＴ行業(yè)在那一年發(fā)展的如火如荼，而網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)也在那個(gè)時(shí)期得到迅猛發(fā)展，國內(nèi)公司紛紛崛起，境外公司接踵而至。

　　就在這個(gè)特殊時(shí)期，孫輝從北航計(jì)算機(jī)軟件科學(xué)專業(yè)畢業(yè)，并初戰(zhàn)告捷，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)通過了一家有名的臺(tái)資網(wǎng)絡(luò)安全ＩＴ公司的初試和復(fù)試，順利進(jìn)入該公司工作。公司地處海淀區(qū)首體旁一座五星級(jí)寫字樓內(nèi)，辦公間配備了整套高級(jí)辦公家具，裝修風(fēng)格非常有概念，員工使用的ＰＣ機(jī)為當(dāng)時(shí)最主流的配置。

　　在公司里，孫輝當(dāng)時(shí)惟一的感受只有兩個(gè)字：專業(yè)。學(xué)校里并沒有網(wǎng)絡(luò)安全這門課程，為了不掉隊(duì)，孫輝每天都給大腦灌輸一些最新的理念。同時(shí)，公司給孫輝提供了一套完整的“魔鬼”式系統(tǒng)培訓(xùn)，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、ＴＣＰ／ＩＰ，黑客攻擊、防護(hù)到防

　　孫輝在公司的職位為安全產(chǎn)品的ＳＥ技術(shù)服務(wù)工程師，工作內(nèi)容是為客戶進(jìn)行產(chǎn)品講解、演示、安裝和維護(hù)等。售前技術(shù)支持要求具備很強(qiáng)的演講和溝通能力，孫輝的領(lǐng)悟和接受能力多次助他在客戶交流及產(chǎn)品發(fā)布研討會(huì)上有出色的表現(xiàn)，這讓孫輝在工作的第一年即得到晉升，他被公司破格升任為技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理。

　　第一次搬遷公司裁員

　　“當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的售價(jià)可謂價(jià)格不菲，一套防火墻軟件售價(jià)為25萬元人民幣，還沒有太多折扣，但如此紅火的市場(chǎng)仍沒有讓這家臺(tái)資企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，它遭遇了業(yè)界常發(fā)生的‘派系斗爭(zhēng)’問題。業(yè)務(wù)部門和技術(shù)部門的不和，最終給這家公司帶來一年虧損500萬元人民幣的結(jié)果，老板陳總坐不住了，從臺(tái)北飛到北京進(jìn)行審查，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門一年的銷售和管理費(fèi)用奇高，銷售業(yè)績卻乏善可陳。陳總認(rèn)識(shí)到了事態(tài)的嚴(yán)重性，決定撤消公司業(yè)務(wù)部門，而公司也要搬家以節(jié)省成本。”孫輝有些無奈。“在此期間，我也曾擔(dān)心自己工作的‘存亡’問題，不過我仍被保留原職。”

　　2000年元旦后，公司搬到北三環(huán)邊上的數(shù)碼大廈公寓里，費(fèi)用僅為原來的三分之一，并且250平米的面積也足夠辦公使用。“被留職的員工一起整理辦公用品，上好的辦公家具被拆的七零八落，讓人看著心里很不舒服。但即便這樣，大家還是苦中作樂，齊心把公司搬完了，搬家公司足足用了16車才搞定全部的辦公家當(dāng)。”孫輝這樣描述自己經(jīng)歷的第一次公司搬遷。

　　公司搬完新家后，呈現(xiàn)出一派新氣象。“老板在國內(nèi)聘請(qǐng)了一位資深的經(jīng)理人來管理公司，他每季到公司一次以進(jìn)行業(yè)績考察。新的銷售團(tuán)隊(duì)也很快招募完畢，公司人數(shù)從原來的30多人精簡(jiǎn)為20人，公司開始進(jìn)入穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)期。但這家臺(tái)資公司仍不太了解國內(nèi)客戶，在業(yè)務(wù)推廣上不舍得做大投入，比如市場(chǎng)宣傳、建立客戶關(guān)系等，2001年，公司也只能打平成本。”孫輝說道。

　　在公司艱難的生存空隙中，孫輝不斷向臺(tái)北總公司到北京做支持的資深安全顧問學(xué)習(xí)，個(gè)人在技術(shù)和管理方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)4名ＳＥ技術(shù)支持人員為客戶提供完善的售前售后服務(wù)。由于工作出色，2001年底，公司將ＲＤ研發(fā)部門也交與孫輝一并管理。但因?yàn)楣�司長期處于“溺水”狀態(tài)，孫輝不免憂心忡忡，因?yàn)檫@關(guān)系到個(gè)人的事業(yè)發(fā)展，關(guān)系著年底大家的“福利獎(jiǎng)金”。

　　“陳總顯然比我有著更深的擔(dān)心。‘開源節(jié)流’做到了節(jié)流，開源問題卻一直未得到解決。一番思量后，陳總決定親自到北京‘操刀’。”孫輝回憶著當(dāng)時(shí)的情景。

　　第二次搬遷老板失蹤

　　2002年，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)進(jìn)入了繁榮、競(jìng)爭(zhēng)階段，國內(nèi)就防火墻產(chǎn)品廠商就不下400家。“公司在陳總的帶領(lǐng)下開始和幾家大的集成商洽談產(chǎn)品合作，但陳總在洽談合作期間，仍無法擺脫臺(tái)灣商人的觀念束縛，經(jīng)常只是和臺(tái)資的集成公司洽談合作，在和國內(nèi)公司進(jìn)行洽談時(shí)，合作條款非常保守，不肯冒任何風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)進(jìn)展頗為緩慢。”孫輝說道。

　　在這一年，孫輝以出色的技術(shù)實(shí)力贏得了多個(gè)合作伙伴的信任，他開始學(xué)會(huì)爭(zhēng)取自己的既得利益。“最初，我的試用期工資是2000元，但轉(zhuǎn)正后僅為2500元，2001年升任技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理后調(diào)薪到4500元。但至此以后，不論業(yè)績多么出色，薪水卻總是原地踏步。”這讓孫輝明白在臺(tái)資企業(yè)中，一定要主動(dòng)開口要求加薪。“陳總在同意給我調(diào)薪的提議下，竟然要我擔(dān)任公司華北區(qū)總監(jiān)的職務(wù)。”

　　挑戰(zhàn)，孫輝坦然接受，并進(jìn)入了從技術(shù)向商務(wù)管理過渡的階段。“第一次主持公司每周例會(huì)時(shí)，有些怯場(chǎng)，但一個(gè)月后我就適應(yīng)了。”轉(zhuǎn)換角色后的孫輝成功的談成一個(gè)價(jià)值100萬元的ＯＥＭ（產(chǎn)品外包）合作。

　　然而，個(gè)人努力卻無法挽回公司在業(yè)務(wù)開展上的尷尬，公司危在旦夕。2003年，公司再度從數(shù)碼大廈搬進(jìn)了另一處辦公公寓，“2001年初，公司搬遷，足足用了16輛大車，而這次搬遷僅用了7輛大車，公司資產(chǎn)在無形中損耗。”說到這里，孫輝有些失落。“公司似乎就此掉入了低迷的漩渦無法自拔，每月的開銷甚至要臺(tái)北總公司打款，最后拖欠員工工資達(dá)3個(gè)月。這時(shí)，恰巧‘非典’來臨，老板趁此返回臺(tái)灣，從此再?zèng)]見到蹤影。”

　　第三次搬遷從“零”開始

　　2003年，在老板失蹤的這段時(shí)間，孫輝仍盡心盡力的管理著公司，但終究回天無力。大家不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)：在這個(gè)疫情嚴(yán)重的時(shí)期，公司倒閉了。

　　“大家的心情都跌落到極點(diǎn)。但共同經(jīng)歷了3年的風(fēng)風(fēng)雨雨，每個(gè)人都不忍看到分道揚(yáng)鑣的場(chǎng)景。我當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)大家，‘我們自己經(jīng)營，我們大家都是老板’，就這樣大家把手頭的項(xiàng)目進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)有90萬的項(xiàng)目預(yù)估。于是，我們自己選址，注冊(cè)新公司名及辦理各種手續(xù)，大家振奮精神，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。”說起那一幕，孫輝還有些激動(dòng)。

　　令人期待的2004年終于來臨了，但這時(shí)，整個(gè)安全產(chǎn)品行業(yè)已進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，產(chǎn)品利潤嚴(yán)重下滑，安全產(chǎn)品公司由2000年的400家淘汰為2004年的100多家。“大家預(yù)期的項(xiàng)目基本都被更有實(shí)力的公司搶走，新公司虧損。”孫輝說，當(dāng)時(shí)很多同仁都堅(jiān)持不住離開了，“那天晚上，大家喝得酩酊大醉。”

　　盡管如此，孫輝沒有灰心，他開始組織大家共同搜集客戶，尋找項(xiàng)目。由于人手不足，孫輝依靠原有的幾個(gè)集成商關(guān)系，用價(jià)格和良好的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)得到一些集成商的認(rèn)可，并合作了一些項(xiàng)目，但是，依然未能打破虧損的“堅(jiān)冰”。為節(jié)省成本，公司搬到了一間更小的辦公公寓，50平米，每個(gè)月房租僅2500元，全部家當(dāng)只用了一輛大車即搞定。“那種心酸真是無法用言語形容，看著新辦公環(huán)境，大家都沒有說話。”孫輝的眼睛濕濕的。

　　歲月如梭，2005年在彈指之間飛逝，公司的業(yè)績?nèi)圆灰娖鹕�。“大家真的撐不下去了，都希望結(jié)束這家公司。雖然我內(nèi)心不舍，但也只好順應(yīng)大勢(shì)。2005年年底，公司正式轉(zhuǎn)手易人。在收拾文件、賣辦公家具的時(shí)候，我望著這個(gè)陪伴自己5年多的“伙伴”，看到曾經(jīng)用過的文件、資料被收廢品的人撕碎、踩扁丟進(jìn)黑色垃圾袋的時(shí)候，忍不住哭了。”

　　“剛畢業(yè)時(shí)，我為自己定制了一個(gè)五年計(jì)劃。雖然最終沒能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但我擁有一段別人所沒有的經(jīng)歷，對(duì)我而言，這是一筆財(cái)富。我明白了，事業(yè)并非紙上談兵，在2006年之際，我會(huì)重新定位自己，一切從頭開始。”