我新潮卻不另類

http://whmsebhyy.com 2006年03月25日 12:41 中國經(jīng)營報

　　作者：傅煜

　　成長模式：反傳統(tǒng)型

　　代表企業(yè)：BESTSELLER

　　提示：BESTSELLER的每一個品牌都注重款式的多樣性，每年生產(chǎn)的服裝款式超過1000種。因而，即便一種款式非常暢銷，也早就有新款等著填補它的貨架位置了。同時，他們每周都為商店供貨兩次，在為顧客提供更多選擇的同時，也解除了加盟商的后顧之憂。

　　如果在街上，隨便問一個20歲以上的時尚女孩，幾乎沒有人不知道ONLY這個品牌。從1996年丹麥BESTSELLER公司在西單建第一家ONLY專賣店開始，到引入另外兩個“兄弟”JACKJONES 和VEROMODA，這幾個北歐品牌就一直牢牢吸引著個性一族的視線。

　　目前超過800家的加盟店，也讓業(yè)界稱BESTSELLER 集團在中國的發(fā)展為

零售業(yè)上的奇跡。

　　一年推出超過1000個新款

　　“每天都有加盟商來咨詢，對于符合基本條件的，ONLY仍然要全方位衡量該經(jīng)銷商的各項條件，以期更加符合自身品牌形象。”市場部經(jīng)理助理任越坦言，“這種嚴謹?shù)淖龇ǎM管讓個別經(jīng)銷商開始覺得很麻煩，但是正是對品牌如此一絲不茍的全面維護，才造就了今天ONLY的市場地位，讓更多的加盟商體會到品牌的含金量和穩(wěn)定帶來的益處。”

　　BESTSELLER旗下的三個品牌何以快速發(fā)展了800家加盟店？

　　對此，市場部負責人傲蕾是這樣解釋的：快速，始終保持與時尚同步是知名品牌的必要條件，而少量和多款的市場策略總會讓店內(nèi)貨品保持新鮮，BESTSELLER的每一個品牌都注重款式的多樣性，每年生產(chǎn)的服裝款式超過1000種。因而，即便一種款式非常暢銷，也早就有新款等著填補它的貨架位置了。我們每周都為商店供貨兩次，為顧客提供更多選擇的同時，也解除了加盟商的后顧之憂。

　　因此便不難理解，很多女孩被問及喜歡走進ONLY店的原因時，會回答說：“款式多，而且新潮卻不另類。”

　　堅持實行分銷管理

　　吸引加盟商的，不僅有顧客的熱衷，還有BESTSELELR堅持不懈地實行分銷管理。傲蕾強調(diào)，不論在全國開設多少家專賣店，都會對所有專賣店實行統(tǒng)一貨品管理，統(tǒng)一運作模式及針對于不同市場的特殊經(jīng)營策略，從而在最大程度上保證更多的城市和店面能夠提供給消費者更多的選擇。

　　BESTSELLER在廣告成本上的花費遠比競爭對手低得多。在行業(yè)平均水平是3.5%的情況下，它的廣告成本僅占其銷售額的不到0.3%，更多的是依靠優(yōu)越的地理位置而不是廣告將顧客吸引至店中，而且十分講究店內(nèi)陳設和櫥窗展示，順應廣告逆反的市場心理，于悄然中確立了品牌的個性形象。

　　總而言之，BESTSELLER的成功既要歸

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