虞鋒的聚眾傳媒 小眾傳媒中的大乾坤

　　本報記者 康健 程悠悠 發自上海

　　身著淺色西服的虞鋒端坐在記者面前，言語不緊不慢，像一個教書匠一樣平心靜氣且富有耐心。

　　他當然絕非籍籍無名的窮教書匠。今年9月獲得凱雷1500美萬元的投資后，這位聚眾傳 媒的創始人已躍身為國際資本的寵兒，敲門者絡繹不絕。

　　事實是，在上世紀80年代他確實有幾年在大學傳道授業的經歷，曾經享受著師道尊嚴和桃李滿園的快感。到90年代初，他才先是“教而優則仕”，涉足政界，繼而投身旅游、IT，隨后創辦廣告公司。

　　在數字媒體領域，已經浸淫兩年的他對行業態勢熟爛于心，足為人師。但兩年前的時候他在這方面卻只是一個“學生”。模式

　　聚眾的前身是一個廣告公司。在廣告界的風尖浪口闖蕩多年，虞鋒深感在廣告業的媒介、廣告代理公司、廣告客戶三個鏈條里面，廣告代理公司只能敬陪末席。“搞定了客戶，媒體漲價了；搞定了媒體，客戶換掉了”，這樣的尷尬讓虞鋒不甘成為媒介和客戶“刀俎”下的“魚肉”。

　　而他也一度順著這個鏈條往上巡游：做媒介，經營報紙和雜志。但媒介市場上，由于門檻不高，分羹者如過江之鯽，競爭讓大家打破了頭皮。一個例子是，虞曾經營的汽車雜志，3年前有12家，如今有近90家。

　　作為代理銀行、汽車等高端品牌的廣告人，虞鋒了解投放廣告的時候，很多專業公司都會拿一些數字，描述媒體的覆蓋率。但他深感這些數字的最大缺憾確是并未道清“人在哪里”，也就是看廣告的可能是哪些人。比如《還珠格格》收視率盡管很高，但卻未必是買汽車、買房子的“主”。這實際是“分眾營銷”的概念�！拔抑�道我的廣告有一半浪費了，但是我不知道是哪一半”這句經典廣告語是這一概念的最好注解。區分受眾，以優勢兵力投入“轟炸”目標群體是這一思想的要義。

　　加拿大的CAPTIVATE被認為是樓宇液晶電視的始作俑者。虞鋒認為全世界沒有一個地方像中國這樣適合這個模式的發展。理由有四：第一，中國每一個城市都有高樓大廈；第二，中國每一個高樓大廈里上班的人是全世界密度最高的；第三，中國電梯速度都比較慢，要等很長時間；第四，亞洲國家，尤其是中國，大家都在拼搏，晚上回家比較晚。

　　于是在樓宇里面液晶電視，用DVD循環播放廣告，針對三高(高收入、高學歷、高消費)人群進行視覺投放，向樓宇交納一定的進場費，成為這種模式的主要特點。

　　虞鋒把這種媒體叫“小眾傳媒”。不過他提供的另一個數字是全球廣告收入一年有1000多億美元，其中電視、報紙等戶內廣告就有800多億美元。資本

　　他注冊公司比他在中國的另一競爭對手分眾慢了半拍。此后，兩家公司上演了領域里的“雙城記”。甚至在記者工作的這個大樓里面，兩個公司的液晶電視也側目相視，各居一端。

　　在資本市場上也如此。分眾獲得了軟銀等公司的多筆投資。聚眾雖然金額不多，僅1500萬美元，但投資者卻來自金融豪門：凱雷——號稱美國“前總統俱樂部”的投資大鱷。

　　牽線者是另外一個金融豪門：摩根士丹利。初次見面，聽完聚眾的介紹之后，凱雷方面緘口不語。等到兩周以后，凱雷已經請調查公司做好詳細的調研報告，董事何欣致電虞鋒“突襲”，通話達四個小時。

　　“他們最關心的是這種模式將來會往什么方向走，能走多遠，怎樣在團隊與資源上保證在這個方向上走下去�！�

　　“他們反復圍繞‘你對行業了不了解，對行業有什么看法，如何與行業里的現有企業區別開來’發問。”盡管已經大半年了，虞鋒記憶猶新。

　　雖然虞鋒投資的是媒體領域，但是何欣認為，聚眾的領域并不存在政策風險。因為媒體內容主要還是在廣告方面。

　　在傳媒領域，凱雷第一筆投資給了聚眾。何欣表示，相中聚眾，一方面是覺得聚眾團隊可信；另一方面是因為聚眾已經搭建了可持續發展的平臺。他認為，與競爭對手比，聚眾采用了直營的方式。加盟方式的好處在于可以迅速擴張市場，但后期在客戶服務和管理等方面可能會面臨很大挑戰。

　　親密接觸資本之后，虞鋒認為國際創投給聚眾帶來的最重要的是以國際化的眼光進行戰略方向的規劃。還有引薦國際投資者，包括財務投資者和策略投資者等。此外凱雷在國外有發布會，在媒體方面穿針引線，給聚眾引薦戰略合作者和客戶，甚至細到參與員工招聘的面試。計劃

　　在圣誕的前一天，虞鋒還在海南出差。

　　他表示現在主要忙兩件事情：招聘管理人才，適應公司發展的需要。今年加盟的首席運營總監陳從容原來就是鳳凰衛視華東區總裁；副總裁文雅曾任實力媒體(ZenithOptimedia)的購買總監，虞鋒正將一些國際化的人才網羅到自己的隊伍中來；在員工激勵方面，除了物質之外，他希望創造一種創業的氛圍，讓每個分公司有另外的期權激勵。這種期權是讓員工有在當地創業的感覺。

　　目前，虞鋒率領的聚眾正以每個月1000個樓宇的速度圈地。今年2億元的目標基本達到后，他又把明年的目標定為3.5億元。對手分眾此前公布的目標是5億元。虞鋒的計劃是在今年30多個城市營運的形勢下明年在二級城市全線鋪開，到明年發展到45個城市，目標影響群體從目前的2500萬人達到4000萬人。

　　在技術上，虞鋒打算用CF卡替代原來的DVD，這樣使得更換更方便，圖像質量更高。播放內容方面則加一些白領們喜歡的內容：主要是一些跟生活有關系的“吃喝玩樂”的東西，比如吃飯打折的信息和電影、演唱會之類的信息。

　　和競爭對手一樣，虞鋒正在擴展他的液晶電視廣告的應用領域，現在上海的一些影院也出現了聚眾的液晶顯示屏。談到和競爭對手的區別，除了直營和加盟經營方式之外，超市、加油站和高檔公寓是他重點提到的幾個新領域。

　　在未來，他希望在對中產人群繼續挖深的情況下，讓媒體越來越“終端化”。他舉例，當人們買牙膏的時候，牙防所做廣告是最有效的。在超市購物也是一樣，讓近在眼前的廣告影響人們的購買。

　　虞鋒認為目前市場上的兩家參與者規模相差并不大。而未來誰能夠制勝取決于誰能做得更快、網絡更廣、服務更好。

　　他正在謀劃納斯達克上市，同時也考慮在香港特區同步上市。但沒有特別詳細的時間表。

　　喜歡下圍棋的他用圍棋來比喻他的事業：開始要有大局感；中盤要堅持；收盤時不能翻盤。

　　虞鋒的個人理想卻仍然是回到學校當老師，做一個教書匠�！霸�經想過辦一個學校，但是學校還是要經營，不如當老師輕松�！彼�感言。