王晶/文

　　提到寶姿，總讓人聯想到路易威登(Louis Vuitton)、香奈爾(Chanel)的身影。但與那些耀眼的國際品牌不同的是，寶姿(Ports)的生產地和總部都設在中國南方沿海城市廈門。

　　廈門集美區，一棟外表泛黃的車間大樓，穿著白襯衣細藍條紋工作服的工人進進出出。這里就是寶姿的工廠所在地。

　　那些去寶姿專賣店購物的人們，并不知道寶姿的混血身份。他們似乎并不關心它來自何處，或者，這個品牌本身已足以讓他們甘心掏出錢包。

　　1961年，寶姿公司由加拿大人塔納比(Luke Tanabi)創立。它在鼎盛時期一度擁有60余家店鋪，業務范圍直達美國和歐洲。

　　1989年，經營不善的寶姿公司被來自香港的陳啟泰家族收購。因為一場北美經濟危機的影響，寶姿在1993年轉戰中國。

　　當時，寶姿的加拿大、美國、歐洲和香港業務連續重挫。1993年，時年46歲的陳啟泰到中國大陸進行市場考察，做出了把市場發展重心放在中國的決策。第二年，廈門與上海的零售試點相繼開設，而國外業務幾乎停掉。

　　此后，這個貼著加拿大標簽的服裝公司，在中國市場發展迅速，并于2003年登陸香港證交所，股價不斷飆升。

　　根據年報，寶姿時裝 (0589)2007年上半年的營業額達到5.776億元人民幣，與去年同期相比增加了38.49%。2006年，寶姿的營業額達10.6 億元人民幣，同比增長23.9%，凈利潤2.54 億元人民幣，同比增長53.9%。

　　為什么換了一個市場，有如此快速的增長?

　　香港大福

證券的報告顯示，寶姿在中國的地位僅次于國際名牌香奈爾及路易威登。其成功建立品牌的部分原因是較早登陸中國市場，自1993年開始銷售高檔服裝及配件，其國際品牌的形象已植根在大陸居民心中。

　　陳啟泰回憶起當時的情形說，我們為自己打開了一條生路。

　　轉戰中國市場的決策，讓陳啟泰將寶姿的工廠搬到廈門集美。寶姿得以重新煥發生機。在廈門的工廠，那些每月平均工資在1500元左右的工人，除了生產寶姿品牌服飾，還代理了幾個國外的品牌服裝的生產。

　　分析人士認為，這種本地化生產的模式，不僅在

供應鏈上達到快速反應，在價格上，也產生了極大的優勢。2006年，寶姿國際的凈利潤率高達25%，高于2005年的19%。而巴寶莉(Burberry)和Hugo Boss這些將生產業務外包的品牌，其利潤率僅介于14%到19%之間。

　　外界評論稱，陳氏兄弟在華從事過生產業務的經歷，以及，上世紀90年代初中國高端服裝市場寬松的競爭環境給他們幫了大忙。陳啟泰本人亦稱，每個消費者都是一張白紙。

　　戴著神秘的面紗，寶姿在中國市場自由游走。在這里，寶姿不太愿意把自己歸為

奢侈品牌，它希望能讓目標客戶感到:他們以低于同類品牌50%-70%的價格購買到同樣質量與時尚感的產品。

　　寶姿專賣店的策略，是設在各城市最繁華和高端人士出入較多的地方。Ports International和Ports 1961，這是寶姿常見的專賣店名稱。但實際上，只有上海外灘的旗幟店會銷售1961的產品。而這顯示了寶姿品牌策略的一些變化。

　　陳啟泰六年前開始醞釀寶姿1961這個產品，他的用意是推出更高檔的服裝品牌。分析人士稱，寶姿由單一品牌變為雙品牌，產品形象將變得年輕和時髦一些。而1961系列也被視為陳啟泰重新開拓歐美市場的籌碼。