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國際金融報實習生 程慧 編譯
開拓進取的企業家們紛紛在內地創下了自己的一片天，然而隨著中國加入WTO，國外商品源源不斷地涌入，國內市場已不再平靜。而在這硝煙彌漫的商場中，誰才會是最大的贏家？
如今在中國，想要發家致富，首先就要創建一個自己的品牌。35歲的黃光裕就是如此。他先從小小的器具零售攤開始做起，如今已創建出中國首屈一指的電器零售公司國美電器，在內地有100多家分店，銷售額達到20億美元，它在中國的知名度就好比Circuit City和Best Buy在美國。
國美電器的發展歷程只是國內眾多品牌發展史的代表罷了。全球的企業家很希望看到中國飛速發展的同時能夠帶動國內品牌的創建，無論是大型家電還是小型汽車都能享譽國內外。“他們肯定會走向世界的，”ACNielsen駐中國上海分公司常務董事格林·莫菲說道：“憑著他們廣闊的資源和生產基地，他們有能力沖擊世界品牌。”
除國美外，國內還有許多知名品牌，例如海爾、杭州娃哈哈、TCL、聯想還有李寧等。面對眾多品牌百家爭鳴的繁榮景象，國內的品牌觀察家們仍表示堪憂。他們發現中國廠商普遍不注視新產品、新技術的開發，而是盲目地靠打價格戰爭奪市場，在國內這樣，擴展到國外也如此。人們不免會對此抱有疑問，“靠這種手段能使他們出口的商品在國外站住腳么？”大中國在美國廣告策劃公司的CEO湯姆說：“照這種情況看來，他們還有很長的路要走。”
想當初，韓國人花了20年將他們的產品推向國際化舞臺并站住腳跟。此前并沒有誰料到三星、LG以及現代會像今天這樣前景光明。因此，中國品牌想到達這種水準，期間必定要遭受不少挫折，但最終鍛造出來的一定是占據國外和內地市場的大贏家。不同于日本人的民族主義，中國的一些公司依靠國外公司的力量發展起來，有的則索性冠上他們外國合作伙伴的牌子進駐海外市場。例如TCL就是依附于RCA(美國無線電公司)進入美國市場的。有國內廣大的市場作墊背，從中得來的利潤就作為籌措資金，專心投入到海外市場的競爭中去。“市場占有率起伏不定，一些中國廠商會因此栽跟頭，但這也是一個學習的過程，”鮑爾，麥肯錫上海分公司負責人說道：“不過毫無疑問，世界知名的中國品牌一定會出現。”而在那之前的學習過程中，不僅是要學習如何生產出更優質的商品，而且還要學習更有效的營銷方式。Ogilvy&Mather的會長以及CEO雪麗·拉澤魯在中國召開了一次商務會議。在這次會議中，她深感中國廠商缺乏必要的經營常識：“大多數中國廠商還沒有明白我們所說的‘讓品牌扎根’的含義。不過他們正努力想要了解，只是目前還無法消化這一概念罷了，但不久他們就能領會到。”
由于眾多廠家生產能力過剩，造成市場供過于求，從而使得廠商間價格戰競爭的現象愈演愈烈，不少公司為此紛紛落馬。此外抄襲名牌的現象也日益嚴重，從青島啤酒到李寧無一幸免。而惟一能將偽造者逼出市場的方法還是降價。這種尷尬矛盾的局面令國內外知名企業哭笑不得。
在這個競爭激烈、舉步維艱的大環境下，對中國產品質量的革新勢在必行。而現今國內肯花費盈利5%或更多的資金用于研發技術的公司寥寥無幾，這勢必會成為國產品牌延伸市場的絆腳石。以手機市場為例，在2000至2003年間，國產手機如波導、TCL、夏新、熊貓等以其小巧美觀的外型特點深受國內廣大消費者的好評，并使其市場占有率由原先的0飛升至50%。“我們必須小心這些來自中國本土的競爭對手，”諾基亞的中國市場拓展經理毛萊斯·譚不無感慨地說道；“他們就像狼群一樣來勢洶洶。”然而就在半年之后，這些“狼群”受到了力挫。摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信手機紛紛添設新功能，并在價格上作了一定調整，導致國產手機銷售量急速下滑。摩托羅拉負責北亞手機銷售總經理帕屈克說道：“在過去三年里，中國國產手機銷售良好，不過他們的黃金時代將在今年年初就此劃上句號。”
日益激烈的競爭趨勢使得零售市場也受到影響，至少短期內是如此。國內廠商在聯系小型商場和零售攤點關系上存有優勢，然而隨著中國加入WTO，其廣大的市場向世界開放，本土企業因此會受到不小的沖擊。為了在這場攻守戰中占據優勢，各個廠商開始坐下來思考他們迎敵策略。
大多數廠家已經開始著手技術的引進和開發。在接下來的幾年里，TCL公司將把用于開發新技術的資金由原先盈利額的3%升至5%。SVA公司負責海外市場的副總裁陳虹說道：“我們不能吝嗇在開發新產品上的投資。如果只懂得在價格上做文章，早晚會被淘汰。”SVA公司與NEC公司合作生產液晶顯示屏。TCL引進索普森公司生產的電視線以及國外的先進技術，使其在海外的銷售量大增。
除此之外，有些公司則是先研究了解海外市場需求，然后再按照研究結果制定有效的營銷策略。例如海爾在日本以其省水、超靜音、適合狹窄日式房屋的袖珍機型受到日本民眾的青睞。
還有公司則是明智地避開競爭激烈的繁華區市場，而把主要銷售范圍定在競爭略緩的地區。娃哈哈公司就是避開與百事和可口可樂公司的正面沖撞，而把目標主要聚焦在昆明、云南等次發達地區。
其余公司的產品則是為經濟不發達地區的群眾量身定造。廣東科龍電器則是專為收入較低的家庭推出他們的冰箱和空調。
由此可見，中國的廠家也開始學會如何迎接挑戰。李寧聘請吳先勇———前Procter&Gamble公司經理來幫忙運營企業和市場策劃。吳讓李寧的產品成為中國運動員的指定產品，這樣的產品定位，使得李寧在奧林匹克風盛行時期的業績紅透了半邊天，占市場份額的12.36%。奇瑞公司海外推廣部副總裁、前上海大眾汽車有限公司總經理南陽，已成功將奇瑞汽車推進阿拉伯市場。娃哈哈公司也生產出中國人自己的可樂。
與此同時，國內廠商也開始注重利用大規模的宣傳廣告來為自己造勢。去年國內廣告總消費額達24億美元，成為擁有世界第三大廣告市場的國家。而隨著2008年奧運會的臨近，在廣告上的開銷還會繼續增長。如今聯想已經競爭到了奧運會第一主辦方的位置，隨同的還有可口可樂以及松下公司。即使沒有奧運會，體壇也是宣傳效果最佳的市場。SVA為了保持他在中國前沿品牌的位置，2001年買下了上海球隊，與此同時在美國有了自己的立足之地。奇瑞借鑒韓國早期市場戰略，成功進駐到中東其他發展中國家，從而作為其海外擴展第一步。10月10日，海爾宣布其在印度的研究開發中心和工廠已建成。
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