俞渝：享受小業主的幸福

    俞渝是個很大膽的女人。僅用3個月時間就完成了和老公李國慶從相遇到結婚的整個過程。同一時間，又和老公一起回國創辦當當網上書店(www.dangdang.com)。當時是1999年。

　　一家做到1.6億元營收的夫妻店

　　如今當當網的狀況是：銷售額已與西單圖書大廈不相上下，而且更令人吃驚的是，當當網每年保持著80%的增長速度，而傳統書店卻至多以5%的年增長率增長。當當網的市場份額不斷攀升，從1999年11月開張，到2003年時銷售額增長了近22倍。2001年，2002年當當網還是在虧損，但到2003年當當網實現了凈收支平衡，2004年銷售額突破了1.6億元。現在的當當網已經被締造為全球最大中文網上圖書音像城，占內地圖書市場圖書品種的9%。

　　俞渝和李國慶現在的身份依舊是當當網的“聯合”總裁。李國慶全面負責公司內部管理，俞渝負責資本市場。涇渭分明卻又珠聯璧合。

　　這一安排“導致”的結果是當當在第一個五年內取得了成功。

　　“對下一步的打算，當當網的目標仍不是盈利，而是繼續擴大市場份額。當當現在有600萬用戶，用戶超過了40個城市，但是每個城市的潛力都很大。就拿上海來講，上海目前的銷售無論是訂單和金額都是北京的50%左右。這和上海這個國際大都市是極為不相稱的，廣州、深圳、杭州等城市那個敢小瞧它的潛力？所以，未來當當網的打算是，繼續保持年增長100%的勢頭：2007年銷售碼洋10個億以上；2009年達到40個億以上，占有全國圖書市場份額的10%。這是我們的下一個五年目標�！�

　　一個五年，又一個五年，在俞渝心里，當當網就像自己5歲大的孩子，對于它的成長及未來，俞渝有感觸，也有憧憬。

　　不想傍大款的“小業主”

　　“1999年以前，國慶創辦了很多公司，從圖書出版公司到出租車公司，幾乎那個時代能夠有機會創業的途徑他都嘗試過了�？墒且恢倍紱]有做大，當時記得國慶去美國，別人都叫他‘小業主’，他聽著很不舒服，后來他才知道，美國人把這個叫做創業企業家，做的雖然小，但是公司的創辦人，所有者。在美國第一次接觸按利潤和增長速度為公司估值，算下來他的公司那時候就很值錢，也堅定了他創業的想法。”

　　“我認識他以前也創辦了自己的公司，給跨國公司做些小的資金項目，也是規模不大吧。我們認識以后，想找一個長期而且有前途的行業，開始考慮公司長遠，那個時候互聯網也開始熱起來了，網上書店在美國蒸蒸日上，國慶對圖書市場很了解，我們對互聯網也都很有信心，就一起回國創辦了當當網上書店，我也嫁給了他。到今天當當網已經實現了季度盈利，年度收支持平，中國網上零售市場第一名，想想我們當初的判斷還真沒錯�！�

　　“不過，這個孩子讓人很揪心，總是長得不夠快，而且發展不夠均衡。不過，當當的定位是不會改變的，我們就是一個網上零售大賣場、大超市，價格低，品種多，方便。誰跟錢都沒仇，七塊能買的東西干嘛花十塊？”

　　眾所周知，當當網成立之初的模式完全是亞馬遜模式的復制，但當有一天，亞馬遜提出要絕對控股當當時，俞渝卻堅定地說“不”。

　　“相信當當獨立做會做得更大，一億多美元是個好價錢，可我們覺得再過三年，公司會比這個價值高很多。如果亞馬遜愿意做一個小股東，我們會同意，可他們想要90%，他們想全買了。當當這樣的公司還沒有做到最有價值的時候，董事會和我們自己對當當期望值都很高�！�

　　“當當不是一個制造商，作為一個零售店品牌，其涵義就是對顧客的一種承諾。當當網所有的東西便宜是一個方針，久而久之，讓顧客形成這樣一種思維定式——只要上到當當網就能買到最便宜、最稱心的商品�！�

　　“家有當當初長成”�？粗�“當當”一天天的成長壯大，俞渝心里有著說不出的高興。

　　“現在很多人都說當當這個名字起的好，朗朗上口，還好記。其實，當初想名字的時候，惟一的條件就是簡單。我記得當時最早想好的名字叫‘網上’。沒想到已經被別人注冊了。于是，就廣泛發動親朋好友起名字。前提條件就是，名字一定要響亮。很快，收到了幽靜、開卷、梧桐等等30多個名字。后來，我出了個主意，讓大家都坐下，找個人挨個念名字，聽著哪個響亮就用哪個。結果，一致認為俞渝的‘當當’最響亮，所以，就這么定下來了�！�

　　沒事就去“小資”

　　說起和李國慶的生活，俞渝顯得非常的率真。

　　“偶爾我們也會把工作上的矛盾帶回家，不過我們都是不記仇的人，很快就過了。平時回家都挺晚的，吃完飯，我就看看書什么的。國慶就去看他的泡泡劇，他可是什么明星都知道，公司里你要聽見有人唱流行歌曲，唱了第一句就沒第二句了，那人肯定是國慶。不過我倆能吃到一起，沒事就到處找好吃的。周末帶著孩子，三個人一起打打高爾夫什么的。我們都很愛旅行，每年都會安排幾次外出度假。”

　　有時，幸福是遮擋不住的，它是一種自然的流露。

　　俞渝就是。