汽車：百年品牌的百年傳奇

　　文/《V-MARKETING成功營銷》記者 李航

　　中國人在買車時比較看重身邊人的經驗和推薦，口碑的好壞對于品牌聯(lián)想的構建、購買動機的形成都有著舉足輕重的作用。形成口碑的因素很多，使用感受、廠家動態(tài)、新聞事件，都會在目標消費者之間形成口碑相傳。其中流傳最廣、對形成購買動機起到最關鍵作用的，除了產品本身，就是品牌自身帶給消費者的感受和聯(lián)想。但凡世界上成功的企業(yè)，都會用故事的方式向消費者道出企業(yè)成功的關鍵。

　　福特(Ford)當被問到“是誰發(fā)明了汽車？”這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美——是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為現(xiàn)實。雖然人們普遍承認汽車是在歐洲發(fā)明與誕生的，但在十九世紀末，有許多美國和歐洲的實驗者們同時在努力實現(xiàn)這一理想。但是，亨利·福特可以擁有所有的榮譽，因為是他使汽車不再遙不可及。他的指導原則是：“我要制造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起。”

　　說到福特這個品牌，就不得不說它最值得驕傲的車型了，就是——福特T型。此前，汽車屬于有錢人的玩具。但是，建造一種既簡單又堅固耐用，而且人人都承受得起的汽車是亨利·福特的夢想。這輛夢想之車就是T型車。它是一種前臉小、后身大的老式車。現(xiàn)在的人們在看到這種車的時候，可能更多的是產生了一種懷舊的情緒：1908年10月1號，T型車推出，它的面世使1908年成為現(xiàn)代工業(yè)史上具有重要意義的一年。這款車售價260美元，是全世界第一輛普通百姓買得起的汽車。

　　對比印第安人馬背上的民族，美國人自詡是汽車上的民族。在各級消費者市場，福特造就出了不同區(qū)隔、富有個性的產品口碑。

　　林肯(Lincoln)：美國車舒適和豪華的象征。林肯車也是第一個以美國總統(tǒng)的名字命名，為總統(tǒng)生產的汽車。自1939年美國的富蘭克林羅斯福總統(tǒng)以來，它一直被選為總統(tǒng)用車。

　　水星(Mercury)：水星品牌的獨特之處在于，它是福特汽車公司唯一自創(chuàng)的品牌。它是在當時經濟型的福特車和豪華的林肯車之間的市場的摸索中產生的品牌，代表著美國的獨立探索精神。

　　沃爾沃(Volvo)：世界汽車的安全標準。路虎(Land Rover)：英王儲查爾斯意外發(fā)現(xiàn)外祖父“坐騎”：喬治六世生前鐘愛的一輛路虎，已閑置40年，但性能完好。實際上，很多王室成員都對其情有獨鐘。

　　通用(General Motors，“GM”)

　　威廉·C·杜蘭特是一位傳奇式人物。1886年，他投資成立的一家馬車制造公司，迅速發(fā)展成為美國馬車時代的著名廠家之一。他以商人敏銳的眼光看到了汽車業(yè)蓬勃發(fā)展的遠大前景，走的是一條大規(guī)模兼并之路，1908年，在經過四年的經營運作后，杜蘭特已成為美國最大的汽車制造商。巧的是，正是在同一年，當時亨利·福特在市場上占據第二把交椅。

　　通用汽車公司不僅是世界最大的汽車公司，也是世界上首屈一指的跨國壟斷企業(yè)集團。當年通用因滯銷而減產的消息傳出時，紐約

股票市場道瓊斯指數(shù)一天之內下跌了15%，全美經濟遭受重大打擊。盡管通用在整個80年代都很不景氣，但目前還沒有第二家汽車公司可以取代它的霸主位置。

　　20世紀30年代，通用汽車設計中心開創(chuàng)了汽車設計的“領先概念”，以走在時代前列為理念，探索設計上的新理論。60多年前，全球第一輛公認的概念車別克Y-Job和被業(yè)界一致認為是汽車設計風格的里程碑之作的—凱迪拉克60特別版誕生。它不僅帶領人們走進了概念車的繽紛世界，其長而低的輪廓設計更對之后的汽車設計產生了深遠的影響。此設計牢牢奠定了通用汽車設計中心在全球同行業(yè)中的領頭地位，并一直延續(xù)至今。

　　悍馬(Hummer)：1983年美國軍方與AMG公司簽訂了首批供應5.5萬輛Hmmwv的合同。至今，Hmmwv系列生產超過14萬輛，美軍方裝備了10萬輛，并出口到30多個國家和地區(qū)。目前是美國軍方指定戰(zhàn)車。

　　歐寶(Opel)：通用的全資子公司，多年稱雄歐洲市場的汽車品牌，被稱為“歐洲之王”。曾與

AC米蘭等多支歐洲足球豪門進行過體育營銷的深入合作；F1比賽的常客；歐洲Ⅲ等標準的先驅者。

　　凱迪拉克(Cadillac)：美國歷來打制得最大、最好的房車。凱迪拉克

商標是凱迪拉克家族在古代的宗教戰(zhàn)爭中，使用的“冠”和“盾”型的紋章圖案。“冠”上的七顆珍珠表示凱迪拉克家族具有皇家貴族血統(tǒng)，即凱迪拉克家族是貴族。“盾”象征著凱迪拉克軍隊是一支金戈鐵馬、英勇善戰(zhàn)、攻無不克、無堅不摧的英武之師。