沒有任何人的競爭力是天生的，品牌從無到有，從尋找陣地到展開攻勢，楊尚君和她的團隊付出了許多……

　　□文/本刊記者 陳瑋

　　8年前，一個扎著小辮兒、有雙大眼睛名叫“小櫻桃”的卡通女孩，在一個小小的個人工作室里誕生了。

　　8年后的今天，“小櫻桃”帶著一連串夸張幽默的故事，將無數快樂送給了中國孩子，風靡日本、韓國、馬來西亞。與“小櫻桃”一起成長的，還有她的創作人楊尚君以及她的小櫻桃卡通公司。她用8年時間，完成了由一個動漫創作者向一個企業管理者的成功嬗變。

　　最初的夢想

　　“動漫是一種心情，它不專屬于小孩，它屬于每個從故事中體驗不同經歷與歡樂的人。”

　　童年的記憶里，中國的《大鬧天宮》與日本的《鐵臂阿童木》是可以媲美的，然而在接下來的日子里，中國動漫銷聲匿跡，市場幾乎被國外企業瓜分殆盡。提起動漫，人們能想起的只有日本的機器貓、花仙子，美國的貓和老鼠……我們只能在微薄的記憶中尋找到葫蘆娃、海爾兄弟的影子。

　　中國人為什么就不能生產出自己的動漫明星呢？

　　1997年秋天，河南舞鋼。學美術的楊尚君帶著這樣的疑問，有了一個朦朧的理想。她辭去美術老師的工作來到了鄭州，在《漫畫周刊》開始了她的漫畫創作生涯。

　　在零散地發表了一些隨意創作的卡通漫畫作品以后，楊尚君發現自己在圈內的知名度并沒有很大的提高。幾經推敲，她發現原來是沒有一個“叫得響”的卡通形象。

　　怎么才能塑造一個讓人喜愛的卡通形象呢？

　　“這個形象應該來源于孩子們中間，聰明幽默，富于生活氣息”。幾易其稿，一個名叫“小櫻子”的卡通形象誕生了。再后來，為了使這個形象更中國化，楊尚君把“小櫻子”的改成了“小櫻桃”。幾個月以后，可愛女生“小櫻桃”迅速在紙質媒體竄紅，此后，全國各地的稿約像雪片一樣飛來。

　　1999年9月，她毅然辭職，做起了自由撰稿人，將全部精力投入到動漫創作中。

　　緊接著，嗅覺敏銳的出版商主動聯系到了楊尚君。2000年8月，由浙江文藝出版社出版的《小櫻桃漫畫》1～4集單行本成功面世，并很快脫銷而不得不接二連三地再版。這一年，楊尚君23歲，她的稿費收入已超過了20萬元，由此掘到了她的第一桶金。

　　財富總是吸引眼球，一輪輪的“淘金熱”后，2000年初，國內又刮起了一股動漫產業的旋風。被喻為朝陽行業的動漫業，吸引著無數淘金人的灼灼目光。作為一個自由撰稿人，雖然有不菲的收入，但自己仍處于產業鏈的最底端，眼看更多的財富被出版商瓜分，如何才能讓漫畫的個人創作變成一種流水線上的產品開發和制造，實現自己的產業化運作呢？

　　她想到了成立一家自己的公司。

　　決勝開端

　　“動畫產業，品牌是關鍵，因為國內動畫產業在制作和傳播過程中是虧損的，贏利只能靠衍生產品的開發，如果你制作的動畫沒有形成品牌影響力，那就注定你將是血本無歸。”

　　2000年9月，楊尚君與幾位志同道合的朋友靠借來的10萬元錢、3間民房和3臺電腦，注冊成立了“鄭州小櫻桃卡通公司”。

　　但楊尚君和她的公司只是一個供稿者，由于沒有自己的出版、發行機構，只能靠賣作品來維持公司的運行。隨著創作人員的增加和參與社會活動的增多，公司開支不斷增大。2003年底到2004年初，嚴重的資金緊缺使楊尚君陷入困境。在這段公司捉襟見肘的日子里，楊尚君在拼命尋找資本積累的同時，并沒有放棄對原創動漫品質的追求。

　　為了更好的整合資源，吸引漫畫創作人才，楊尚君采用了公司+公司的合作；公司+漫畫工作室的合作；公司+個人的合作的方式，“小櫻桃”創作隊伍早已不限于河南的人才。它成為一個平臺，吸引了全國眾多的動漫創作者加盟，而楊尚君所要做的就是約稿和把關。

　　接下來的三年里，楊尚君與小櫻桃公司做出了令國內外漫畫界驚詫的業績：他們以每周一本的速度接二連三地出版了《小櫻桃漫畫》、《漫畫精典》等各類漫畫讀物100多個品種，總發行量突破400萬份，并先后在國內外200余家傳媒進行連載。三年來，“小櫻桃”和她的伙伴們……已創造了逾5000萬元的財富，擁有上千萬的固定讀者群。

　　毫無疑問， “小櫻桃”成了本土的卡通明星。

　　然而，與“小櫻桃”的搞笑火熱相比，楊尚君卻溫宛沉靜。個子嬌小的楊尚君笑談自己是一個特別能耐住寂寞的人，這同她的企業經營策略一樣：心靜下來了，也就踏實了。

　　“小櫻桃”的長征

　　“人才、技術、故事通過努力，相對容易改善，而經營和管理卻是個永恒的問題。”

　　2007年10月，陽光溫暖的午后。

　　坐在鄭州市經三路66號A座10樓的辦公室里，一邊品茶，一邊聊天的楊尚君談起這個轉變的過程仿佛十分輕松，其實在面對成功的最初，她也有過一陣眩暈。

　　2003年為了籌辦第六屆世界漫畫大會，楊尚君去日本考察。東京之行，日本動漫產業化程度之高讓她震撼。在日本，動漫鋪天蓋地，隨手翻開一本雜志，都充斥著各種無論從形式上還是內容上應有盡有的漫畫形象，甚至連航空公司都會用皮卡丘的形象來包裝航班。

　　自己的公司該如何做？國內的動漫企業缺乏適合自己的商業運作模式，業內也沒有一個榜樣來作為參考，如何尋找商業模式的開發已經成為首要問題。

　　回國后，她開始全面調整小櫻桃卡通的發展戰略。在楊尚君的新思路中，小櫻桃公司不再只做單一的圖書出版，而是要大力依托“小櫻桃”的固有品牌，完全實現立體化的品牌開發。楊尚君將產業化與市場化放在了第一位。

　　2004年，小櫻桃公司開始自建發行渠道，成立了一個專業的銷售隊伍，采用精耕細作的方式去開發和進行渠道管理。同年，桂林書交會上的豐收，為楊尚君和公司帶來了巨大轉機。利用這筆資金和迅速提高的知名度，楊尚君從國外引進了具有世界先進水平的無紙化動漫生產線，圍繞自己的原創品牌開始進行創作、出版、發行。這一年，小櫻桃的原創作品占據了全國相當大的市場，自有的銷售發行網點達300家。在繼續發展圖書出版的同時，開發了FLASH動畫，并利用網絡廣為傳播。一度被擱淺的動畫影視制作的計劃也再次被擺上議事日程。

　　此時，公司比出版社得到的利潤還要多，她的公司完成了由單一的創作型公司向市場經營的多元化轉變。楊尚君稱這是公司具有重要轉折意義的一年。到這一年，當初那些拿著400多塊錢工資卻對楊尚君不離不棄的員工，工資已經翻了10倍。

　　楊尚君的口袋越來越豐滿，吸引她目光的東西也越來越多。“那時候，我們還很不成熟，一心想盡快做大，結果走了很多彎路。”

　　2005年，2006年，小櫻桃公司整合了一大批國內外的動漫品牌，繼深圳的QQ企鵝后、上海拾荒公司的“小破孩”相繼與“小櫻桃”牽手，寶島臺灣的“阿貴”也從海峽對岸入住“小櫻桃”家族。然而，強強聯手并沒有取得預期的效果。攤子過大，反而分散了楊尚君有限的精力，在努力推廣這些品牌的同時，她開始了新的思索。

　　2006年，楊尚君果斷做出決定，進行產品線、品牌線的收縮，集中自主品牌“小櫻桃”，用一部作品來帶動品牌和相關產業的的開發。這就如同物理學上講的，只有把力量集中在一個點上，在受力面積越小的情況下，產生的力量比在一個面上著力會加倍。

　　事實證明，楊尚君的這個決定是正確的，從核心產品上進行單點的突破，在產品線組合方面貴精不貴多，充分利用單品突破的威力，迅速切分和占領了市場。

　　尋找更廣闊的藍海

　　這是一個企業成長的過程，管理者只有充分認識到了品牌延伸的深度廣度，才能為企業的產業化發展尋找更好的資源。

　　成長中的“小櫻桃”一直在“尋找”，向外延伸有

動畫片的拍攝，飲料、糖果的開發，合作辦學，與新浪，CCTV等強勢媒體的合作……向內更有品牌的不斷強化。

　　在周邊產品的開發上，“小櫻桃”首先選擇了流通大的食品快銷行業。

　　首先，是進軍飲料業。小櫻桃與廣東隱雪聯合組建小櫻桃動漫飲料公司，以“小櫻桃”自有

知識產權入股，擁有整個公司的40%股份，負責產品銷售。定位為青少年運動飲料的小櫻桃新產品， 2007年初一上市，就在短期內實現盈利。在廣州、澳門、香港，這種外形可愛，富含膳食纖維，瓶身上還有“小櫻桃”連載漫畫的動漫飲料開始在青少年中風靡。在惠州的一個中學的小賣部，一天竟然能賣出上百瓶動漫飲料。在成功推出動漫飲料的概念后，下一個目標就是成立糖果公司。

　　公司不斷壯大的確同時，楊尚君也在冷靜的思考：單靠“小櫻桃”一個品牌來支撐企業的發展是否足夠？除了一味的可愛幽默，怎樣才能讓自己創作的人物更有內涵？并且還能帶動以青少年為主體的家庭消費呢？她從中國悠久的

傳統文化和火暴的節慶消費中找到了靈感。

　　如今，小櫻桃公司正在全力策劃另一個卡通形象——“除夕爺爺”。他的誕生將是繼小櫻桃以后，小櫻桃公司的動漫王國里，塑造的又一個華人世界的卡通標志形象。

　　“小櫻桃”在成長，由幾家關聯公司組成的集團公司的成立正在積極籌備中，明年初就可以掛牌。楊尚君將帶領一個更加產業化，規模化的集團公司一步步接近她的夢想。

　　對一個企業來說，品牌的力量更彰顯力量。

　　如同她自己形容：經過前幾年的品牌積累，我們已經有一定的知名度和固定的消費者，這些消費者就是觀眾；與此同時，相關產品的立體開發，也讓我們有了足夠的演員，現在就等著準備一個大喇叭，讓這些演員各就各位的表演了。

　　采訪結束時，已是華燈初上，飛轉的車輪擦著黃河大橋的橋面發出“沙沙沙”的聲音，橋下是靜謐的黃河水。8年前那個在燈下精心繪制每一張漫畫的女子，如今已是一個2歲孩子的母親。小櫻桃在成長，楊尚君也在成長。等待她的，將是接近更大夢想的喜悅和更沉重的責任。

　　編輯 黃微