|
作者：杰雯 來源：中國經(jīng)營報
施華洛世奇的產(chǎn)品既被一些普通消費者擁躉?也經(jīng)常會出現(xiàn)在奧斯卡這樣的盛大晚會上?似乎沒有人在意這些飾品只是人造水晶制成的，他們依然執(zhí)著消費。因為施華洛世奇具有一種無法替代的價值——情趣。該公司的創(chuàng)始人丹尼爾·施華洛世奇先生的玄孫?負責(zé)品牌管理及企業(yè)傳訊的董事局成員馬可思接受了本報記者的獨家采訪?道出了施華洛世奇的“核心
優(yōu)勢”。
記者：對于施華洛世奇這樣的品牌，雖然價格不算十分昂貴，但是人們?nèi)匀粯酚诎阉性谏莩奁返男辛校瑩碛幸患┤A洛世奇產(chǎn)品被認為是有品味的象征，許多年來，施華洛世奇靠什么維系自己的品牌形象？
馬可思：首先，我們擁有很多專利。1931年，施華洛世奇發(fā)明了一種大受時尚界歡迎的布帶，上面綴滿漂亮的碎水晶，可以直接縫在衣服或鞋子上，施華洛世奇為它注冊了新的專利。由此，施華洛世奇的點晶標(biāo)記成為最強有力的素質(zhì)保證，能提升產(chǎn)品的層次及吸引力，為顧客提供重要的銷售賣點。
另外，我們始終保持創(chuàng)造力。沒人可以想像，施華洛世奇水晶還會鑲嵌到哪里，從最初的晚裝、服飾、眼鏡到現(xiàn)在將產(chǎn)品線延伸到了花瓶、碗、鐘表、燈具等產(chǎn)品上，施華洛世奇水晶肆意地發(fā)揮著想像的空間。我們提供半成品，這會刺激客戶的創(chuàng)造力，而客戶買到一個完成品，觀察水晶的不同層面，也會有不同的想像。我喜歡把施華洛世奇的角色定為“協(xié)助顧客發(fā)揮創(chuàng)意”。最重要的是，我深信施華洛世奇成功經(jīng)營的一大關(guān)鍵就在于歷來堅持的革新精神。我個人對水晶也是十分熱愛，我會將這份熱情散播給周圍的員工，我很享受這份“為產(chǎn)品創(chuàng)造靈魂”的工作。
記者：我們知道施華洛世奇經(jīng)常會和一些國際著名品牌合作，讓自己的產(chǎn)品無處不在，這種合作是在怎樣的基礎(chǔ)上進行的？對于品牌又有著何種意義？
馬可思：的確，施華洛世奇與世界上許多著名品牌合作，比如香奈爾、范思哲、GUCCI、圣羅蘭、蘭寇， LEVI’S……它們把施華洛世奇水晶完美地應(yīng)用在不同種類的產(chǎn)品之上。但與這些國際品牌合作，施華洛世奇并不是看中它們是高端品牌，而是要產(chǎn)品的創(chuàng)造力提升。
和客戶的合作也會為我們的品牌帶來新的靈感和創(chuàng)造力，老丹尼爾·施華洛世奇的孫子曼弗雷德還通過與法國時尚業(yè)巨頭迪奧的合作，發(fā)明了一種叫“Aurora Borealis”的水晶寶石，這種水晶寶石的特點是永遠閃爍著微微的彩虹光澤。 所以直到現(xiàn)在，服飾上點綴的水晶很容易就讓人聯(lián)想到施華洛世奇，它絲毫沒有淹沒在大品牌的光芒下。
記者：這種合作是否也將延伸給中國品牌？
馬可思：我們一直以來對中國市場非常重視，希望能通過更多有效途徑開辟更多的應(yīng)用市場。最近，我們與中國的李寧公司宣布合作，李寧公司將應(yīng)用施華洛世奇水晶在其運動產(chǎn)品上，使其更具有時尚感。
其實早在2004年雅典奧運會上，我們兩家公司已經(jīng)有了初步的合作，滕海濱作為鞍馬比賽中最后一名參賽選手亮相時，他身著的李寧牌專業(yè)體操比賽服的圖案就是由施洛華世奇的水晶組成的飛騰的翅膀，顯得既青春時尚又富有運動神韻。
| 
