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要想在鋪天蓋地的出版者中脫穎而出，出版社必須打造品牌
本刊記者 鄺新華
1月8號開幕的北京圖書訂貨會是各大出版社的一次大檢閱，其規(guī)模之宏大讓人想起了頻頻舉辦的房地產(chǎn)交易會。人們買房子只知道要買的房子叫做太陽園，卻很少知道這個項目
是不是太陽系的人蓋的。這一點上，開發(fā)商與出版商很像。很多人知道《哈里波特與混血王子》這本書，但很少有人知道這書是人民文學(xué)出版社出版的。當(dāng)然也不會知道人民文學(xué)出版社還有哪些好書，更不是沖著人民文學(xué)出版社的名氣買這書了。
開卷書業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)的一份調(diào)查顯示，影響讀者買書時對圖書選擇的四個因素中第一因素是“裝幀及印刷質(zhì)量”，最后一位才是“按照出版社進(jìn)行選擇”。
隨著媒體的多樣化，人們的閱讀時間越來越少了，而出書的商家和他們出的書卻越來越多�！俺霭嬲咪佁焐w地而來，大量的新書上市使得原有的書變得平庸、變得平淡�！� 開卷書業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)副總經(jīng)理兼首席產(chǎn)業(yè)研究員孫慶國這樣形容目前激烈的市場競爭。也是因為這樣，出版社要脫穎而出就必須打造自己的品牌。
根據(jù)開卷書業(yè)信息服務(wù)機構(gòu)的調(diào)查，在2005年位列三甲的出版商都有著自己獨特的品牌效應(yīng)。機械工業(yè)出版社由于在機械類、汽車類和電子電工類的出版中銷售第一，成為全國出版社2005年度的狀元。榜眼是商務(wù)印書館。商務(wù)印書館出書的種類不多，但它在漢語工具書中占據(jù)零售市場61%的份額，僅憑這個第一，它就占據(jù)著全國第二的交椅。外語教學(xué)與研究出版社在英語和小語種兩類圖書中都是銷售冠軍，由于語言類圖書在國內(nèi)圖書市場就有很大的份額，外研社成為探花并不意外。
在這類有專業(yè)背景的品牌出版社面前，似乎文學(xué)類的出版社有點力不從心。但市場實踐證明，除了深厚的專業(yè)背景，高明的市場運作也會成為品牌建立的法寶�！耙患液玫某霭嫔鐟�(yīng)該讓他的書同時在100家以上的書店銷售。做不到這一點，我們出版社的營銷出版工作還不及格�！� 孫慶國說：“像《哈里波特》這樣的書，人民文學(xué)出版社在30個省會城市的大書城同時上市。其實這只是小兒科，這樣的書應(yīng)該在200家以上的大書店同時上市�！�
此外，質(zhì)量也很重要。買書一個很重要的意圖在于收藏，很難想象有讀者買一本字都印不清晰的書回家收藏。之所以讀者購書的第一要素是“裝幀及印刷質(zhì)量”，一個重要的原因是——“我們的書質(zhì)量還有問題，離被讀者理解，被書店接受還有很多的差距。”孫慶國說。一個業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，說到底還是出版社的客戶意識不足。越是在鏈條的上端就越是無法理解“下邊人”的想法。
一位朋友托我在北京買三聯(lián)出版社的金庸全集，并說明一定要三聯(lián)版的。我想，這就是品牌效應(yīng)了吧。但目前很多的出版商還是盯住一兩次的掙錢機會，為出書而出書，這也是為什么出的書越來越多，能收藏的卻越來越少的原因。
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