銀鷺：為品牌發(fā)展一擲千金

　　通過(guò)實(shí)施品牌延伸發(fā)展戰(zhàn)略，“銀鷺”正延續(xù)著財(cái)富傳說(shuō)的常青基業(yè)。

　　自1985年成立至今，銀鷺集團(tuán)發(fā)展的軌跡可以說(shuō)是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的縮影：在經(jīng)歷最初的艱難創(chuàng)業(yè)，多次的合資、合作的過(guò)程之后，公司規(guī)模迅速壯大。這個(gè)最初以村為單位、僅擁有1.8萬(wàn)元啟動(dòng)資金的集體企業(yè)，如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)年收入10多億元的大型綜合集團(tuán)公司、福建省最大的食品飲料生產(chǎn)基地之一。

　　2004年6月19日，國(guó)家工商總局商標(biāo)局正式公布：“銀鷺”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。這是銀鷺集團(tuán)繼2003年榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”后的又一個(gè)國(guó)家級(jí)的殊榮。從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的村辦企業(yè)產(chǎn)品，到2003年獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、2004年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，銀鷺完成了品牌鑄造的“三級(jí)跳”，宣告進(jìn)入中國(guó)食品飲料企業(yè)第一“集團(tuán)軍”。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)成就三個(gè)飛躍

　　從原來(lái)的村集體企業(yè)發(fā)展成向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，銀鷺集團(tuán)經(jīng)歷了三個(gè)飛躍。

　　第一個(gè)飛躍，從原來(lái)的村集體企業(yè)，艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造一切條件吸引外資，創(chuàng)辦中外合資企業(yè)。

　　1985年，在被傳唱為“有錢不借馬塘人，有女不嫁馬塘郎”的馬塘村，銀鷺集團(tuán)的創(chuàng)始人陳清淵和兄弟們決心擺脫貧窮的困擾，因地制宜，利用當(dāng)?shù)氐凝堁邸⑺�果資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦了同安第一家村辦罐頭廠——同安新圩興華罐頭廠。回憶當(dāng)年，陳清淵說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我們只有6個(gè)人湊起來(lái)的1.8萬(wàn)元，其他什么都沒(méi)有。”

　　創(chuàng)業(yè)的道路充滿艱辛，但是他們咬著牙一一克服了困難：沒(méi)有技術(shù)，帶著干糧到晉江等地的罐頭廠去學(xué)；沒(méi)有廠房，一磚一瓦蓋起來(lái)；沒(méi)有水，從12公里外的古宅水庫(kù)引進(jìn)來(lái)；沒(méi)有路，自己動(dòng)手開(kāi)山辟嶺，修建一條800多米的進(jìn)村水泥路；沒(méi)有電，引導(dǎo)村民購(gòu)置發(fā)電機(jī)……

　　付出總有回報(bào)，罐頭廠終于有了贏利，陳清淵看到了希望，看到了夢(mèng)想的價(jià)值。

　　第二個(gè)飛躍，在合資的基礎(chǔ)上開(kāi)拓新產(chǎn)品，外引內(nèi)聯(lián)飛速發(fā)展，形成“亦工亦農(nóng)，同心聯(lián)盟”的村資經(jīng)濟(jì)形態(tài)。以企業(yè)帶動(dòng)村鎮(zhèn)建設(shè)，以村鎮(zhèn)建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　如果在創(chuàng)業(yè)當(dāng)初抱著小農(nóng)意識(shí)，將賺來(lái)的第一桶金瓜分了，就不會(huì)有今天的銀鷺集團(tuán)。當(dāng)初，陳清淵堅(jiān)持以發(fā)展為先，極力說(shuō)服眾人將資金全部投入罐頭廠的建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施的改善，才有了近一部發(fā)展的基礎(chǔ)。1990年，新加坡華僑黃福華兄妹投資了20萬(wàn)元；廈門外貿(mào)糧油進(jìn)出口公司又投資了50萬(wàn)。在此基礎(chǔ)上，陳清淵逐步吸引外資，并創(chuàng)辦了中外合資廈門同貿(mào)食品罐頭有限公司、廈門興貿(mào)礦泉水飲料有限公司、廈門銀鷺食品有限公司等一系列企業(yè)，并于2000年組建了廈門銀鷺集團(tuán)。

　　第三個(gè)飛躍，從2000年起，公司提出三大發(fā)展戰(zhàn)略：人才戰(zhàn)略，科技戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略。

　　談到這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，陳清淵說(shuō)：“說(shuō)到人才、科技，大家都不難理解，但是一提到名牌，就有疑問(wèn)。我們并不是在趕時(shí)髦，做表面文章，其實(shí)要打造一個(gè)有知名度、影響力的品牌并不是一朝一夕的事。這涉及許多方面，最重要的還是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。另外，還要在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)設(shè)備、企業(yè)文化等很多方面進(jìn)一步提高和完善，最終走出一條屬于銀鷺集團(tuán)的品牌發(fā)展之路。”銀鷺正在朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

　　質(zhì)量為本打造民族品牌

　　發(fā)展到今天，銀鷺集團(tuán)建起了廈門銀鷺高科技園區(qū)，園區(qū)占地面積80萬(wàn)平方米，建筑面積近30萬(wàn)平方米，是

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生存之本”，銀鷺集團(tuán)執(zhí)行總裁陳清淵深諳這個(gè)道理。銀鷺集團(tuán)自創(chuàng)立之初，就嚴(yán)格按照ISO9000-GB/T19002系列標(biāo)準(zhǔn)，建立有效的質(zhì)量保證體系，推行全面質(zhì)理管理制度，本著“一瓶、一罐、一包，追求卓越；質(zhì)量、安全、衛(wèi)生，滿意顧客”的質(zhì)量方針，不斷健全和完善質(zhì)量管理體系，形成了“人人是品牌形象大使”、“全員參與，質(zhì)量為本”意識(shí)。

　　2003年，銀鷺集團(tuán)斥巨資3億元人民幣，引進(jìn)了一條“無(wú)菌冷灌裝”進(jìn)口生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線代表著當(dāng)今世界飲料業(yè)的最先進(jìn)水平。這條生產(chǎn)線的無(wú)菌技術(shù)達(dá)D6級(jí)，最早用于航天領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有微生物的存在。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，所有接觸到果汁的其他物品要進(jìn)行高精密過(guò)濾，以達(dá)到除菌的目的，用這條世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的銀鷺?lè)�茄有益或銀鷺其他產(chǎn)品均不需要用到防腐劑。

　　這條生產(chǎn)線的順利投產(chǎn)也讓世界對(duì)中國(guó)民企刮目相看——中國(guó)民企有世界級(jí)的科技，有世界級(jí)的品質(zhì)！

　　現(xiàn)在，銀鷺集團(tuán)以食品飲料生產(chǎn)為支柱，涉及果蔬保鮮、進(jìn)出口貿(mào)易、包裝材料制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、科研開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、實(shí)業(yè)投資等多種產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，擁有20世紀(jì)90年代中后期及當(dāng)今世界領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線30多條，具有較強(qiáng)的專業(yè)化、集約化、規(guī)模化生產(chǎn)能力，年產(chǎn)各種食品飲料罐頭60萬(wàn)噸，位居全國(guó)同行業(yè)前列。先后榮獲全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范單位、農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位、全國(guó)百家重合同守信用單位等60多項(xiàng)殊榮。

　　修煉內(nèi)功提升品牌實(shí)力

　　面對(duì)成績(jī)，銀鷺集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子也清醒地認(rèn)識(shí)到，隨著集團(tuán)的發(fā)展壯大，日益受到自我認(rèn)知的局限，另外，近年來(lái)，越來(lái)越多的外企進(jìn)入我國(guó)更為廣闊的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域；競(jìng)爭(zhēng)范圍由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)層次由單純的產(chǎn)品向資本、技術(shù)和管理等共同作用所形成的綜合實(shí)力轉(zhuǎn)變。作為民營(yíng)企業(yè)，銀鷺集團(tuán)的發(fā)展速度雖然很快，但因經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、管理等方面的原因，要立于強(qiáng)者之林，還需要修煉內(nèi)功，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　明星代言，是銀鷺走出的戰(zhàn)略性的一步。在塑造品牌、提升知名度的過(guò)程中，通過(guò)合理地將明星的“形象資本”注入到品牌之中，對(duì)品牌形象及內(nèi)涵進(jìn)行完美的闡述和表達(dá)，產(chǎn)生了巨大的提升效應(yīng)。

　　銀鷺

　　品牌在全國(guó)打響知名度后，公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還專門聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外知名的管理顧問(wèn)公司，為銀鷺梳理品牌發(fā)展戰(zhàn)略、整合傳播。從來(lái)自臺(tái)灣的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奧美”等分別對(duì)銀鷺集團(tuán)企業(yè)文化、企業(yè)形象、品牌規(guī)劃、品牌整合傳播及品牌文化進(jìn)行整體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，使銀鷺品牌健康有序地發(fā)展。

　　作為民營(yíng)企業(yè)中的品牌先行者，銀鷺也十分注重在經(jīng)營(yíng)銷售的過(guò)程中體現(xiàn)“銀鷺?biāo)�在，關(guān)懷至愛(ài)”的品牌文化，一直秉承“源于社會(huì)，回報(bào)社會(huì)”的赤子之心，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，為需要幫助的人奉獻(xiàn)愛(ài)心、為慈善事業(yè)捐贈(zèng)善款。以贊助公益事業(yè)、幫困助貧，推行公益行銷來(lái)樹(shù)立企業(yè)及品牌形象。

　　在主業(yè)食品飲料在市場(chǎng)占有率、技術(shù)水平、管理水平等已經(jīng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，銀鷺集團(tuán)也以資產(chǎn)、品牌為紐帶，開(kāi)始推行多元化發(fā)展，拓展

　　通過(guò)一步一個(gè)腳印的品牌塑造工程，實(shí)施品牌延伸發(fā)展戰(zhàn)略，“銀鷺”正展翅翱翔，延續(xù)財(cái)富傳說(shuō)的常青基業(yè)。

　　老總談品牌

　　銀鷺

　　集團(tuán)執(zhí)行總裁 陳清淵

　　為品牌發(fā)展一擲千金

　　在品牌建設(shè)方面，銀鷺集團(tuán)執(zhí)行總裁陳清淵有獨(dú)到的見(jiàn)解。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“相較于個(gè)人而言，企業(yè)可以無(wú)限地出名。”銀鷺這個(gè)品牌逐漸在全國(guó)叫響后，陳清淵心中萌發(fā)了一個(gè)更大的夢(mèng)想——讓銀鷺成為“中國(guó)食品制造專家”，成為一個(gè)值得全中國(guó)人自豪的品牌。

　　什么是品牌？赫克托·萊恩說(shuō)：廠房老化損壞了，機(jī)器破損了，工人走了，但仍然具有生命力的是品牌。在陳清淵心里，品牌的榮譽(yù)高于一切榮耀與經(jīng)濟(jì)利益。陳清淵說(shuō)：“說(shuō)到人才、科技，大家都不難理解，但是一提到名牌，就有疑問(wèn)。我們并不是在嘩眾取寵、趕時(shí)髦，其實(shí)要打造一個(gè)有知名度、有影響力的品牌并不是一朝一夕、唾手可得的事。除了確保產(chǎn)品質(zhì)量這一永恒主題外，品牌還得靠人們?nèi)�潛心打造。�?

　　這些年，銀鷺在實(shí)施品牌戰(zhàn)略方面可謂財(cái)大氣粗。除了在各大媒體，特別是在央視黃金時(shí)段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品廣告宣傳外，還專門聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外知名的管理顧問(wèn)公司，為銀鷺梳理品牌發(fā)展戰(zhàn)略、整合傳播。從來(lái)自臺(tái)灣的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奧美”到智業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)“采納”，他們分別對(duì)銀鷺集團(tuán)企業(yè)文化、企業(yè)形象、品牌規(guī)劃、品牌整合傳播及品牌文化進(jìn)行整體規(guī)劃、制定戰(zhàn)略，使銀鷺品牌始終健康有序地發(fā)展著。

　　在被評(píng)為中國(guó)馳名

　　品牌涵義

　　銀鷺

　　“銀鷺”的名稱來(lái)源于“銀城”、“鷺島”，強(qiáng)調(diào)了自己的來(lái)源地。“銀鷺”引申的聯(lián)想是一只白鷺翱翔于藍(lán)天與大海之間，那光潔的羽毛在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光。

　　變形的“yinlu”中，“y”就演化成一只向上展翅的鷺。設(shè)計(jì)上采用重疊的效果又讓人可以聯(lián)想到雙飛，聯(lián)想到團(tuán)隊(duì)。從遠(yuǎn)處看，這只鷺又像是一棵成長(zhǎng)的小樹(shù)，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的生機(jī)。(陳泥）