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□辛華
“浙商”已成為我國第一大商幫。這樣的概念，已不僅僅停留在人們的印象中，更有充分的數據、事實為證。據報道，目前約有500萬浙江人在國內和世界五大洲創造財富；歷年的全國民營企業500強排序，浙商以及他們領導的企業都排在全國前列；2003年中國民營企業家綜合實力排名500強中，浙商占了188位；全國的十大民營企業中，浙商占了4席；中國
最具競爭力的民營企業50強中，浙江的企業就達到26家，超過半壁江山。
以前是“有市場的地方就有浙商”，現在是“有浙商的地方就有市場”。經濟學界對浙商的評價可謂形象而生動。不能不承認，在全國不少地方，幾個浙商激活一塊市場的神話屢見不鮮。全國各地，哪怕最邊遠的小鎮，也不難發現浙江的生意人。浙江人會經商，就如同蒙古人善騎射，有著濃厚的地域、歷史淵源。筆者上世紀70年代初到浙江，親身體驗過與溫州小學生們“侃價”的樂趣。在那全國都在“割資本主義尾巴”的年代，十來歲的孩子，就知道自己用廢罐頭盒敲打一個小煤油爐，然后拿到大街上追著外地人去推銷。這樣的一幕，在當時的其他城市幾乎是不可能見到的。這樣的經商氛圍，再遇上改革開放的政策，怎么能不如魚得水？
改革開放，讓浙江人的經商潛能得以釋放，近年來浙商的崛起是一個毋庸置疑的客觀現象。面對這些，有識之士也在反思，下一步浙商的路該怎么走，如何通過自身的創造，提升浙商的整體形象，讓浙商的影響力像雪球一樣越滾越大？筆者以為，當前一個不容忽視的現象是，浙商雖然漸成氣候，但“浙商”還僅限于概念的層面上，而要讓浙商形成一個生動的具像化群體，則必須通過聯盟等形式，讓浙商成為一個可感可知的品牌。
只有把商人們招至品牌的大旗下，盟員才可能通過自律，為浙商的形象增光；只有品牌，浙商才可能借市場化思路日益發展壯大。
群體品牌需要合適的載體來依附。具體到浙商這個群體，則一定要有自己的聯盟組織，這個組織就是品牌的載體。以筆者粗淺的認識，這個聯盟必須享有“浙商”的獨家冠名權；必須在不違反現行法律的前提下，制定自己的章程；符合條件的商人可根據自己對章程的理解，自由加盟；加盟者要嚴格自律，并有義務享受來自聯盟的維權幫助；聯盟要由盟員大會公選產生，是真正意義上“自我管理，自愿加入，一榮俱榮，一損俱損”式聯盟。概括地說，這個以“浙商”命名的聯盟，其職能宗旨只能是：用“綁在一起”的力量，向行業敗類宣戰；用打造口碑的方式，進行市場擴張。
經過這樣的品牌包裝，“浙商”就已不是簡單的“浙江商人”，而是有著獨特的為商理念、規范的為商程序、較高的道德標準等一系列品牌要素的“浙商”盟員，只有在這樣的“品牌附體”之下，浙商未來的路才能越走越寬廣。
《市場報》 (2004年11月23日 第二十五版)
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