學歷不高財富不少 晉江老板成功有道

　　本報記者 郁進東 周凱 陳強

　　-年產值超千萬元企業537家、超億元企業55家

　　-93%的企業家年齡在40歲以下

　　-79.6%的企業家學歷為高中及以下

　　-80%的企業家認為誠信是創業成功的原因

　　-75%的企業家打算向其他行業擴張

　　奔馳、寶馬、別克……福建省泉州晉江高爾夫球場大門外，好像正在進行一場名車展覽會。

　　藍天、白云、綠草地，年輕的企業家們正揮動著高爾夫球桿，但顯然，絕大多數看起來都是新手。

　　這是記者參加“晉江市青商會二屆二次理事大會”期間所見到的一幕。年輕、有活力、有財富，與極普通的打扮、太不怎么樣的球技相對照，晉江的青年企業家們給記者的“觀感”是反差極大。

　　晉江是福建省乃至全國最富庶的地方之一。它在20多年的時間里創造了一個讓人驚嘆的經濟奇跡。

　　改革開放前，晉江還是一個靠國家補貼才能過日子的窮縣，而到1991年，在全國首度百強縣(市)評比中，它已躋身第55名。此后，晉江經濟以年均32.9%的速度高速發展，并在2000年躍入全國百強縣(市)前10名。1978年，晉江的財政收入僅為1376萬元，1989年首次突破1億元，1993年至1999年每年凈增1億元，2000年后每年凈增3億元，2004年達到了空前的33.1133億元。

　　這個縣級市有大小企業上萬家，其中年產值超千萬元的企業537家、超億元的企業55家；它擁有安爾樂、安踏、七匹狼、SBS等4個中國馳名商標，以及數個“中國名牌”。

　　這片流金淌銀的土地已成為中國最大的茄克、鞋類產品和其他輕工產品生產基地。全國每年近20%的糖果、20%的運動鞋和66%的外墻瓷磚都來自這里。其中，“安爾樂”衛生巾、“安踏”運動鞋、“七匹狼”茄克衫、“九牧王”西褲等8種產品的銷售額列同類產品全國第一。

　　在這片創業熱土上，活躍著陳澄清、丁志忠、周少雄、林聰穎等一批商界精英。這些年輕的老板們有著怎樣的特點？創業成功的原因和經歷是什么？

　　中國青年報創業周刊編輯部和晉江青年商會，在此次“理事大會”上聯合進行了一次問卷調查，回收了44份問卷。

　　問卷結果顯示出晉江企業家們普遍年輕、學歷不高，但掌握的財富巨大。又一強烈反差，再次讓記者印象深刻。

　　此次調查中，68.3%的企業家來自家族企業。93%的企業家年齡在40歲以下，40歲以上的企業家僅為7%。同時，這些青年企業家創業或接班的年齡很低，最低年齡為14歲，最大年齡也不過30歲。雖然年紀輕，但他們的企業都做到了一定的規模，有40.9%的企業年銷售額在5000萬元至1億元之間，年銷售額在1億元以上的也占到了13.7%。

　　同時，有近74%的企業家認為自己的企業正處于上升期間，而認為自己企業處于轉型或危機狀態的不到5%。在未來5年里，75%的企業家打算向其他行業擴張。同時，41.67%的企業家認為企業的最終目標是承擔“社會責任”，而選擇“創立百年老店”作為企業最終目標的為33%，其次才是取得“社會地位”和“更多的錢”。

　　晉江的年輕企業家文化水平普遍不高。此次調查中，初中文化水平的企業家占到了36.4%，高中文化水平占43.2%，而大專以上學歷的企業家僅占20.4%。

　　問及哪個詞語最能代表企業家的精神時，有半數以上的人選擇了“敢拼”。而在問及創業成功的原因時，80%的選擇了誠信，然后是實干加機遇。

　　困擾這些企業家的問題也不少，有一半以上的企業家認為自己在文化水平和管理水平上還有很多不足，企業發展最大的困難是管理，74.4%的企業家認為企業缺乏管理人才。

　　在提及希望政府給企業什么樣的支持和服務時，企業家們更多地提到了“優惠政策”支持和提供“交流平臺”的服務。“當地政府一向支持本地產業發展。”廈門大學管理學院的趙蓓教授從1998年到2003年間，多次到晉江、石獅及其周邊地區進行實地考察。她說，政府一直在鼓勵和引導相關產業的發展，促進區域產業群的集中。在晉江政府的財政支持下，專業運輸、調配、倉儲業也同樣獲得了發展。環境與服務的改善使得晉江地區產業群更深地嵌入在縱橫交錯的經濟、機構和社會的網絡中，使之更具競爭力。

　　同時，她在考察中發現，晉江企業間的社會關系深受當地文化背景的影響。長期以來，晉江擁有自己獨特的閩南文化、語言、風俗和密切的人際關系。企業家們常常通過非正式的功夫茶聚會來加強社交關系。這一點在鞋業高度集中的陳埭地區尤為典型。

　　趙蓓認為，企業家的商業往來與社會關系相互交錯。雖然很少有人刻意在茶桌上談生意，但是獨特的社會交往關系促進了相互的信任，免除了市場調查成本，節約了討價還價的時間。她就碰到了好幾次老板直接跑到別人的展示廳拿走樣品的情形。而各種技術協會更多扮演社會聯系場所的角色，當地政府也積極出席并協調這些“正規”的社會聚會活動。友誼往往帶來生意。

　　以服裝業為例，趙蓓在考察中發現，晉江的服裝業與各種機構有著千絲萬縷的聯系。首先，有專門為當地企業和服裝產業服務的組織，如“晉江國際商會”、“福建青年商會”、“國家質量協會”和“女企業家協會”。在紡織品和服裝企業主要聚集的安海鎮，當地制造商組建的“紡織工會”、“紡織品和時裝聯盟”長期運作且有固定的員工。有的協會定期發行內部刊物介紹市場動向和新技術。

　　服裝業內的社會交往也十分常見。在趙蓓調查的116家企業中，平均每家都與80%的本地服裝和紡織企業有朋友關系。

　　晉江青年商會更是為企業家之間的溝通，以及提供交流、培訓機會等，做了大量工作。

　　趙蓓分析說，這種緊密的社會網絡便于尋找承包商、合作者，并且加深企業在其他方面的合作。地方各級政府也有意識地提高產業的經濟、公共機構和社會嵌入性，而且政府的努力卓有成效，受到企業的廣泛認同。