百老匯征服中國之路

　　美國的百老匯同世界上的一些著名品牌一樣是個家族產業。這個有著近百年歷史的文化品牌能夠發展到如此壯大，有著自己獨特的運作模式

　　百老匯經典音樂劇《西區故事》剛剛在北京落下帷幕，但其演出之外的故事卻剛剛上演。隨著音樂劇這個舶來品一次次出現在北京的舞臺上，它背后那個叫做百老匯的概念也越來越引起了人們的興趣。

　　而就當《西區故事》在北京舞臺上搶盡風頭的時候，一個叫做“東方百老匯”的公司也在北京準備登場。曾經成功策劃過三高紫禁城演出的陳紀新(現為東方百老匯的董事長)和美國百老匯正式簽約合作，把美國百老匯的運作模式拿到中國，進行本土化，做一個“中國百老匯”。

　　像大片那樣引進音樂劇

　　早在四五年前，有一個老外就來到北京，開始關注中國這個文化中心的演出市場，尤其是音樂劇的前景。幾年的調研之后，這個老外終于決定和北京陳紀新的公司合作，建立“東方百老匯”。這個敬業的外國人就是美國百老匯尼德蘭德環球娛樂有限公司的現任總裁倪德蘭德。作為一個家族產業，他的公司也以他的名字命名。

　　“我在中國做了將近四五年的調研，最終得出的結論是中國對于西方音樂劇的市場需求是很大的。《貓》還有其他幾個百老匯的音樂劇在中國的演出都很成功，這次的《西區故事》反響也不錯。”倪德蘭德的口氣頗為自信。

　　百老匯在英語中不僅僅只是一串字母組合，這個單詞本身就意味著一種成功而獨特的運作體系。而這個“東方百老匯”也正是想把那一串字母背后所蘊涵的模式引進中國的演出市場。于是東方百老匯開始打造他們在中國各大城市的院線，就像美國的院線一樣。

　　“我們要像引進大片那樣引進百老匯的音樂劇。”陳紀新這樣說道。但是中國畢竟不同于美國，無論是院線改造還是受眾的培養，有些東西都得從頭開始。

　　美國百老匯模式

　　美國的百老匯也同世界上的一些著名品牌一樣是個家族產業。倪德蘭德是第三代。“我的祖父在1912年的時候在底特律收購了一個老劇院，后來我的父親和伯父一點點地把生意向前推進，才形成了今天的局面。”倪德蘭德介紹說，現在他們已經擁有著9家自己的劇院，演出過無數人們耳熟能詳的劇目，在兩個月之后，迪斯尼的《獅子王》還要在百老匯改編上演。

　　這個有著近百年歷史的文化品牌能夠發展到如此壯大，自然有著自己獨特的運作模式。比如，百老匯的演出班底大概分成兩套，在本地演出和外出巡演的演員是不同的。

　　“我們策劃一個劇目，不是為了只演出一兩場，而是有著長久演下去的計劃，服裝道具等等硬件有時候要考慮到幾十年之后。”倪德蘭德說因為紐約也是美國的一個文化中心，所以有很多演員是居住在那里的，而在那里也就很容易可以挑選到優秀的演員。而如果百老匯的音樂劇到其他的城市或者國家巡演，那么就需要有另外一個演出團隊，在所有硬件都相同的情況下選用一些南非或者

　　讓觀眾進劇場的奧秘

　　“電影院線只要有個盜版，大伙就都回家看影碟了，但是音樂劇院線不一樣啊，人們想看原汁原味的百老匯音樂劇就得進劇場，才能感受到那種氛圍。”陳紀新這樣說。

　　但音樂劇畢竟是舶來品，中國觀眾接觸的時間并不長，它的受眾群體和票價的因素自然十分重要。

　　“在美國，百老匯的最高票價是300美金，最低票價是15美金，平均在100美金左右。”倪德蘭德介紹說。而說到東方百老匯以后在中國演出的票價，倪德蘭德說，他們已經決定把價格定在40美金的標準上了。他說，這是在調研了很長時間以后定下的價格。他們的想法是要在能正常運營的基礎上，讓所有喜歡音樂劇的人們都能進劇場。

　　倪德蘭德說，在美國，百老匯之所以能夠成為品牌就是因為長期經營而鎖定的固定觀眾群，而他們在中國幾年的調研中發現，在中國也存在著一個對音樂劇感興趣的受眾群，所以只要能把百老匯完善的運作模式真正地在中國做下去，就肯定能培養出一批固定的觀眾，肯定能夠贏利。

　　“我們以前做演出總是拿到一個項目就去做，結束之后又不知道要做什么，然后去做別的演出，前一個項目剛剛培養起來的觀眾群又不知道到哪里去了，新項目的觀眾也不知道在什么地方，這樣永遠不行。”陳紀新說，他們做音樂劇的全國院線就是為了能主攻一個事情，培養起一批固定的觀眾群，“我們做好了三年不贏利的準備，這三年就是投入，改建劇場院線，提升硬件，以后中國的音樂劇市場肯定是巨大的，我們考慮的是未來的錢。”