杰杰的兄弟連

　　公司名稱：寧波杰杰工具

　　創始人：包堅強，包劍剛

　　業務：組合五金工具

　　2005年銷售收入：1.2億元

　　成長路徑：低價格、高質量戰略

　　“休斯頓，會不會成為杰杰的下一個起跑線？”包劍剛有時會問。

　　“為什么不呢？”包堅強回答他的兄弟，“以前你玩的是平板，現在是球”

　　簡印/本刊記者

　　據說，杰杰的成功，和美國的水管工有關。

　　就連不少中國人都知道，在美國，一個水管工的工資有時比大學教授還要高。幾乎每個美國家庭都有一間工具間，諸如修水管、刷油漆、整理花園這樣的活兒，美國人都喜歡自己來做。

　　這股DIY的風，后來吹到了全世界，生產組套五金工具中國“杰杰”，也因此成為了五大洲都知道的名字。

　　工欲善其事，必先利其器

　　39歲的包劍剛，讀《福布斯》。37歲的包堅強，讀《世界經理人》。兄弟倆，個性一靜一動，一個是董事長，一個是總經理。

　　現在兄弟倆每人擁有一間面積頗大的辦公室，10年前，他們還只能在一張寫字臺的兩側，面對面。

　　從最早的7個員工，到今天460個員工、2萬多平方米的廠房，數千款的產品。兄弟倆正以超常規的速度，擴展著自己的事業。杰杰工具全都銷往國外，進了百安居、歐尚、沃爾瑪這樣的大型超市。一半在美洲，四成在歐洲。

　　2005年，杰杰的銷售收入達到了1.2億元，出口創匯1142萬美元。而今年，包堅強說，“希望可以超過2個億”。“在組套工具行業，做中國的老大。”這是杰杰對自己的期望，3年以后，他們的目標甚至是——“5個億”。

　　不過，兄弟倆一點也不想夸耀他們眼下的富有，事實上他們覺得財富只是一個相對而言的概念。在鎮海，比他們的企業規模大的還有好多。他們最大的快樂，還是消滅滿滿的一盆香辣小龍蝦。

　　工欲善其事，必先利其器。他們認定做組套五金工具是一個很適合自己的領域，盡管“這是一個很窄的行業”。

　　50萬美元第一桶金

　　像杰杰這樣的企業，生產周期已經完全追隨于國外市場。于是，連一般的工人都知道“圣誕節”的概念，因為在這之前的幾個月，廠里就會到來源源不斷的大量訂單。

　　當年，一張50萬美元的單子，都會讓包劍剛忐忑。那是他們的第一桶金。1995年剛剛成立的時候，杰杰只有2萬塊的家底。當時有一家臺灣工具企業倒閉，包劍剛接過了那家企業的設備、技術和一些客戶，開始上馬做組套工具。

　　那個時候，工廠的銷售全都是弟弟包堅強一個人跑。公司杭州筧橋地區有一個客戶，包堅強常常得去那里。當地9塊錢一間的小旅館，他差不多住了一年。

　　包堅強給自己起的英文名字叫“elec”。他說就連老外，也沒有叫這個的，這只不過是英語“electric”(電的，電動的)的前綴。對于包堅強來說，這多少有點紀念意義，紀念他大學里時所學的無線電通信專業。1994年的時候，他本來可以進諾基亞公司的，拿5000多塊的薪水，成為寧波第一批外企白領，但他卻放棄了這種選擇。

　　1996年，帶著簡單和低檔的產品，包劍剛借錢到美國芝加哥參加五金工具展，當時在鎮海的私營企業里，這樣做的是第一家。等到1998年，他和弟弟一起去德國參加展會推銷自己的產品，杰杰已經慢慢成熟起來。

　　這一年年底，在寧波市所有的中小企業里，杰杰第一批獲得了自營進出口權。

　　聯想式的拆分

　　包劍剛承認，“中國五金產業，實際上處于全球產業鏈的最低端。”

　　從世界范圍來看，歐美的五金行業賺取的是高額的品牌利潤，中國企業做的只是增值量較低的生產和加工。上個世紀80年代初，臺灣的工具行業以價格低廉的優勢，在國際市場上占據了主要地位，目前中國大陸的工具行業，與當年的臺灣十分相似。

　　“土地和勞動力成本的上升，使得制造業在中國的利潤不斷地下降”，包劍剛對這些要素的制約感到有些擔心。他覺得生意做到現在，碰到另外一個層面的困難，貿易型的公司空間將越來越小。制造和貿易一體化，讓兩者互相推動，才是他的現實選擇。他還考慮是否將現在工具組套生產發包給戰略聯盟的廠家，讓公司專注于做產品的開發和營銷。

　　在對美國市場調查后，包劍剛發現那里以套筒、電動工具附件為大宗，其次才為手工具組合。去年，他一下子投入幾百萬美金，開辦了專門生產套筒的工廠。當年那家讓他掘了“第一桶金”的臺資企業的總經理邱國洲，成為杰杰新公司的總經理。

　　在杰杰成立10周年的時候，包劍剛定位了公司的兩條模式：一是依靠多年的客戶資源和供應商網絡資源繼續發展組合工具，以組合工具帶動單件工具；二是靠大型專業工具車和專業套筒生產帶動自有產品拓展。兩種模式會創建兩個不同定位的品牌，一個賣服務，一個賣產品。

　　他想到了中國那家著名的電腦企業，在包劍剛的心目中，把這看作是一次 “聯想式的拆分”。

　　去休斯頓設基地

　　新奧爾良遭遇颶風襲擊后，美國政府宣布出資50億幫助災區重建家園。對于生產工具的杰杰來說，無疑是一塊巨大的

　　現在杰杰的銷售總監施習穆，是原來美國奧林匹亞公司的亞太區副總裁。杰杰正在計劃在美國設立自己的物流倉庫和產品展示間，選址初步定在德克薩斯州的休斯頓。

　　按道理說，中國出發的貨輪抵達休斯頓，要比抵達西海岸港口晚5天，一個貨柜的運價也要多800美金。之所以放棄舊金山、洛杉磯這樣的城市，而選擇休斯頓，包劍剛早就算過很多筆賬。

　　他說，休斯頓的港口是美國第四大港口，休斯頓的地價也相對比較便宜，人力成本較低。從另一方面看，德州位于美國的中部，對東西兩個方向都有輻射力，到

　　“杰杰要以此為基地，進行產品的海外裝配發送。”他希望，杰杰能離終端市場再近一些，隨時觸摸市場的冷暖變化。

　　在美國設一個物流基地，意味著至少在那里要鋪幾千萬貨，這會是對杰杰未來最大的考驗，兄弟倆準備花2至3年的心血，他們不想等待，他們要當主角。

　　“休斯頓，會不會成為杰杰的下一個起跑線？”包劍剛有時候會問。“為什么不呢？”包堅強回答他的兄弟，“以前你玩的是平板，現在是球”。