高級獵頭年薪只有6萬經常被獵

　　隨著年關的到來，春節的氣息正一天天濃烈起來，夾雜其中的還有高檔寫字樓里彌漫的跳槽味道。除了少數人根據招聘廣告找到新東家外，大部分的中高層人員都是通過一個特殊的媒介——獵頭公司，來完成跳槽計劃的。日前，記者對京城的獵頭公司狀況進行了一次調查。

　　獵頭之行業調查

　　年收50萬已算業績佳

　　“地下獵頭”才是真正賺大錢的“獵頭”，他們只做高端的獵頭業務，一單生意可能就相當于國內數家土獵頭公司全年的利潤。

　　據北京市人事局人才市場管理辦公室統計，北京目前有合法的人才中介機構180余家，真正專業的獵頭公司有37家，其中包括新近批準的和已經申請的6家外國人才獵頭機構。

　　而據北京賽思卓越企業管理顧問有限公司總經理黃劍介紹，北京沒有經過正式審批的獵頭公司至少是這個數字的兩倍，目前在北京市場開展獵頭活動的單位至少在400家左右，國外獵頭公司在100家左右。

　　據黃劍介紹：“其中大部分'獵頭公司'都是沒有拿到正式的人才交流許可證的'超范圍經營'的信息顧問公司，甚至有很多真正做著100萬元以上大單的公司，連我們業內人士都不一定知道。他們只要在國外與手頭的大的跨國公司簽訂協議就行了，根本不需要對外界宣布，這些'地下獵頭'才是真正賺大錢的'獵頭'，他們只做高端的獵頭業務，一單生意就相當于國內數家土獵頭公司全年的利潤。總共只有5000萬元不到的利潤，300家獵頭公司來分，你說一家能有多少？除了極少數的幾家獵頭公司利潤可觀外，一年能做個四五十萬元業績的獵頭公司，在京城就已經算不錯的了。”

　　說起行業利潤，黃劍的口氣顯得有幾分無奈：“中國獵頭公司市場的絕大部分的利潤都產生在國外，北京地區土獵頭一年的行業利潤不到5000萬元人民幣。原因很簡單，現在大的外資企業還是愿意找同樣具備外資背景的獵頭公司，很多合同在國外就已經簽訂好了，至少上億元的費用都發生在國外，而人員的具體執行還是在中國境內。”

　　據科銳咨詢(北京)有限公司總經理高勇介紹，根據有關方面估計，整個中國獵頭行業有25億的市場份額。但即使是目前做得最好的獵頭公司，它的市場份額也沒有占到1%。國內獵頭公司一年的利潤就可想而知了。

　　獵頭之收入調查

　　多數年薪只有6萬元

　　目前京城獵頭的收入并不是很高，除了極少數外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，大部分從業人員的年薪也就在6萬至8萬元。

　　記者從北京賽思卓越企業管理顧問有限公司等獵頭公司獲悉，目前國內獵頭從業人員的現狀分三個層面：

　　高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結合的顧問；

　　中層獵頭：以國內背景為主，有國內合資公司的工作經驗，既了解各行業的背景，又有國外大公司的工作經驗，有很大的發展潛能；

　　土顧問：僅了解國內情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標準比較難。

　　“目前京城的獵頭公司大體分為三個層面：做80萬元年薪的很少，大部分是外資獵頭；做20萬到80萬之間的約占40%，做10萬到20萬之間的占40%，做10萬以下單的占20%左右。”記者從黃劍的講述中，明顯地感覺到他對獵頭行業現狀有股一般從業人員對自身行業少有的客觀和冷靜。

　　據了解，目前京城獵頭的收入并不是很高，除了極少數外企公司的顧問每年能拿到二三十萬的年薪外，一年能拿10萬左右的年薪就已經是做得相當不錯的業績了，大部分從業人員的年薪也就在6至8萬元。

　　獵頭的薪酬一般由兩部分構成：基本工資和業務提成。國內的獵頭公司基本工資都很低，一般也就在2000元左右，但提成相對來講比較高，一般維持在30%左右。外企從業人員的基本工資能到6000元左右，但業務提成相對比較低，能拿到8%左右就已經很不錯了。記者隨后從京城的幾家業績不錯的獵頭公司負責人口中，證實了這些數據的可靠性。

　　獵頭之工作調查

　　一般只能談妥一成

　　國內獵頭市場在打價格戰，為了搶單子都降價，在實際操作中，能收到17%的費用就已經不錯了，還有不少收不到錢的。

　　對獵頭們看來，獵頭工作并非人們想的那樣約個人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情擱平。獵頭工作是件十分機械的苦力活，有著十分繁雜的程序：分析客戶需求，進行職位分析；制定搜尋方案；初試及綜合測評；推薦候選人，安排面試；錄用候選人，辦理入職手續；結算及后繼服務。

　　談到獵頭工作的艱辛，已干了四年獵頭的蘇虹深有感觸，“每道程序都要求具備很強的隨機應變能力。任何一道程序上的小問題，就會讓你所有的努力全部泡湯。接到項目找不到合適的人，找到合適的人卻無法說服他跳槽，找到合適的人新公司覺得不合適……從接到項目到順利完成項目，能有10%的成功率都是相當不錯的了。”

　　記者從黃劍口中得知，按照國際慣例，獵頭公司每做成一單，便會從其所得中抽出四分之一到三分之一，作為服務價格。但是現在國內獵頭市場在打價格戰，為了搶單子都降價，現在的實際收費有時連20%都不到。“能收到三分之一的也不是沒有，那只能是'蒙'那些對獵頭公司并不了解的首次接觸的企業，這樣的事情我們公司是不做的。在實際操作中，能收到17%的費用就已經不錯了，還有不少收不到錢的。明的暗的做這一行的太多了……”

　　對于此前媒體報道的獵頭公司大肆聘請兼職線人的現象，黃劍稱：“簡直是在開玩笑，我們可以通過一組數字來證明這種說法的荒謬。假如一個公司在四個行業領域具備獵頭優勢，每個行業就找前10名的企業作為獵人對象，每個公司聘請一名線人，總共就是40人。就按每個線人月薪500元計算，每年僅線人費就是24萬，目前京城很多獵頭公司一年的利潤都不到這個數字，這樣的說法怎么可能站住腳呢？更何況月薪500元能在這樣的公司找到人干嗎？！但獵頭公司確實也存在購買信息的現象，一般都是找自己需要打入的單位前臺小姐，一次性給個幾百上千元獲得內部的聯系方式，便于直接找到當事人。更多的則是通過朋友的介紹或私人聚會獲取中高級人才的聯系方式。”

　　獵頭之前景調查

　　獵頭常“被獵”

　　京城的獵頭公司員工跳槽的現象十分普遍，類似總經理助理這類高層人才成為各獵頭公司相互挖角的首選目標。

　　28歲的蘇虹是位已在獵頭公司干了4年的女“獵頭”，4年中她已跳槽了三次。記者在采訪中發現，獵頭公司中女性員工數量占據著絕對優勢。

　　針對這一現象，北京賽思卓越企業管理顧問有限公司的總經理黃劍解釋說：“我們公司9名員工中有7名女性，別的公司大體上也差不多。就'獵頭'工作性質本身而言，并沒有性別上的差異。由于獵人過程相當的繁瑣，且失敗率太高等緣故，男性獵頭較易跳槽，另外在具體執行某一項目的過程中，女性的耐心、細致、善于溝通等方面確實比一般的男性'獵頭'更具有優勢。”

　　一位不愿意透露姓名的獵頭公司負責人告訴記者，根據他們成功的案例來看，女獵頭更適合從事獵頭工作，在中高級人才中，男性的比例遠遠高出女性，女獵頭更容易與他們接近。而挖人最關鍵的一步就是接觸人才，對方不愿意同你交往，就等于挖人失敗。

　　智聯招聘獵頭部總監徐荷香女士如此分析對于獵頭顧問素質的要求：一般對于研究員的要求是大學畢業1至2年以上，有相關行業的工作經驗，能夠吃苦耐勞，比較善于學習新的東西。而對于獵頭顧問要求就高多了，一般是大學畢業3至5年以上，有相關行業的背景和專業知識，本身綜合素質比較高，能夠與高端客戶交流，待人接物方面的修養要比較高，而且一定要非常敬業，具有客戶至上的精神。

　　泰來獵頭咨詢事務所所長紀云認為，獵頭這個行業比較年輕，也不易成功。目前在整個從事獵頭工作的行業里，比較懂行的高層人才只占30%至40%，所以獵頭急需更高級、更優秀的人才加入提高行業收益。

　　目前，獵頭公司本身急需引進對特定行業比較熟悉的高級獵頭。“挖”人就是要“挖”最好的，“挖”人者要對各個企業的風格比較熟悉，這類高層管理人才本身必須是最優秀的人才。因此，他們去“挖”別人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。

　　記者從黃劍口中證實，京城的獵頭公司員工跳槽和相互挖角的現象十分普遍，起杠桿作用的都是“利潤”。從某種層面上講，各獵頭公司自身竟也面臨著比普通企業更為嚴重的高層經營管理人才緊缺的狀況。類似總經理助理這類高層人才難覓成了一些獵頭公司老總們共同的心病。

　　京城首家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務所所長紀云認為，獵頭沒有規范標準，獵頭的工作至今還未完全得到社會認可，都是高級人才難覓的原因之一。“我們幫助公司找人，在找人的過程中我們已付出了很多人力、物力，要經過分析、積累等大量的工作之后才可以提供給客戶服務，但一般企業不會支付這筆工作費用，即使他認可獵頭公司的工作有價值，也不愿支付相應的報酬，因此獵頭公司就招募不到很優秀的人才來做獵頭。”

　　晨報記者 劉宏偉