上海超限戰策劃 沈志勇

　　把一個品牌區別開的另一種方法是運用顏色。建立一個唯一的品牌名會有成千上萬個詞語供你選擇，但可供選擇的顏色僅有幾種。

　　基本的顏色有5種(紅、橙、黃、綠、藍)加上中性的沒有特色的顏色(黑、白、灰)。

　　打造品牌，最好要找到自己的符號色塊，并且堅持使用它。就象看到紅色，就想到可口可樂；看到藍色，就想到百事可樂一樣。

　　對于顏色的選擇，最好是堅持使用5種基本色中的一種，而不是介于兩者中間的或者是混合的顏色。但究竟應該使用哪種顏色呢？

　　由于光波長短的不同，紅色、橙色、黃色，光波更長，充滿活力，讓人興奮；而藍色和綠色，則相反，藍色是和平寧靜的，綠色則接近于藍色。

　　你如果是品類開創品牌，你則可對顏色做首先選擇，選擇的顏色要與品牌內涵相通，比如：

　　如果你作為后來者，那么你的色塊應該選擇與主要競爭對手相反的顏色，比如：百事可樂選擇了藍色。

　　另外，使用色塊方面，還有三條原則：

　　◆ 最好選用單一色系；

　　◆ 要用大色塊，如可口可樂的大紅色塊；

　　◆ 長期保持顏色的一致性有助于一個品牌，在人們心目中留下深刻的印象。

　　總之，找到自己的色塊符號，可不是一件小事情。我們來看一個使用顏色失敗的案例：

　　阿爾卑斯公司曾經在中國推出一個糖果品牌叫“好利安”，結果失敗了，失敗的的原因除了在產品口味上沒處理好之外，另一個重大失誤就在于沒有處理好顏色問題。

　　“好利安”把VC的和薄荷的糖放在一起賣，一個是藍色的薄荷，一個是桔黃色的VC，放在同一個貨架上賣，同樣兩張POP平面張貼在店堂里；

　　消費者在同一個貨架上看到兩種糖果的時候，就會打架，出現購買混亂。

　　企業當時的產品線規劃是：薄荷是針對男士抽煙的，VC是針對女士養顏吃維生素的，結果恰恰相反，女士去買薄荷的，男士去買VC的，那為什么會出現這種反差呢？

　　首先，女性往往對藍色更敏感，藍色給人暢想，所以往往女性對藍色比較敏感，她會去購買藍色包裝的糖果。可是，那個糖果的設計本來是為了滿足男性的，男性糖果的味覺往往比女性的更重，結果，很多女性買來吃了以后，一咬汁就流了下來，這個味道她受不了，咬了一口就不得不吐掉。

　　女性第一次購買上了當，她還會不會第二次去購買，不可能。那她還有沒有可能去買桔黃色的VC，來換另一種味道呢？也沒有！因為她們會認為在一個地方同樣的品牌，兩種產品肯定都是一樣的。

　　其次，顏色視覺的沖擊力也改變了男人的購買傾向。桔黃的波長比較長，也就是說你離開這個店堂數十米遠，你一定清晰看到桔黃色，而看不到藍色的，這樣，男人一上來，就會買桔黃色的VC糖。

　　真正的VC糖是很酸的，而男性最怕酸！一酸就受不了。其結果是男人也不敢再買這種糖果。

　　到最后，“好利安”把男人和女人同時都得罪了，不得不打道回府，而罪魁禍首竟然只是小小的顏色而已。

　　(稿件來源：中國管理傳播網)