李玉國

　　還有其他方法把梳子賣給和尚嗎？

　　關于那個營銷員賣梳子的故事一直廣為傳頌——

　　有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

　　第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭發要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。

　　念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落在他們頭上。

　　您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

　　第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

　　最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！

　　如果，這個故事還沒有結束，能否找到把梳子賣給和尚的第五種方法？

　　品牌的最高境界是它所富有的精神價值！

　　世界知名的體育品牌耐克，曾經有過一個引起爭議的廣告——

　　杰克是一個卡車司機，因為醉酒開車而撞死了行人，被判入獄。這時他的妻子帶著他們的孩子跟他辦理了

　　杰克沒有辦法，只能象個乞丐一樣到處流浪，每天喝的爛醉，他不去想未來，不再有任何追求。但是終于有一天，他突然想起了自己和妻子、孩子共同有過的的美好時光，他開始告誡自己不能墮落下去。他找到了一個出賣苦力的地方，每天能夠有十幾美元的收入。做了將近一個月的時間，他用自己攢下的錢買了一雙耐克的運動鞋犒賞自己！當穿上嶄新的耐克鞋的時候，他的臉上露出了多年不見的自信和微笑！

　　耐克的這則廣告內容無法去分析他的真偽，但是耐克的這則廣告播出后引起了社會很多人的震動！因為，在這之前，還沒有一個品牌敢于把自己的產品作為一種精神信仰來宣傳，但是耐克做到了！盡管這個關于杰克的故事有待考證，但是耐克能夠把力量和精神元素注入品牌確實這是一個非常大膽的行為！

　　在國內，在很多青少年群體當中，耐克已經成為一種對個性、自信執著追求的象征。不少中學生，即使可以不吃不喝，但是卻不能夠長到18歲的時候還未擁有一雙屬于自己的耐克運動鞋！耐克成為一個時尚和獨立的標志！耐克對于他們來講，宣揚的是一種盡管去做，放大個性的精神昭示！

　　還有成千上萬的人象杰克一樣，擁有了一雙耐克運動鞋是他們擁有這個世界的尊嚴的根本保證。

　　在耐克變幻多樣的廣告里，淡化產品，突出精神境界成為一貫的風格。推銷腳上的鞋的耐克實際控制著消費者的大腦和信仰！

　　耐克的做法其實對于所有的產品營銷和品牌傳播是一個啟發和榜樣。

　　把梳子賣給和尚的最高境界

　　受耐克把信念和自尊送給消費者的啟發，其實梳子還可以這樣賣給廟里的和尚——

　　很多香客去廟里燒香，更多是祈求佛祖保佑平安，或者有其他婚姻、生育、康復、幸福、快樂的請求。在很多人眼里，寺廟并不是和尚的居住的，而是佛祖、神靈常駐的圣地。

　　燒香許愿/還愿之后得到了心靈暫時的凈化之后，香客們希望得到的是佛祖無處不在的庇護和保佑。最好佛祖能夠承諾把平安、富貴等的內容寫下來，這樣每一名香客都會滿意而歸了！可是這種愿望實現的可能性非常小，不過，不斷的從心理上得到安慰和祈福也足夠了。

　　所以，在寺廟里本來存在著這樣的心理需求。對比以把贈品的“積善梳”賣給寺廟里的和尚相比，為什么不可以把梳子作為佛祖開光的見證和物質化的帶有力量和靈性的護身符？告訴香客們這是經過在黃道吉日眾多僧人共同誦讀經書，并且同日佛祖降福，給與隆重開光的“寶梳”！寺廟不是香客每天都能光顧的，但是有開光過的梳子隨身攜帶，佛祖的保佑無處不在，無時不有！

　　這樣一來，寺廟把本來作為不值錢的贈品梳轉變成為給與香客保佑和力量的寶物，而且還可以賣出一個好價錢！(這個價錢至少是梳子成本價的5-10倍)，這樣梳子成為給予香客更多保佑和平安的寺廟的延續性產品，而寺廟也得到了延續的香火贊助，兩全其美！

　　所以，有別于累了梳梳頭，或者是低于積善的感謝，把梳子事先開光，然后作為佛祖保佑平安的寶物賣給懷著虔誠之心而來的香客，給予他們最大程度的心理滿足和精神安慰！這應該是把梳子賣給和尚的最高境界吧！

　　中國品牌，如何挖掘出自身的精神價值？

　　相對于國際成功品牌對于精神境界的挖掘，超越顧客滿意度的無止境追求，國內的品牌大多仍然停留在所謂的知名度認知層面。每天從早到晚就是狂轟亂炸的電視廣告，不懂得怎么去編制一個絕無僅有得美麗得故事去打動消費者！因此，中國的經濟排名第六，而中國的廣告支出卻占到了僅次于美國、日本的第三位！

　　在我們的灌輸式的品牌傳播中，我們付出的是真金白銀的廣告費，企圖收獲的是銷量和利潤！這誠然是不錯的，但是公司和品牌只是成為了謀利的機器，沒有任何人性可言！我們總是抱著索取之心，最終收獲了什么樣的回報？除了顧客的低忠誠度還有就是春秋戰國時期的價格亂戰和口水、概念戰。

　　但是品牌的最高境界應該是施與和共鳴，激發起存在于顧客心靈深處久久寂寞的沖動，很多的中國的企業家精神修養不高，對于品牌的理解不夠，往往品牌成了一個僅僅謀利的工具，變得缺少人性。背離了品牌精神的品牌塑造，背離了基于對人和人性關注的造牌運動，必然面臨消費者的疏遠和擯棄！

　　耐克把自身品牌超越出了一雙運動鞋，而成為讓每個人緊緊聯系在一起的精神追求，這是對心靈需求的挖掘，也是心靈共鳴的回饋！

　　臺灣一位佛學大師說，對眾生的慈悲之心能夠在眾生之中以最快的速度傳播，這種慈悲心是愛心，是對于人性的根本的自信、尊嚴的關懷，有這樣的大慈大悲、對于心智溝通的大智慧，品牌的成長基于眾生的共鳴和培植，這樣的品牌擁有眾多的心靈的基礎和支持，便有了自己的靈魂和精神！這樣的品牌才能夠獲得生命和永恒！

　　中國品牌，拋開廣告戰，概念戰，價格戰，回歸與萬千顧客心靈的溝通和共鳴，才是品牌真正成熟的標志和開始！

　　一滴水可以看到大海，一把梳子能夠看到品牌精神的內在哲學！中國品牌需要學習的實在是太多！