拍賣場催生金領新貴 拍賣師年薪10萬至50萬元

　　目前國內職業拍賣師僅4000多人，平均年薪10萬至50萬元　

　　這絕對是一個惹眼的職業。

　　讓人熱血沸騰的拍賣場，眾人矚目的拍賣臺，他們的一舉一動一顰一笑都暴露在無數焦灼的目光之下，指點局勢的時候，他們決定了一切，槌音將落的瞬間，他們就是王者。

　　誰不想試一試這樣過癮的職業，誰不想在平淡的生活中多一點激動？來做拍賣師吧，來做拍場的靈魂。

　　流連在一場又一場拍賣會現場，向一個又一個驍勇善戰的拍賣師行完了注目禮，不禁對這個已經成為本世紀時尚職業的行當產生了濃厚的興趣。據說這是一個連各國簽證官都會一路大開綠燈的職業。

　　那么成為一名拍賣師，需要經過哪些階段？通過何種考驗？要做一名好的拍賣師，是否要比別人具備更多的能力并經歷更多的磨練？職業前景如何，生存現狀如何？這些都成為今天我們的興趣話題。

　　拍賣專業初現高校

　　盡管我國的拍賣業已有20年歷史，但一直到2000年前，國內大學中并沒有一個正式的拍賣專業。“沒有人有這個概念，”一位資深拍賣師回憶道，“干我們這行的基本上都是半路出家，一般都是先跟拍賣行有接觸，然后忽然就動了念頭，被慫恿到這條路上來。”

　　最早嗅到這塊市場“肉味”的是南開大學，2000年，南開大學職業技術學院首開拍賣典當專業。2003年6月，當這68名學生畢業時，成為了全國首批科班出身的拍賣師，全國70多家拍賣行和典當行發出了200多個用人需求信息。除26名繼續深造之外，余下的幾乎可以有1：5的選擇權。

　　與此同時，2001年9月，上海市紡織工業職工大學與上海市拍賣行業聯手開設了第一個拍賣專業化方向的大專班，招收90名學員。西南師范大學育才學院經濟政法系也于2004年獲得有關部門批準，首次試點招收拍賣專業學生，已錄取的30多名學生全部是高考錄取線上第一志愿的考生。

　　南開大學職業技術學院現已改名為濱海學院，2004年他們的第二屆拍賣典當專業畢業生也都全部找到接收單位，順利就業。該校老師表示，拍賣行業在中國屬于絕對的朝陽行業，現在全國缺乏經過系統性學習相關知識的拍賣師，他們的學生正好彌補了這一空白，再加上學生畢業時都可以拿到拍賣行業從業資格，因此很受拍賣公司歡迎。

　　入行門檻年年上升

　　據中國拍賣協會的統計資料顯示，目前全國共有拍賣公司3000家左右，拍賣師數量為4000多人。因此除了那兩百多名科班學生之外，更多的人是通過自考《中華人民共和國拍賣師執業資格證書》來實現做一名拍賣師的夢想的。“我們這行跟律師類似，只要通過資格認證就可以上崗。”要想成為一名具有國家承認資質的拍賣師，首先要具備大專以上的學歷和在拍賣公司工作兩年以上經驗，還要通過學習掌握經濟學原理以及《拍賣法》和其他與拍賣行為有關的法律法規，拍賣理論、拍賣技巧等專業知識也同樣不可或缺。考試合格頒發證書，否則考試合格的科目成績保留兩年，不合格科目在兩年內允許補考兩次。

　　據悉，為了提高拍賣師的準入門檻，拍賣師執業資格考試的錄取比例歷年來一直在下調。但對于考試，參加的人意見較大的倒不是這一點，而是成本太高，全國僅設了北京一個考點，每年一到5月和10月的考試期，無論你是遠在廣東還是新疆，都得集中到北京來。

　　優秀人才缺口大

　　對于拍賣師這樣一個不太為人所了解的行業，它的需求量究竟有多大，職業前景如何，都值得我們仔細琢磨。

　　去年8月，四川蘇富比拍賣公司的董事長就曾為開出高薪也招不到拍賣師而犯愁，”12萬元年薪招聘拍賣師“的廣告打出去一個月都沒什么回應，只得再次打出廣告，最終只有三四個人來報名，但都不符合招聘條件。據悉，招不到拍賣師的并不只是蘇富比一家，此前重慶幾家拍賣公司高薪到成都去招聘，也未能如愿。

　　目前全國共有拍賣公司3000家左右，按照《拍賣法》規定，每個拍賣公司都至少有一名拍賣師，而且一個公司拍賣師的數量是公司實力的一項體現，一個3A級的拍賣公司至少要求有3名拍賣師。而眼下我國的拍賣公司數量不多、規模偏小，但近年來隨著市場經濟的發展，拍賣行業發展迅速，公司的增加勢必帶來對拍賣師需求的增大。

　　有業內人士舉例表明，從近年拍賣行業的迅速發展上看，拍賣的物品不僅僅局限在珠寶、玉器、古玩等藝術收藏品上，國有企業改革過程中企業關停、并轉、破產都需要拍賣，因此拍賣公司的規模勢必逐漸擴大，數量也會明顯增加。“拍賣師的數量在全國總體上有很大缺口，應該在2／3以上。現在不少拍賣公司高薪聘請拍賣師就是行業人才存在缺口的佐證。”

　　但業內也有相反的意見，中國拍賣行業協會顧問郭長安就認為，拍賣師的人才缺口的確有，但對拍賣師的容量不會很大。盡管隨著市場經濟的發展，拍賣行業發展速度將會提高，但行業提升空間的余地并不大，由于拍賣物品基本上是具有價格不確定性且能夠變現的商品，例如古玩字畫、二手房屋等，這樣的商品沒可能突然增多，空間有限自然限制人才需求。同時，拍賣企業不可能像超市、制造行業那樣需要大量的從業人員任職，公司規模一般都在1到20人之間，即使今后走向規模化，一個拍賣公司有5到10個拍賣師就足夠日常工作運轉了。

　　收入高要求更高

　　事實上，目前全國拍賣師的數量約為4000人，中國嘉德這樣的大型拍賣行也只有6名拍賣師，所以將來拍賣師的市場需求究竟有多大，的確很難預測。但僅就眼下而言，拍賣師還處在緊俏期，其薪酬也呈現“見風長”的態勢。

　　一個行業的薪資水準有多高是個很難回答的問題，因為各個拍賣師等級和能力會有很大的區別，不過總的說來拍賣師的年薪在10萬元以上，高的甚至達到了50萬以上。據悉，在海外，拍賣師絕對是屬于高收入群體。

　　據業內人士透露，中國嘉德這樣的大型拍賣行通常會與拍賣師簽訂長期固定的合同，拍賣師不可以參加其他公司的拍賣，因此薪酬是由固定工資和場次的提成構成。而一些大標的則對外邀請代表自己拍賣行的拍賣師進行拍賣，計酬的方法多是按拍賣師為標的的增值程度來計算。例如，可能是增值額的1%，如一塊委托方預定參考價為1億元的土地，可能起拍價為7000萬，假設最后能夠以1.2億元拍出，則拍賣師代表其拍賣行能獲得20萬元的傭金，再次分成有多少就另外再計。當然，委托方事前也會詳細研究市場，其預定的參考價一般與拍賣最高成交價不會出入太大，因此能賺多少傭金絕對是考拍賣師的本事。

　　-素描

　　幸福的白手套

　　在拍賣界里，被授予白手套，是拍賣師的最高榮譽，它標志著一場拍賣會專場達到了100%的成交。

　　我國最早獲得白手套榮譽的是高明德，他在2003年嘉德秋拍時主持了《集珍——三家藏張大千、黃賓虹、齊白石等中國書畫》專場，當時的總成交額為1470萬元，并且全部拍品成功交易。

　　拍賣師“四力”

　　體力：高強度拍賣一天要站七到八個小時，需要充沛的體力；

　　腦力：在熟記競價階梯的同時，還要與買家做心與心的交流；

　　眼力：大拍場內四五百人，競投方式各異，拍賣師要迅速、靈敏地捕捉每一個細小變化；

　　口力：拍品數量多且競爭激烈，一天下來，要說萬句以上的話。

　　拍前三部曲

　　1、認真閱讀拍賣圖錄，將拍品的作者、名稱等一系列信息逐一弄清，達到準確無誤，避免場上出現錯誤。　

　　2、觀看拍前預展，對拍品進行最直觀的了解，并初步了解藏家對拍品的反應程度。　

　　3、與專家溝通，了解拍品的不同特點及專業術語，以便在臺上與買家交流。

　　-相關鏈接

　　拍賣不僅僅是“叫賣”

　　在上個月的中國嘉德迎春拍賣場上，記者結識了畢業于中國人民警官大學的拍賣師徐軍，在那場“戰斗”中他從頭到尾面帶微笑，卻又自有一種威嚴的氣勢，以熟稔自如的姿態頻頻頷首，與買家進行有聲或無言的交流。潘天壽的《如松石之壽》估價80萬至100萬元，然而在徐軍強大的帶動力和買家的超級熱情應和之下，拉鋸戰在前排、中間、后座不斷轉移，大家你爭我奪互不相讓，最終以超出估價2.5倍的220萬元成交。

　　“我已經主持了快一百場拍賣了，很多買家都成了好朋友，一個眼神就可以溝通。”現在站在拍賣場上的徐軍雖然淡定從容，但回想起當年第一次主持拍賣時的情景，他仍舊記憶如新。當時拍賣的是100件郵品，上拍前一晚，從不失眠的徐軍徹夜未眠，交織著興奮和緊張。第二天上拍時就像新司機首次上路，左顧右盼一片茫然，站在臺上看到的是人頭攢動，競投牌出沒不定。并不是每個買家都舉牌示意，有的點頭，有的微笑，有的打手勢，徐軍要像捉迷藏般捕捉著每個買家的手勢，一邊還要想著競價階梯，一場拍賣下來精疲力盡。

　　“拍賣師應該是一個理智的指揮家，把握場內的節奏，既要平穩，也要有高潮；洞察場內的每一個細節，大到一次舉牌、報價，小到一個眼神、微笑，都不能放過；在與競買人愉快的交流中，輕松互動。”

　　徐軍表示，有兩點要提醒想入行的新人，“首先是做好思想準備，拍賣師的門檻越來越高，除了參加考試，具備3年以上相關工作經歷之外，即使拿到從業人員證書，篩選率也很高。再者，縱然有了拍賣資格也并不一定能立刻走上拍賣臺，要具備控制一場拍賣的能力，這需要時間和經驗。”

　　“拍賣是一個知識密集型行業。”另一些拍賣師如此總結，“除了武器彈藥、人口、毒品這三大類不拍，其他什么都可以進入拍賣市場，因此要求拍賣師具備多方面的知識。”拍品的來源和渠道都很復雜，所以要求拍賣師除了《拍賣法》以外，對于物權法、外貿法律法規和相關的司法知識都要了解。目前拍賣師的從業方向分為藝術品拍賣師和資產類拍賣師，資產類的知識相對好學，而藝術知識則非朝夕之功，因此目前做資產類拍賣師的人很多，做藝術品拍賣師的就相對較少。

　　拍賣師不只是在臺上“叫賣”，掌握一定的心理學知識，培養與人溝通的能力，也是拍賣行業對從業者的基本要求。同時能否把這些知識變成應變的能力，是一個拍賣師是否走向成熟的標志。一旦走上拍賣會場，完全是靠個人的經驗、感覺，靠形象、手勢來調整和把握會場氣氛，影響買家的心理。在那時候，一個優秀的拍賣師既是一個指揮家，更是一個藝術家。“在拍賣臺上的表現是多年職業積累的全部個人素質的迸發，包括熟練的拍賣技巧、豐富的拍賣物知識，甚至是專業的禮儀和發聲訓練以及體力、腦力、眼力的錘煉，一樣都不能少。”

　　凡是親身經歷過大型拍賣會的人，相信都會認同這句話——“拍賣師是一場拍賣會的靈魂。”