為之奮斗15年的事業突然被賣

　　裴元虎45歲時被“逼”謀創業

　　采訪 撰文=張思

　　他早已過了而立甚至不惑之年，然而處于職業經理人頂點的他剛剛經歷的痛苦人生抉擇，卻能為28~35歲們提供一種新的視角。

　　如果柯尼卡美能達(柯美)沒有退出影像行業，45歲的裴元虎或許還在這家日本公司做他的地區總經理，或者是升到了更高的職位。那樣，就沒有了現在上海肯盟杰貿易有限公司董事長裴元虎。

　　“一棵樹倒掉了，可能成就了其他的，原來無法被陽光照到的樹下的植物可以被照到；倒掉的樹干可以當作木材。所以樹的倒掉可能并不一定就是壞事。”離開為之奮斗了十五年的柯美，踏上獨自創業之路的裴元虎，再回過頭來看當時的選擇，已經釋然。

　　在拳頭最猛時收回去

　　2006年的2月19日，柯美宣布退出影像行業，裴元虎將在中國全部的139位員工遣散，19個事務所關閉。

　　坐在飛往東京的班機上，裴元虎心里是酸楚的，回想起那些代理店的老板拉著自己的手說：“老裴啊，你是火車頭，我們是車廂跟著你走。”現在，公司把車頭和車廂分開了，裴元虎說彼時他的心情可以用兩個字來形容——悲哀，“火車單獨開是沒價值的，它要帶動后面的車廂，公司做這樣的決定(關閉彩擴業務)其實是很殘酷的。”

　　而此刻的他已經知道接下來公司對他的安排：負責柯美在中國的環保事務，公司看中的是裴元虎有化學方面的研究經驗、熟悉中國市場以及在做市場這幾年積累起來的人脈關系。

　　而在他自己看來，這份工作已經不再吸引他：“柯尼卡美能達有百分之九十以上的工廠都在中國，企業縱向管理非常強，但每個單獨的企業都是獨立核算的，他們都有自己的環保方案。我覺得我在這其中是不可能發揮自己很大長處的。”

　　而他的心思仍然留在他最熱愛、最熟悉的影像行業上，“影像行業是我付出最多的，對它的退出我也感到非常痛心，于是決定退一步吧，回到原點。”

　　MSN上，他的昵稱就是：原點。

　　然而，退這一步，對于裴元虎意味著放棄曾經在柯美所獲得的一切。作為一個中國人他在日本公司的收入已經高于同年齡的日本人；甚至連在日本上學的小女兒都會自豪的告訴別人自己的爸爸在柯尼卡美能達工作。創業后心理也需要一個適應過程。在家長制的日企中，上司對員工下達嚴厲命令是理所當然的，而在自己的新公司中，和一起白手起家的員工共事則要請大家一起協助；以前有司機接送，成立自己公司后要自己去走訪客戶，甚至還要充當“苦力”，搬運沉重的樣品。

　　裴元虎表示想起這些前后變化內心的落差仍然會讓他難受，而最讓他留戀和不舍的還不是這些。用他的話講：“自己最美的青春和精力在這里度過的，在做科研工作的時候獲得32項專利，自己的專利還變成產品；而管理方法用在市場管理和思考中也很成功，是柯尼卡美能達造就了。盡管我現在離開了，但我感到我比在柯尼卡時更愛它，更關注它！”

　　然而盡管如此的留戀，面對一個“到頂了”的局面，和自己并不是十分熱愛的職位，對影像行業滿懷情結的裴元虎決定創業。

　　面對公司社長的挽留，他表示：在拳頭打的最猛烈的時候收回去，下一次攻擊才能更有威脅，目標才能更準確。

　　最痛苦的是抉擇

　　大學時代裴元虎按照父親的意愿學習了計算機，在國內工作一段時間的裴元虎決定到日本

留學并且選擇自己感興趣的專業：化學。

　　這對于他來說是人生的第一個原點。

　　此時的他與同期進入柯美的人相比，年齡要大的多，甚至被人戲稱為爺爺。而當初他給自己的目標就是超過同時進入公司的同事，趕上同年齡的同事。

　　而后由公司的技術人員變為銷售人員也是裴元虎自己非常樂意的轉變，并且愿意承受隨之而來的各種壓力。之后的幾次晉升用裴元虎的話講：日本企業論資排輩的文化還是很深的，能得到這樣的晉升已經很不容易了，而此刻的他已經趕上并超過了同齡人。在日本公司工作多年的裴元虎，甚至言談舉止間都有幾分日本人的作風。

　　然而，正當他處在個人事業頂峰時，他所在的影像行業發生了巨大變化：2006年，傳統影像受數碼化沖擊，世界感光市場變化很大，

數碼相機市場競爭殘酷。

　　

尼康宣布退出傳統的膠卷相機業；世界第三大膠片生產商也宣布退出膠片市場，只做數碼沖印業務；追溯到更早的2003年，作為世界第一大膠片生產商的柯達，也決定全面縮減傳統影像業務的比例，全面向數碼轉型。

　　柯美也決定退出競爭十分殘酷的數碼相機市場，淡出消費市場而主攻商用科技、精密光學和尖端醫療印刷設備。這一轉變對于裴元虎來說打擊確是沉重的，盡管業務日漸下滑，但是在柯美沒有正式退出影像市場之前，他并沒有想過要創業和離開柯尼卡美能達。

　　但是在此之前，裴元虎已經感覺到影像行業的衰退，裴元虎向公司提出了很多新的建議和商業模式，“那時候我就想建立“造相館”這種模式，我認為照片不再是是拍的而是制作，這個我在國內也申請了專利，包括名字。圖片從拍攝重點轉移為制作，造相館為顧客提供附加價值。”

　　當時的意見被柯美采納了，并且獲得了在日本總部和世界各地的負責人都認可，公司也考慮推進。但是由于柯美在其他市場下滑得太快，已經無力回天。當裴元虎在貢獻了自己所有的創意和改良方案仍然無法挽回局面，離開就成了一個時間問題。

　　“我再繼續做下去，也許通過努力可以做到部長這樣的位子，我已經能看到我的未來了，這可能就是我的人生了。而我再次回到原點，也許前面的路我還看不太清楚，但這就是一種挑戰。而現在這個原點已經和我剛剛就業和剛到日本的時候不同了，我已經有了很多方面的積累。”

　　他用了五個月的時間閉門謝客，思考未來的方向以及為自己做好心里準備，面對創業后有可能面臨的壓力。

　　現在回頭看柯美關閉影像業務這一動作，裴元虎感慨頗深，“當一個壞事出現時，它總是隱藏著機會給你的，沒找到機會就是失敗的。人一定要在失敗的時候才能進化，失敗時逮到機會就能上升到一個新的階段。”

　　可以說柯美的這一戰略決策成就了裴元虎的創業，“雖然它倒掉了，但還是可以考慮有哪些東西可以重新利用起來的”。裴元虎選擇的方向正是自己熟悉和看好的數碼影像行業。

　　創業不需要純理性

　　裴元虎對記者說，“我最不想放棄的就是彩擴行業。我們這個年代出生的人，背負的包袱太多，我走的時候，我們幾十個代理說，‘老裴啊，你就這么走了，把我們扔下了’”。

　　這些話卻深深影響了裴元虎，他內心覺得酸楚：“以前彩擴行業都是品牌帶領彩擴店和代理店走的，他們不用思考，跟著品牌走就能賺錢，但是一旦品牌不做了，經過一年之后代理店都還在迷茫彷徨，就好像無頭蒼蠅找不到路”。

　　代理的困境也讓裴元虎在創業時多了幾分責任感，他希望再一次整合曾經這些資源，“重新帶領大家走一條更好得路”。對柯美有著難以割舍感情的裴元虎，決定用老東家的產品——數碼印刷設備去開拓新市場。

　　彩擴行業逐漸失去市場，裴元虎希望可以在圖文數碼印刷行業找到市場。目前，在這個行業里的商家大多靠的是B2B的商業模式，但是裴元虎看到，現在中國這一塊的B2C市場潛大，而且涉足的人不多。全中國有1萬8千家沖印店店，僅柯美自己就有2100多家店。“一年前，柯美像包袱一樣把這些店給扔掉，我想把這些店從新撿起來變成財寶，重新整合后創立數碼沖印店，而他們所需的設備仍然由柯美來提供”。

　　在市場擴展方面，裴元虎希望擺脫原來彩擴行業按需沖印的模式，嘗試實現創需印刷。“很多用戶不愿意把數碼照片沖印出來，是因為我們沒有提供附加價值，而我要通過數碼印刷提供附加價值”。裴元虎現在躊躇滿志。“柯美在全球3萬多家店，現在都變成垃圾，如果我在中國成功了可以在全球去嘗試，所以我提出這個概念以后柯美馬上就支持我去做。”

　　實驗第一站是中國，目前機器已經進入國內，設計方案已經完成，9月也對代理店的技術培訓已經進入尾聲了。說服代理店并非易事，但是憑借著曾經良好的合作關系，代理店愿意相信裴元虎并且跟著他再次一搏。

　　“我可能很狂妄，我說自己是影像行業的救世主，如果我都做不好，可能沒有人能做的好了。但是我只有這樣，有足夠的信心才能讓大家跟著你做，投入進來，” 裴元虎說。

　　盡管如此，他們仍然要面臨更多的挑戰。經營和業務擴展上的壓力，對于裴元虎而言是最迫切需要解決的問題，而且，一旦開始實施就要迅速鋪開，“要邊走邊考慮問題邊做，你如果慢了可能你畫的藍海馬上變成紅海，被別人模仿了。當你這個夢想還沒實現已經要開始找下一個藍海了”。

　　但是裴元虎表示，新的挑戰所帶來的激情，遠遠比留在柯美的那些物質條件更吸引他，“20多歲前父母用繩子牽著，活動范圍就在繩子半徑內；進了公司就像放風箏，盡管你也能飛但總有根線牽著；現在能夠變成自由的風箏的狀態最好。我寧愿承受壓力，也愿意這樣換取我的人生價值”。

　　為了追求自己的人生價值，有著兩個小女兒的裴元虎下了很大的決心，因為一旦失敗，受牽連的不僅是他自己而是一個家庭，然而，剛剛邁過抉擇門檻的裴元虎有著自己的一套看法，“通常我們面臨選擇可能有兩個方面一是經濟上的，一是價值觀，左右人生的就這兩個方面。對你來說，你現在哪個是占主要的，如果認為經濟對我來說是主要的，那我可以放棄我的價值觀，尋找好的企業工資給我高的就可以，我就按照它的要求去做”。他相信，隨著自身境界的提升，一旦創業成功了物質的東西會隨之而來。

　　“創業可能會很苦，很孤獨，不被人所理解，沒有同志，還有和你一樣想法的人，那么此時更重要的或許就是堅持自己的選擇”。裴元虎又補充道。

　　“20多歲前父母用繩子牽著，活動范圍就在繩子半徑內；進了公司就像放風箏，盡管你也能飛但總有根線牽著；現在能夠變成自由的風箏的狀態最好。我寧愿承受壓力，也愿意這樣換取我的人生價值”。裴元虎說。