土洋競爭催高保險人身價 高管人員成爭奪重點 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年11月05日 15:04 廣州日報大洋網 | |||||||||
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本專題撰文 記者 史麗萍 程維 還有一個多月時間，中國保險業將迎來全面對外資開放的時代。外資保險的介入，不僅加劇了保險市場的競爭，同時也催高了保險人的身價。近日，太和企業管理顧問有限公司通過對全國20多家保險公司的調查顯示，在過去兩年內，保險業從普通員工到決策層的薪酬，達到了最低5.7%至最高25.9%的漲幅。
隨著中國加入WTO，外資保險公司的蜂擁而入，保險人才進行了新的排列組合。外資保險進軍中國戰略性部署的一步關鍵棋子就是“儲備人才”。為能將精英人才招募到自家旗下，保險公司可謂各出奇招，而提高薪水報酬無疑成為一種最有效也最直接的方式。 最高漲幅并非針對決策層 業界至今仍難忘記，當年信誠人壽在進入廣州市場時，曾以高出行業平均水平5~10%的工資收入吸引了大批人才加盟，一度曾引起了行業的震動。又如剛剛獲準進入廣州的安聯大眾保險就為代理人提供長達12個月的“職務津貼”，中意人壽則對一些優秀代理人提供了長達9個月的底薪，泰康人壽的“長江計劃”則對代理人提供一年的“成長期”。 太和企業管理顧問有限公司通過對全國20多家保險公司的薪酬調研結果顯示，在過去兩年保險業的薪酬增長率，從普通銷售類(非銷售類)員工到決策層，顯現出從最低5.7%至最高25.9%的漲幅。值得一提的是，最高的漲幅并非出現在決策層，而是普通的代理人。 顯然，天下沒有免費的午餐，隨著薪水收入的提高，是代理人的“準入門檻”也相應提高，廣東省保險行業協會明確規定，保險代理人的學歷水平要在高中以上。而在幾年前，保險代理人幾乎沒有什么門檻，只要愿意加入保險公司基本是來者不拒。 代理人“準入門檻”提高 近日，剛剛獲準進入廣州市場的安聯大眾保險加速了對保險代理人的招聘工作，該公司的招聘廣告一出，便引來數百人前去應聘，但最終只有50多人通過了面試，“淘汰率之高前所未有。”安聯大眾廣州分公司(籌)總經理王賓賢告訴記者，公司對代理人設置的準入“門檻”，除了學歷必須在高中以上外，更注重本人素質等軟性條件。據透露，在安聯大眾招聘的第一批代理人中，不乏在原來的公司已做到業務主管、部門經理的人才。 安聯大眾將對代理人進行完整的“財務規劃師”的培訓計劃，而最初的50多人中有一部分是作為“經理人才”儲備。“在代理人隊伍建設方面，我們需要的是高素質的職業保險營銷員，而不是一味追求數量”。 另一家合資公司的招募銷售經理的廣告詞中竟開出了：“沒有壽險從業經驗，大本以上學歷，上年年收入超過12萬元，有10年的工作經歷，年齡在35歲以上”的招聘條件。 不久前，中意人壽也對旗下的近千名代理人隊伍進行了重新“整頓”，最終上百人被淘汰出局，經歷了“陣痛”后的中意人壽人均產能明顯提高。 而國內另一個壽險商———平安人壽則從2002年下半年開始，在一年的時間里，通過優勝劣汰將專職銷售人員裁減了近一半，從35萬人降至了18萬人。此舉雖然使得平安保險的保費收入增長有所放緩，但平安人壽始終認為追求一個高質量的銷售隊伍是接下來在競爭中取勝的關鍵。 高管人員成爭奪重點 和普通的代理人不同，保險業的高層管理人才無疑更處于“短缺”狀態，因此也更是搶奪的重點。太和公司的調查結果顯示，從保險業各層級薪金的平均漲幅來看，總監層即高層管理者的薪資增長最為猛烈，平均值達到了19.8%的水平。 而企業對總監層明年的薪資增長預測依然保持強烈的信心，從10.0%到28.0%的數字顯現出其持續的身價不菲。而對于企業戰略規劃和營運發展的“舵手”———決策層，其來年的薪酬走勢也會保持紅線走高，增長幅度最高25.0%，平均14.0%。 來年薪酬平均漲幅14.0% 業內人士表示，隨著中國保險市場的進一步開放，新的產品、新的銷售渠道和新的服務方式的不斷涌現，中國將急需一大批能夠把握世界保險業的發展趨勢，而且精通售保隊伍經營管理，熟悉國際金融和保險規則的高級人才，而這部分人才將在一定程度上決定了一家公司在市場上的表現。
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