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“農村包圍城市”，銷售額從幾百元升至數百萬元
王毅鵬 每日經濟新聞
日前，京轅道營銷中心(下稱京轅道)董事總經理鄭慶星接受《每日經濟新聞》采訪時表示，隨著迪士尼不斷加大在亞洲，特別是中國的開發力度，迪士尼產品將越來越火爆。京
轅道作為迪士尼產品零售家族的新成員，將通過渠道創新，重新上演米老鼠帶來的“財富魔法”。
鄭慶星表示，迪士尼產品從1995年就已經開始在中國大陸銷售，沖著迪士尼知名度而來的實力商家比比皆是。對于京轅道來說，進入這個市場只能算“后輩中的后輩”，需要面對的是十分殘酷的市場競爭。果然，創業初期，價格過高、品類不全、產品供貨不穩等銷售大忌都出現在了京轅道面前，月銷量只有幾百元。
身處困境，很多人都認為迪士尼產品同質化競爭太嚴重，但鄭慶星始終認為不是產品問題，而是自身的經營模式出了問題。他決定采用“集中優勢各個擊破”的策略，分別從資金、團隊、采購、產品結構、渠道開發、促銷、設計七個環節一一突破。鄭慶星獨辟蹊徑，開發了大學校園、娛樂休閑場所等這些看來很小、卻非常有消費潛力的專業渠道，“我們的產品定位就是18-32歲的女性青年，銷售就是要跟著目標消費者走，消費者在哪，我們就出現在哪。”
他在很短的時間內在全國的35所大學設立了零售機構，這一策略使他的公司受到了眾多迪士尼授權商的青睞，貨源、價格問題都迎刃而解，銷售額也從幾百元直線上升到幾萬元。他透露，甚至像聯通公司這樣的大客戶也與其建立了長期的禮品合作關系。
另一方面，從今年2月開始，京轅道在全國二級城市開設了“HoneyHomey愛人愛家迪士尼產品專業店”，目前已有武漢、煙臺、青島、昆山等7家直營店。據悉，目前“迪士尼產品專業店”經營500多種正版產品，主要有文具、帽子、衣物、手袋、書包等，但價格比商場便宜20%-30%。“正品+低價”吸引了不少消費者，銷售成績喜人。鄭慶星表示，自己走的是“農村包圍城市”戰略，先在二級城市開店取得成功，今年下半年就將殺回上海，到今年年底，上海“迪士尼產品專業店”將達到20家以上，年銷售額達200萬元。
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