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回顧2004年，隨著零售業及快速消費品行業逐步取消了對外商零售企業的限制,社會對相關行業高級人才需求的號角就此拉響。大區經理和總監級的高級人才，尤其是在零售業領域和消費品行業領域，更是讓無數人投去羨慕的目光；而保險業和銀行業的放開也使人才的需求量成倍增長，包括保險高級銷售經理、分公司銷售總經理以及銀行客服經理、客戶關系經理、投資顧問、整合經理等高端人才都受到獵頭青睞；制造業中，有過硬專業技術和豐富帶隊經驗的主管和高級工程師則備受歡迎；IT行業，能領導技術團隊的高級人才也是獵頭頻頻
光顧的熱門一族。
可以遇見，2005年，將有更多人有望與獵頭親密接觸，這無疑會給他們帶來職業的春天。
零售業及快速消費品行業
在中國加入WTO3整年后，逐步取消了對外商零售企業的限制，包括廢除通過合資企業開店以及只能在少數城市和省會城市開店等限制，這意味著中國零售市場的競爭注定會走向“戰國時期”。摩根大通(J.P.MorganChase)的分析師預計，到2005年年末中國零售市場的規模將達到6000億美元。
這些歐美跨國巨頭深入二三線城市，打響了布局擴張戰役的同時，也吹響了對高級人才需求的號角。據悉，這些由沿海轉入內陸鋪店的國際巨頭渴求大區經理級和總監級別的高級人才，尤其是在零售業領域和消費品行業領域，主要集中于銷售、金融、人事等職能層面的大區經理和總監，希望能邀請到在上海、廣州、深圳等沿海大城市打拼多年，具有豐富從業經驗，英語流利，善于和大客戶溝通并保持良好的合作關系，并有規劃決策能力的高端人才。
除了給予近30萬元的高薪，這些跨國巨頭們還將在公司一系列的深入發展中給這些人才預留出更為廣闊的發展空間，并且，這些大公司的品牌效應將會在這些高級人才的履歷上增添一抹亮色。
銀行、保險業
2004年12月11日，這幾個魔力數字帶來了瘋魔效應。除了零售業的高歌猛進，保險業和銀行業的人才爭奪戰演化至臺面。
外資保險公司原先只能在北京、上海等大城市開設分支機構，而今年這個口子放開后，外資保險公司將先進軍沿海城市，之后再向內陸地區拓展。如今，幾家保險業巨頭已迫不及待地在南京等潛力巨大的城市啟動建立各地分公司。保險業在國內的發展也只有短短數年，后續教育培訓方面也還未跟上腳步，因此高端人才稀缺，外資保險公司看重本土保險公司人才的從業經驗，不惜以高薪或者職位提升等承諾挖角各險種的高級銷售經理、分公司銷售總經理等高端人才。
而在2004年12月1日，北京、昆明、廈門、西安、沈陽5地的人民幣業務對外資銀行開放，外資銀行迎來了在華的深度擴張。據了解，匯豐銀行、渣打銀行以及東亞銀行均在北京和廈門設有分行，西安當地只有東亞一家外資銀行，沈陽目前則還沒有外資銀行入駐。
據悉，外資銀行在逐步解除束縛，對人才的需求量也在成倍增長。據悉，東亞銀行西安分行有95%的員工來自于內地招聘，而匯豐銀行、渣打銀行也在不斷招聘人才，以品牌和高薪挖角業內資深人士。渣打銀行12月10日獲銀監會批準，將廣州代表處升格為廣州分行，這是渣打銀行在中國內地的第8家分行。從去年年底到今年年初，渣打銀行在北京、上海、南京、杭州、寧波、廣州、深圳、廈門、珠海、天津10個中心城市和地區遍撒英雄帖，招募包括銷售團隊負責人、區域經理、客服經理、客戶關系經理、投資顧問、整合經理、面向個人金融服務的經理級別人才以及面向中小型企業的經理級別人才等各路好手。
制造業
隨著上海的地價飛速高漲和勞動力成本的提升，許多500強企業紛紛在上海周邊的長三角地區建立新廠房，然而上海的城市環境、政府效率以及人才、資本等多方面優勢仍令外商心馳神往，因此這些企業的分公司或者總部仍設立在上海。此種以上海為中心輻射管理的模式已成為外資企業在國內發展的一種趨勢，尤其表現在生產制造業、機械行業以及電子行業。
在此情況下，新建廠房的二三線城市中大量缺失中層部門經理，有過硬專業技術和豐富帶隊經驗的主管和高級工程師備受青睞。這些中層部門經理除了精通專業技術，有8～10年的從業經驗外，語言和溝通協調能力也很被看重———因為他們要直接面對公司管理層。
IT業
“IT業急需具有多年技術背景，能領導技術團隊的高級人才，需要這方面人才領域很多，比如3G手機研發，比如手機游戲，比如芯片制造業等等。”前程無憂的資深獵頭A小姐透露了以上消息。另外最近比較熱的要算是IPTV(網絡電視)了。IPTV是通過現有的寬帶技術，將數字電視的信號送到終端用戶的電腦里。
目前發展IPTV的基礎條件已基本成熟，很多國內民企已經見到了其中的商機，這方面人才的爭奪正在悄悄拉開序幕。獵頭W女士坦言，這類人才要具備技術知識上的復合型,既要有電信傳輸方面的經驗積累，同時又要對DTV(數字電視)知根知底。一般這方面的候選人，有著3年以上的工作經驗，其年薪可以達到7萬-10萬元不等。
獵物必讀
“一條大路通羅馬”———我們不可能認識所有通向羅馬的大路，有時只要找對方向，認準一個目標單純執著地走到底，你就會來到你心中的羅馬城。前程無憂上海咨詢部的A小姐不無遺憾地表示，不少吃“技術飯”的求職者都認為技術是碗“青春飯”，做了幾年，有了一定年資和經驗的積累就該轉向管理職位；或者憑借積累多年的技術經驗和客戶資源走上創業之路。有“轉型”想法的人不再少數，可有些求職者在轉型過程中既丟了原先的技術背景資本，又缺乏管理方面的經驗和機遇，陷入了僵局。隨著制造業在中國的不斷升溫，并且隨著中國力圖將“制造車間”打造成真正的“制造工廠”，專業技術化人才和高端研發人才在日后將更有大展拳腳的機會。
不要讓語言成為硬傷———這本來不應該是高級人才的問題，但的確在目前的獵人中，許多候選人因為語言這一硬傷而與好機會失之交臂。前程無憂的資深獵頭W女士透露：“目前外企從成本考慮和競爭需要，急需某一領域的專業資深人才，這類候選人可以從國內的多年從事技術行業的‘老法師’內找，但很可惜這些‘老法師’無法通過語言這一關。”獵頭要找的是具備多年行業技術經驗(8年以上)，又能用一種語言與老外進行技術上的溝通的人才，而這樣人才目前真是鳳毛麟角。
關注冰山下面的潛質修練———心理學上把人的資質分成5個層次，就像冰山一樣，浮在水面上的知識與技能是可以通過各種培訓來加以提升，而水面下的自我形象、特質與動機是需要個人自身的修養，提煉才能有所提高。但這一過程會是很緩慢，有時候就是一個職業習慣問題，改變長期以來已經形成的習慣可以算是非常痛苦的。而對于高級人才來講，關鍵還是自身的職業態度，甚至于是人生態度問題。徐靜 馮麗娟
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