網絡國際化：走向世界品牌之路

　　2007年6月18日，奧康全球營銷峰會在溫州舉行。奧康美國、印度和中國香港3大國際公司同日啟動，謀劃高端的美國市場、人口規模世界第二的印度市場以及占據國際時尚前沿的香港市場，奧康全球營銷戰略開始發力。

　　世界上第二人口大國——印度，和作為主流高端市場的美國市場被奧康囊括后，意味著奧康已經謀劃了世界1／3以上人口的鞋類市場。而進軍香港市場則是奧康由“國內營銷”向“國際營銷”轉身的跳板。

　　與以往不同的是，這些海外公司100%聘用的是當地精英人才。聘用“老外”打工，使中國企業“走出去”，奧康已經鋪開了海外本土化擴張的戰略藍圖。

　　從“家門口也是國際化”，打造國內“第一品牌工程”，提升技術含量，改善傳統銷售方式，增加品牌附加值，捍衛中國本土市場，到今天全面運作國際品牌全球市場，奧康穩健地把握著國際化的節律與火候。

　　事實上，在國內深耕產業鏈的同時，奧康已經意識到網絡國際化是奧康國際化戰略中最基礎、最重要的組成部分。在鞋業行業，沒有網絡的國際化，所謂品牌的國際化將是“空中樓閣”。

　　目前，奧康在國內共有3000多家連鎖專賣店。同時，奧康正在國內外極力打造“萬店工程”，謀求擁有全球最完整、最完善、最嚴密的皮鞋營銷網絡。

　　這是奧康“接手”國際品牌全球市場運作的基礎。而一旦擁有了全球市場運作的成熟經驗，奧康將直接把自己的國際研發中心設在意大利，直取時尚的制高點，完成研發、營銷的整合。

　　在拓展國際市場方面，奧康采取三種方式：

　　一是運用品牌共享策略，也就是特許加盟經營的方式。麥當勞把店鋪開到黃浦江畔采取的就是這種品牌戰略。二是運用品牌代理策略，和國外成熟運營商合作，利用對方的資源和渠道把自己的產品打入高端市場。奧康與GEOX的合作，開創“中外合作的第三種模式”，采取的就是這種模式。三是采用品牌并購策略。充分利用今天奧康的實力和品牌影響力，并購國際市場上一些成熟的、在所在國信用度較高的品牌。

　　“未來，在國際市場上，奧康除了賣自己的鞋子，還賣一些國際品牌的鞋子。”王振滔說。