飛鳥盡良弓藏？跨國公司“冷炒”CEO

　　盛文杰

　　“我為公司發展中國市場費盡心力，在市場拓展成熟后，公司的一紙命令，一位外國人接替我成為中國區總裁。我們種樹，他們摘桃，而且，我不能因此批評公司，因為這樣的話，對我職場發展非常不利，我現在是有苦難言。”一位原跨國公司總裁透露。

　　這個發生在跨國公司中國高管身上的問題在當前的跨國公司中可謂比比皆是。雖然越來越多的跨國公司開始聘用中國人擔任中國區總裁，但這種用跨國公司總部所在國高管替代中國人出任中國區高管的情形也屢見不鮮。公司對外宣稱的理由總是冠冕堂皇、無懈可擊，當事人明白事情的真實原因，卻又有口難開。事情背后的真實原因到底是什么呢？

　　這樣的問題也開始為某些跨國公司的中國高管所關注。他們深知，這是一場職場的博弈游戲，所謂的游戲規則歸根到底還是公司的利益，而職業生涯則是他們的籌碼。他們并沒有被動地等待跨國公司的人事調動，并開始謀求相應的解決之道。

　　CEO更替中的商業價值考量

　　在幫助跨國公司開拓中國市場，使公司步入穩步發展的軌道之后，這些高管的商業價值是否已經窮盡？跨國公司對于這些中國高管是否能放心？能否給予足夠的信任？這些問題正在拷問著這些在中國的跨國公司。

　　類似的故事正在不斷上演。老將唐駿離開了曾經工作十多年的微軟；Google亞太區市場總監王懷南于2006年11月底離職，Google(中國)“穩定的三駕馬車”只剩下了李開復一人；甲骨文的中國高層張書恒離開了效力14年的甲骨文中國公司；英特爾在華的兩位聯合總經理賴一龍、簡安琪也雙雙離職，等等。

　　能創造別人創造不了的價值，才會得到企業的重用，這是一個明顯的商業邏輯。這些跨國公司的高管因為創造了別人不能創造的價值獲得重用，當跨國公司發現這些人已經不能滿足他們新的需求的時候，一個殘酷的商業事實就隨之發生了：走人！

　　以微軟為例，據媒體報道，已失去了掌控微軟中國地區市場、銷售、財務、人事等方面權力的唐駿，就連在直接負責的兩個技術中心，也要向陳永正及微軟總部的技術中心負責人再實行多線匯報。一個重要的原因是微軟急于擴展在中國的政府關系，陳永正這位在中國市場擁有廣泛關系的資深經理人成為微軟的不二人選。

　　公開資料顯示，跨國公司在中國的投資從20世紀80年代的“投石問路”到90年代后期的“大舉進軍”，在2001年中國加入世貿組織，對外國公司開放了金融、通信、交通、零售等許多過去一直不允許外資進入的行業以后，經過幾年的發展，跨國公司已全面進入了中國。

　　跨國公司要獲得中國市場，必須采取本地化策略，他們聘用了很多中國人負責中國市場，在這些中國高管的努力下，很多跨國公司在中國的渠道建設和管理運作已經步入正軌。

　　時至今日，當跨國公司依靠這些中國高管的努力，完成在中國銷售渠道建立、品牌建設以及上下游關系的搭建后，在這些高管的主要價值行將殆盡之際，他們要將這些功臣如何處置？

　　這是跨國公司考慮的問題，更是這些中國主管的擔心，西式的“兔死狗烹”故事會不會在他們自己身上上演？

　　信任危機是主要原因

　　2004年，德國歐倍德中國市場“掌門人”李鳳江離職。之前，李鳳江曾將大批德國員工遣返，理由是他們不熟悉中國的業務。據當時歐倍德高層員工的介紹，德國員工返回后，中國區開業的幾個店業務確實取得了較大幅度的增長。李鳳江離職后，歐倍德中國區總部的德籍員工人數大增。同時，對于中國高管的不信任躍然紙上。

　　根據媒體報道，被歐倍德以曠工兩天的名義解雇的華東采購中心五金部及建材部產品經理，曾在處理一些“沒用的東西”時，被歐倍德人事副總裁趙亞及負責法務部的副總裁李晨攔截，宣布懷疑“他正在銷毀一些公司的機密文件”。雙方對峙時間達兩小時。

　　“我們以前一直很擔憂，擔憂總部突然派一個外國的主管，制約我們的權力，現在擔心成為事實。”一位跨國公司的中國區總監告訴記者。該人士所屬的公司是一家從事投資者和企業信息咨詢服務的跨國公司，進入中國已有四年的時間。

　　“當時，靠的是一股年輕的沖勁兒，看到這個行業的前景和公司對我的器重，負責中國區的事務，我們這個團隊幫助公司從零客戶發展到今天的200多個，公司運作已經成熟，我個人的利用價值似乎已經窮盡。”該人士表示深深地擔憂。

　　2003年，當時公司剛進入中國，市場一片空白，他和他的團隊幾乎想盡了一切辦法開拓中國的市場。“連夜加班是常事，幾乎很多時間都在全國各地飛來飛去，跟客戶建立業務聯系，談判項目，公司很多員工因為受不了這種高強度的勞累，辭職走了，人員換了一茬又一茬，而我們這些中國區高管有也經常性做一些底層但很重要的活兒，就是幫助公司開拓客戶。”他表示。

　　四個月前，公司突然派了一位美國人任中國區總裁，負責監督和管理公司在中國的運作情況。而之前，公司從未設過中國區總裁，只有一個亞太區總裁，而且對于中國市場這塊的業務基本是不干預的，中國的業務和管理工作都由公司的中國區總監負責。

　　“這是一個陰謀，總部那里正在考慮逐步削弱我們這些中國高管的權力，一步步瓦解我們的權力，讓我們有職無權，讓我們被迫自動辭職。”該公司的高管團隊的另一位人士告訴記者。

　　該人士透露，主要原因是，公司的業務以銷售為主，當公司的客戶建立完畢，在總部看來，這些中國高管的商業價值也就所剩無幾，而且，公司委任這些中國高管負責中國區的業務之初，就抱有極大的不信任。

　　“他們讓我們負責中國的業務也是無奈的選擇，當初無奈的初衷注定了今天的結局，文化的差異很難讓他們對我們產生信任，我們雖然對此有所擔心但當時還抱有幻想。”這家中國區總監談話之間，眼中是深深的失落。

　　解聘高管中的權力陷阱

　　2005年10月，在

　　與此同時，一年前剛剛就任麥當勞北京總經理的施文哲也正式離職。頗具意味的是，一年前，當施文哲接到從上海調任麥當勞北京總經理的任命時，總部僅讓他考慮了三天，短短一年之內，施文哲就離開了北京公司總經理的職位。

　　同樣的事情也發生在另一家跨國公司的主管身上，不過，不同的是，跨國公司采取的策略是明升暗降最后“雪藏”的策略，升職之下，是巨大的權力陷阱。

　　張某是一家世界級連鎖企業的中國區主管，幫助公司從原來在中國的幾十家店拓展到上千家店，公司的營業額也由原來的幾千萬元到現在的幾十億，公司的品牌和知名度都得到了大幅度提升。

　　公司私下向他透露，打算任命他為中國區總裁，同時，公司將進行了業務重組，公司在中國各部門的業務由美國總部的相應部門負責，總裁對此無權干涉，直接向總部報告，這實際意味著，張某的權力被架空。

　　“重組的結果將是，我每天坐在辦公室里無事可干，只能看著各部門忙忙碌碌。對于公司的這個決定，我心里很是難受，想起了那些演藝圈曾經被公司或者電視臺‘雪藏’的藝人，我仿佛被公司‘雪藏’了。”張某告訴記者。

　　同時，準備升任的還有張某的搭檔、公司的中國區副主管林某，與張某不同的是，在宣布林某升職為中國區副總裁的決定同時，分配給林某一個可笑的任務，到歐洲進行為期五年的市場考察。

　　林某透露，宣布任命之前，公司曾經找到張某和林某談話暗示，希望他們自動離職，同時也暗示，公司會考慮一次付給他們一筆現金“買斷”。

　　根據林某解釋，他們自動辭職，因為為公司的服務年限不夠，他們將喪失公司允諾給他們的期權和股份，但是，如果他們不自動辭職，他們將在未來的黃金幾年內無事可干，這對正處于事業高速發展期的他們也是一個不小的損失。

　　問題在于，公司承諾給予的買斷現金與他們有可能獲得的期權或股份相比，實在是有些少。“公司算了一筆聰明賬，他吃定我們不會為了這些股份和期權耽誤我們個人事業的發展，所以敢這么對我們，逼我們走人。“張某臉上更多是無奈。

　　張某告訴記者，早在幾個月之前，公司總部就打算提拔總部的一些美國人到中國負責主管中國的業務，但苦于張某、林某等高管曾為中國市場的開拓做出貢獻，不好正面裁掉或者對他們進行降職，只能采取這種手段讓他們知難而退。

　　高管們的應對之策

　　在中國高管面臨“良弓藏”問題的同時，他們也開始考慮一些反制之道。

　　一家著名的跨國風險投資公司面對媒體的所有采訪，是由這家公司的中國區總裁負責出面的，他也是公司的唯一公關負責人，公司的公關部門形同虛設。他現在的大部分時間安排，除了一部分管理公司的運營之外，有很大的一部分時間不是接受媒體的訪問，就是頻繁地出席在各個會議和論壇之上，呈現一種很強的曝光率。

　　另一家著名風險投資公司的中國區總裁沈先生給記者看了一份他的經常聯系人名單，上面不僅赫然羅列著中國很多主流報紙的主編、資深記者和首席記者的聯系方式，以及和他們的聯系次數、關系疏密程度，還包括與很多政府官員、相關業內其他公司老總的聯系情況。

　　據沈先生透露，他經常性地邀請這些人出去吃飯、游玩，不斷鞏固與媒體、地方政府、各公司的關系，“這對我個人是有很大幫助的，反正是公司埋單。我在打造自己的知名度，和我個人的品牌效應。”對此，他一臉的得意。

　　沈先生有自己的算計，他私下透露，他現在主要的目的是利用公司的平臺打造他個人在媒體中的良好形象和在業內的良好口碑，為將來跳槽做好打算。

　　在沈先生看來，自己的影響力提高了，比他給公司提升業績更為重要，因為公司在對他進行降職或者裁撤的時候，會考慮媒體會怎么看，業內會怎么看，鑒于他的巨大影響力，此舉會不會因此得罪媒體或者公眾？

　　更為重要的是，沈先生自己的影響力提高了，會有很多競爭對手公司考慮“挖”他，這時，公司不僅不敢動他，更會重用他，千方百計拉攏他。

　　非常有趣的是，沈先生的兒子也在一家小型跨國公司任中國區負責人，對于兒子，沈先生的教導是：“要記得你永遠是為自己工作，你要利用公司打造你自己，這樣，即使公司不要你了，或者公司破產了，你個人的影響力仍然會幫助你在事業上步步高升。”

　　談及跨國公司的交流和信任問題，沈先生一臉不屑：“在跨國公司，坦白講，中國人很難獲得信任，成為主流和高層，你得為自己留條后路。”