榜樣：阿爾帕公司

　　阿爾帕：

　　我不屬于多數人

　　在當今這個高速發展的信息社會中，有人會花上萬美金購買一臺純機械、純手動相機，你相信這樣的事嗎？然而這是千真萬確的。是什么吸引了這樣一批人呢？是機械相機無與倫比的高質量。

　　瑞士阿爾帕(ALPA)照相機的結構簡單至極。鏡頭、后背、中間加個拿手柄的鐵框子就是機身，鐵框子上有個大眼睛取景器。世界很難再找到比它更簡單的照相機，沒有任何自控裝置，沒有測光，沒有測距儀，連視差都不校正，甚至連說明書都沒有。縱有世界上含金量最高的品牌，但一個初識攝影的人也會毫不猶豫地認為這是一文不值的廢鐵。其實阿爾帕也絕對不是給初學者用的。只有達到了一定的攝影功底并且對攝影有一定主見的人，用阿爾帕才會順手才能駕馭它。

　　1918年，瑞士一個以制造量器為主的小作坊誕生了，它最初成立于汝拉山脈附近的Ballaigues，這里是瑞士制表業的中心。在積累了26年的記時器生產經驗后，他們于1944年推出了平視取景的一代名機：阿爾帕。在精密度方面，手表與相機有著相同的要求。第一代阿爾帕純系手工打造，每個月的產量不足200臺。他們像阿爾帕表一樣精準，優雅，堅固耐用。就在當年，它已經登上了世界照相機排行榜的首位。阿爾帕融合了瑞士機械與當時世界上最好的鏡頭。設計思想大膽，做工極盡精細，是照相機歷史上最光彩的照相機之一。由于受到一個時期人們價值觀、審美取向的改變，它曾于1990年停產。據統計，在近半個世紀里，他們只是小心翼冀地限量出品了37種型號，約42000臺機器。1996年，阿爾帕在蘇黎士恢復生產。

　　“發燒級”制造商

　　阿爾帕相機的機械加工精度已經達到了“科研儀器”的水平。瑞士人以他們對待鐘表的加工精度加工阿爾帕相機，他們對機身的加工精度要求是以“微米”計量的。阿爾帕相機是“手工”制作的。阿爾帕相機的手工制作指的是它的加工批量很小，不是依靠流水線生產，而是用精密數控機床，以經過科學計算的、完全統一的數據逐臺加工的。不僅精度極高，而且堅固耐用。新型阿爾帕是當今世界上最昂貴的相機，一只鏡頭一個機身加一個后背價值近14萬人民幣。

　　很多世界著名的大品牌工業品廠家出于商業目的，允許其他非知名廠家生產經營其品牌產品，進行OEM生產。而阿爾帕公司不搞OEM，它的鏡頭、機身和后背都是世界著名的大公司生產的。阿爾帕只做機身，沒有生產鏡頭的能力。歐洲有很多著名鏡頭廠為它配頭，比如Zeiss、Schneider、Rodenstock、Voigtlander、Kinoptik、Angenieux、Enna、Isco、Schacht、Steinheil和Kilfitt等。但阿爾帕對這些廠家生產的鏡頭的質量要求比其他相機商嚴格得多，只有那些最好的鏡頭才有資格被選走并配以出廠證書。機身是瑞士的賽茲廠生產的，取景器是瑞士專業廠生產的，后背是林哈夫產品，數碼后背是世界頂尖名牌“飛思1號”產品，就連機身的櫸木手柄也是瑞士一家槍托廠生產的。阿爾帕的硬件完全滿足“發燒”級別，而且幾乎到了登峰造極的地步，以至于在攝影圈里流傳著這樣一句俗語，如果技術上沒達到爐火純青的地步，都“沒有資格”使用阿爾帕相機。

　　只求恒久遠

　　目前，尼康、佳能以及絕大多數日本相機，從自動曝光、自動對焦發展到眼控對焦、高速連拍、超音波馬達、防抖動鏡頭，他們正在自動化和大眾化上，迅速的更新換代上，做著不懈的努力，并成為了市場的主流，攫取了巨額利潤；而瑞士的阿爾帕相機，依然對高質量孜孜以求。它仍在對焦精度、可靠程度、使用壽命、牢固程度、明亮度、簡便性、手感上狠下功夫。實際上這正是照相機械永恒的奮斗目標。它不追求浮光掠影的華而不實，而追求一種返樸歸真的技術永恒。

　　阿爾帕公司也認為自己的相機肯定不會流行 ，他們是少數人使用的精品。但阿爾帕并不希望他們的產品成為藏品，因為他們堅信這種相機是習慣使用此類相機的攝影師們最好的工具。今天，阿爾帕已成為藏家顯示其實力的少數幾張王牌之一。由于產量極小，價格偏高，歷來的阿爾帕并不是大眾名牌，卻是攝影家、鑒賞家的手中珍物。就像歐米伽手表和施坦威鋼琴一樣，越是歲月長久，越能顯示名牌經典。它不追求更新換代，而追求流傳后代。

　　途徑二：細分市場

　　內涵：從人們喜聞樂見的生活細節中，發現商機。這一商機可能并不需要很高的技術含量，甚至客戶人群也非常有限，但細分出來的市場需求是客觀存在的，而且是高利潤的。