一項中國自主標準的實施，因為從生產到流通各個環節的加入，才有了組織和市場的保證

　　“愛國者”越來越感到了堅守自主品牌的艱難。對品牌的擁有者馮軍來說，是要品牌還是要訂單，這是個兩難的選擇。馮軍之難，也是處在IT制造業最末端的中國企業之難。

　　失之交臂的定單

　　這樣的事情對北京華旗資訊數碼科技有限公司(以下簡稱華旗)總裁馮軍來說已經不是第一次了：一家美國代理商開出了極具誘惑力，利潤率在20%以上的定單，采購額達600萬美元，并承諾采用現金的方式支付。但同時他們也提出了極為苛刻的代理條件：不允許華旗的產品以“愛國者”的品牌進入到當地市場，而要求打對方的品牌。

　　許多國外合作伙伴在第一次談判時，都會給華旗上一堂課：在國外電子消費類市場上打中國的品牌無異于自殺，而如果打對方的品牌，不出半年華旗的產品就能在當地市場中占據第一。

　　“但華旗尋找合作伙伴的首要條件就是必須打‘愛國者’的品牌，因此這件事還處于僵持階段。”還在不斷斡旋的馮軍直言不諱地對《財經時報》表達自己的想法，但多少顯得有些無奈。

　　“其實我們非常需要這筆錢，它對于我們整個團隊進一步落實研發技術會有很大幫助。”

　　這筆數目不小的訂單，讓馮軍體會到了咫尺天涯的滋味。

　　從創業到創新

　　“愛國者”的自主創新源于馮軍的自主創業。1992年，剛剛從清華大學建筑系畢業的馮軍，一頭扎進了中關村，開啟了艱難的創業之旅。

　　如同當年中關村所有的小老板，馮軍最早經營的業務僅限于推銷國產機箱、鍵盤和顯示器等產品。唯一不同的是，他所代理的產品多為國產品牌“小太陽”。而1996年中關村到處盛行的“小太陽”假冒產品，迫使馮軍創建了自有品牌“愛國者”，并由此踏上了自主創新的不歸路。

　　1999年，華旗引進了韓國LG公司的硬盤制造技術，后來又自主研發了5G和10G的硬盤。馮軍除了把每年20%的利潤分給員工外，其余全部投在了產品研發上。

　　2003年，華旗開始在中國市場上開發自己的MP3產品，挑戰市場霸主三星，并先后推出了全球首款彩屏MP3、手表式MP3等一系列新產品。

　　然而華旗的自主創新一直四面受敵。2005年，就在華旗通過不斷研發逐步推出自己的MP3新品時，三星則將其在北京中關村打出的所有筆記本、顯示器和打印機的廣告全部撤掉，換成了每隔30米就會出現的彩屏MP3廣告。沒有誰比馮軍更明白這個廣告營銷策略的用意所在，“他們主推彩屏MP3的目的只有一個，就是徹底消滅我們。”

　　而在華旗所涉足的數碼相機領域，自主創新之路就更加艱難。傳統的數碼相機的核心技術主要掌握在日本和韓國手里，甚至發達的美國都不具備和他們一決雌雄的能力。華旗除了要不斷投入大量的研發資金，馮軍更希望國內其他品牌能夠聯合起來“打群架”，共同應對來自外部的挑戰。

　　然而2004年后，國內三大品牌的相繼退出，把馮軍推到了“單打獨斗”的境地：2004年底，清華紫光、北大方正先后放棄數碼相機業務；2006年1月，聯想也取消了數碼相機產品部門。獨守陣營的華旗，僅2005年，數碼相機業務的虧損額就達3000萬元。

　　“其他企業可以撤退，但華旗不能。越是競爭激烈的領域，中國人越要樹立自己的品牌。”

　　而馮軍不愿意退出這個市場的另外原因還在于，華旗已經通過大量的研發，擁有一部分自己的核心技術。“像數字水印相機，就是華旗自己的全球專利權。有了這樣的技術，我們可以和國際品牌交叉授權，相互制約。”

　　2004年7月，華旗下設的華信資訊數碼研究院，完成了水印和數碼成像技術第一期集成方案。這個方案成為華旗與日本廠商技術談判的籌碼。經過6個月的談判，華旗最終以水印和數碼成像集成技術專利，實現了與日本相關廠商的專利共享。

　　就在華旗推出帶有水印功能的V815數碼相機一個月后，日本的9個品牌統一降價，最初幅度在30%左右，此后更是高達42%。

　　獨自突圍

　　華旗自進入移動存儲業務以后，從貿易型公司轉為研發型公司。目前，擁有三個研究機構：華旗數碼技術研究院、多媒體終端研究院以及信息安全研究專題小組。

　　自主創新需要大量的研發資金，2005年，華旗曾成功完成了為中國航天研究院提供“神舟6號”錄音系統的任務，這也是一項上百萬的研發投入。

　　而華旗具有自主專利技術的愛國者數字水印技術的數碼相機業成功研發后，數字水印數碼相機芯片的開發和生產還需要大量的資金支持。

　　馮軍坦言，目前公司的資金壓力很大，主要的資金來源只有一個，那就是產品的銷售利潤。2005年華旗的銷售收入為20億元人民幣。盡管馮軍不愿意透露具體的利潤率，但可以肯定的是，這個資金額遠遠不能滿足企業擴張過程中所需要的研發、廣告以及吸引人才等方面的投入，這個成長型企業仍然會捉襟見肘。

　　在華旗2006年的發展規劃中，主要有兩個研發方向：一是參與國家主導的重點研究項目，二是商業化的消費市場。國家信息安全工作的參與，限制了外資進入華旗的可能。而在國內，華旗除已獲得部分銀行貸款外，作為科技類企業，由于沒有足夠的有形資產作擔保，其貸款規模也難以進一步擴大。

　　“今年7月，中國電子企業品牌價值評議組委會的測評結果顯示，愛國者2006年度品牌價值是17.58億元人民幣。我們最大的財富實際上是無形資產，但愛國者接近20億元的品牌價值，想在國內獲得2億元的銀行貸款幾乎都不可能。可口可樂最大財富也就是其產品配方這樣的無形資產，但沒有哪家銀行會不給他們提供貸款。”

　　跛足的資金導致目前華旗逐步發力的數碼相機業務只能針對國內市場進行批量生產。幸好“因為國內是現結制，不存在賬期，資金流動非常快。”馮軍說。

　　迄今為止，華旗已經在全世界建立了5個海外分公司，產品輻射北美、歐洲、東南亞等地區。

　　“現在民族品牌國際化的進程非常艱難。我們不僅面臨融資成本高的問題，而且對國際市場的客戶溝通和信用調查渠道也較少，這對客戶開發和經營風險的控制都產生了很大影響。”

　　華旗的自主品牌建設還在繼續，這注定馮軍的前述困惑和苦惱不可能在短期內得到解決。“如果當年索尼和三星只為眼前的利益而放棄自有品牌的話，那就不會有今天的索尼和三星了。我們還會堅持。”