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實(shí)習(xí)生 謝洋
從舊時(shí)挑著扁擔(dān)的賣貨郎，到今天西裝筆挺、手提筆記本電腦的營銷總監(jiān)，古往今來，銷售這一職業(yè)可謂生生不息。作為各行各業(yè)獲得利潤不可或缺的一環(huán)，公眾如何看待銷售呢？
在中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心、智聯(lián)招聘和新浪招聘聯(lián)合進(jìn)行的職業(yè)吸引力調(diào)查中，有近四成的人覺得“銷售是任何一個(gè)企業(yè)中最重要的部門，很有吸引力”。截至記者發(fā)稿時(shí)止，共有3443人參與了此次調(diào)查。
提起銷售，人們第一個(gè)想到的是這個(gè)行業(yè)豐厚的回報(bào)，但緊接著的便是銷售人員的辛苦。“銷售當(dāng)然有吸引力了，賺錢又多又快”的說法在調(diào)查中得到了6%的公眾支持。馮先生告訴記者，他身邊有很多做銷售的朋友，把握好機(jī)會(huì)都掙了不少錢。放眼望去，許多商界成功人士，如松下幸之助、李嘉誠等也都是從銷售起家的。
不少年輕人選擇銷售作為自己職業(yè)生涯的開始，還有個(gè)重要的原因：無論學(xué)歷高低，銷售行業(yè)給每個(gè)人都提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。調(diào)查中17%的公眾贊同“不管怎么說，先積累經(jīng)驗(yàn)吧！銷售畢竟入門門檻不高”的說法。中專畢業(yè)的小劉在求職時(shí)碰到很多釘子，“彈盡糧絕”之時(shí)選擇了銷售。“當(dāng)時(shí)買報(bào)紙找工作，幾乎所有的招聘廣告都與銷售相關(guān)。當(dāng)時(shí)決定的時(shí)候感覺有些迫不得已，不過干了一段時(shí)間后就有了不一樣的體會(huì)！”他這樣告訴記者。
盡管入門容易，但想做得好還是挺難的。調(diào)查中有22%的人覺得干銷售“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。大學(xué)生小周是學(xué)工業(yè)電氣自動(dòng)化的，畢業(yè)時(shí)感覺自己的專業(yè)在市場上并不“吃香”，于是就選擇了做銷售。他說：“干銷售掙得是比在工廠多，但真正做起來才發(fā)現(xiàn)其中的艱辛，并不是一般人所能想像到的———50公里的路程，夏天的時(shí)候要頂著35攝氏度的高溫騎兩個(gè)來回，只是為了多鋪出去幾箱貨。”在他寫的一篇文章中，記者看到這樣一句話：我曾經(jīng)豪情萬丈，歸來卻是空空的行囊……個(gè)中滋味恐怕也只有親身體驗(yàn)過的人才能理解。
銷售需要走南闖北，他們與家人的感情如何維系？古時(shí)就有詩云“商人重利輕別離”，委屈的銷售人員想說“其實(shí)你不懂我的心”。做銷售經(jīng)常要面對應(yīng)酬，生活不規(guī)律，工作壓力又大，自己的身體健康如何保證？想到這種種的困難，難怪調(diào)查中也有19%的公眾認(rèn)為“年輕時(shí)干銷售還可以，35歲以后就吃力了”。
盡管需要面對種種壓力和辛勞，但這一職業(yè)本身的魅力仍深深吸引著許多人。調(diào)查中有36%的公眾認(rèn)同“銷售是任何一個(gè)企業(yè)最重要的部門，很有吸引力”的說法。廣闊發(fā)展的前景，天高任鳥飛的自由，成功出完一單后的滿足感，事業(yè)和收入上的成就感……銷售這個(gè)職業(yè)就是這樣，雖然充滿艱辛和勞累卻也讓人難以抗拒。
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