|
本刊記者 胡政
作為貴州省最大的民營企業，貴州西洋集團的一舉一動，總能引起媒界的格外關注。
2000年初，遼寧西洋集團在國家西部大開發的號召下，開始了“跨地區、跨行業、跨所有制”的企業資產重組攻略，成功地入主貴州市場，貴州西洋集團應運而生。經過幾年韜
光養晦般的艱難演進，其旗下的貴州西洋肥業有限公司，以年產135萬噸磷復肥的絕對規模，奠定了中國復合肥行業的霸主地位。2004年，貴州西洋集團實現銷售收入18.4億元，利稅2億元;2005年能夠實現銷售收入25億元，利稅3億元。
與此同時，西洋人以其特有的遠見卓識，在最短的時間內便將“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”等中國品牌的三大法寶收入囊中，成了中國化肥行業名副其實的“三冠王”。
但西洋人的企望，顯然不僅僅局限于此。他們渴望實現更高層次、更大領域的“跨越式”發展。為了穩固在磷復肥行業的領先地位，貴州西洋集團于2005年全面促進產業結構升級，投資8億元在貴州建設年產50萬噸的磷銨項目，全方位地打造磷復肥及精細磷化工產品。其奮斗目標是在2010年實現年產500萬噸的規模。為提升主流產品的市場競爭力，貴州西洋集團大力實施科技興企戰略，走“產學研”結合之路。從2003年起，貴州西洋集團便與“雜交水稻之父”袁隆平展開了密切合作，斥資300萬元設立了雜交水稻專用肥研究部與開發部，袁隆平親任技術顧問，開創了種植業和肥業密切聯合的先例。2005年，貴州西洋集團走進高校，與貴州大學聯合成立了技術研究開發中心，為開發利用貴州省豐富的磷、鋁、煤等礦產資源提供新技術、新工藝。“產學研”相結合，生產出了“西洋牌”水稻專用肥等科技成果。
從成功經驗的角度分析，西洋人將品牌戰略和市場營銷兩篇文章，作得絕倫無比。他們堅持把產品質量、品牌建設提到了戰略的高度，制定了質量過硬戰略，實施了名牌造就工程，把品牌服務與營銷機制融為一體，構建出以客戶為核心、以品牌形象為價值標準、以服務為整體功能的品牌營銷模式。廣告宣傳方面，自從著名笑星趙本山成為“西洋牌”復合肥的代言人以后，“西洋復合肥，種啥啥豐收”的詼諧言詞，深入千家萬戶，在行業內產生了強烈的反響。隨后，西洋集團開始進軍體育市場，獨家冠名上海東方籃球俱樂部，并力取WCBA上海賽區的冠名權，把體育運動的創新、活力、激情、個性、夢想、爭先精神，融入了西洋集團的企業文化，迅速提升了西洋集團的品牌形象。
貴州西洋集團借提高品牌親和力之機，擴大產品的市場占有率。其堅持“有西洋復合肥的地方，就有西洋的農化服務”，同時根據“多品牌、系列化、過程管理、服務終端”的市場營銷指導思想，將西洋復合肥的宣傳深入市場、深入人心。截止目前，西洋復合肥連續5年維持了供不應求的局面，銷售網絡已遍及全國30個省2000個縣的18,000個零售點。
在做大做強“化肥車間”的同時，貴州西洋還將觸角伸到了煤化工、鋁化工、生鐵和礦業等領域。2005年，以貴州西洋集團與貴州水礦集團共同投資興建的年產120萬噸焦碳的水礦西洋焦化有限公司正式投產為標志，貴州西洋焦化正秉承西洋集團“跨越式”的發展模式，走進了“多元工廠”的大門。
然而，擴張的道路總是艱難而又曲折的。資源匱乏始終是貴州西洋集團難以拋卻的發展之患。從總體上看，貴州有著豐富的磷、煤資源，其中磷礦資源儲量32億噸，占全國儲量的24.08%。但由于起步晚，貴州西洋集團在過去5年的發展中，一直沒有足夠的資源作保障。面對企業發展的各種難題，集團公司董事長周偉并不氣餒，他一方面呼吁地方黨政和有關部門體諒西洋的處境，為企業發展提供足夠的資源保障;另一方面，又引導集團公司充分把握國家西部大開發政策為企業發展提供機遇，多渠道、多形式地拓寬企業的發展空間。他堅定地指出，“面對新的機遇和挑戰，貴州西洋集團將立足貴州，繼續把傳統制造業作為發展戰略之首，長期不懈地抓下去，創造‘中國制造’的奇跡！”
日前，記者從貴州西洋集團總部獲悉，該集團正積極加強與匯豐銀行直接投資(亞洲)有限公司的合作，雙方已就西洋肥業在香港上市達成共識。匯豐將先期提供2.5億元人民幣發展資金，幫助西洋肥業于今年6月在港全面上市。如此看來，貴州西洋集團本著“道義為先、信譽至上、以人為本、奉獻社會”的企業宗旨，堅持“規模推進、科技創新、品牌培植、多元發展”四大戰略，終能實現從“化肥車間”到“多元工廠”跨越式飛騰。
| 
