辦公室很小，即便只坐了四個(gè)人，也顯得十分擁擠。

　　“但我喜歡這里。過去我在政府部門工作過很多年，但我一直想到企業(yè)里工作，現(xiàn)在我終于來了。”孫鋼永遠(yuǎn)都像一個(gè)躊躇滿志的人，不斷地開拓事業(yè)是他最大的追求。

　　進(jìn)一步提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率，讓更多的海外展覽會(huì)平穩(wěn)降落中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)勵(lì)展中國(guó)的本土化進(jìn)程，這些都是孫鋼加盟勵(lì)展中國(guó)之后的新命題。這半年來，他還適應(yīng)嗎？

　　像一名“空降兵”，孫鋼從中國(guó)貿(mào)促會(huì)一步跳躍到了勵(lì)展中國(guó)。半年前他是貿(mào)促會(huì)展覽部副部長(zhǎng)，現(xiàn)在則是勵(lì)展中國(guó)高級(jí)副總裁。這是一次比較大膽的“跳躍”，孫鋼對(duì)自己的成績(jī)比較滿意。

　　勵(lì)展的“中國(guó)版圖”

　　從1985年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到2003年上海成立合資公司——上海勵(lì)華國(guó)際展覽公司之前，勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)可謂平平淡淡。然而，自前年收購(gòu)國(guó)藥展覽公司50%以后，勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開始全面鋪開，去年6月份，與中國(guó)機(jī)床總公司簽署了共同發(fā)展中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具商品展覽會(huì)的長(zhǎng)期合約，并同期完成了對(duì)澳門博彩展的收購(gòu)。

　　這之后，勵(lì)展博覽集團(tuán)并沒有停下收購(gòu)或合作的步伐。在去年10月份的廣交會(huì)舉辦期間，勵(lì)展全球和中國(guó)的高層前往廣州與廣交會(huì)主辦單位進(jìn)行接洽，經(jīng)過一番洽談、了解，雙方均表達(dá)了合作意向。

　　自101屆開始，廣交會(huì)由原來的“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口交易會(huì)”更名為“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口交易會(huì)”，新增加了進(jìn)口功能。廣交會(huì)將不再僅僅幫助中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，未來也將會(huì)是外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)的一個(gè)重要平臺(tái)，然而廣交會(huì)將通過何種渠道向海外企業(yè)推薦自己，讓那些希望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外品牌到自己的展會(huì)上來，又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。此時(shí)，孫鋼加盟的勵(lì)展中國(guó)適機(jī)切入，將自己在海外的客戶資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)作為籌碼，希望分到廣交會(huì)新制作的這份“進(jìn)口

　　據(jù)了解，廣交會(huì)期間勵(lì)展中國(guó)不僅僅與廣交會(huì)方面進(jìn)行了接洽，同時(shí)也前往深圳拜見了副市長(zhǎng)，表達(dá)了在深圳會(huì)展市場(chǎng)深度發(fā)展的愿望。“我們已經(jīng)制定了‘華南戰(zhàn)略’，勵(lì)展與廣交會(huì)進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談，雙方都有合作的意向。前景十分廣闊，但我們也知道，達(dá)成這種合作需要時(shí)間。”孫鋼說。

　　在“華南戰(zhàn)略”制定之前，勵(lì)展博覽集團(tuán)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)行了大量的合資、合作行動(dòng)，成功入主了諸多大型展會(huì)。如果“華南戰(zhàn)略”能夠得以順利實(shí)施，勵(lì)展博覽集團(tuán)的“中國(guó)版圖”則也將完善起來。

　　合作后的“優(yōu)化”

　　“不要把展會(huì)賣給勵(lì)展這樣的外資公司，他們只會(huì)收購(gòu)展覽會(huì)，是專門搞資本運(yùn)作的。”對(duì)于外界所傳的這種說法，孫鋼淡定地一笑，并反問，“勵(lì)展集團(tuán)每年在全球有460多個(gè)展覽會(huì)，怎么會(huì)說我們只會(huì)收購(gòu)展覽會(huì)，只會(huì)搞資本運(yùn)作呢？”

　　“在中國(guó)市場(chǎng)上，我們的并購(gòu)只是一種手段，最終目的是通過合作提升展覽會(huì)的規(guī)模、品質(zhì)和盈利能力。以我們和中國(guó)機(jī)床總公司的合作而言，其實(shí)雙方簽定的是展會(huì)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)管理的合同，機(jī)床展的所有權(quán)并不歸我們；對(duì)于機(jī)床總公司而言，我們只是合作方而已。勵(lì)展和機(jī)床總公司的合作，并不僅僅是資本的運(yùn)作，勵(lì)展博覽集團(tuán)在海外有很多的機(jī)床類展覽會(huì)，雙方合作是基于這些共同優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上的。”孫鋼此前并沒有對(duì)外界過多地陳述這一事實(shí)，以致在部分不太了解真相的激進(jìn)人士看來，孫鋼被視為“倒戈”。

　　外資展覽公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一般只有兩個(gè)途徑，一是將自己在海外的知名展覽會(huì)移植到中國(guó)，二是通過并購(gòu)的方式和國(guó)內(nèi)的展覽會(huì)進(jìn)行合作。“這也正是我們和德國(guó)的一些展覽公司不同的地方，相對(duì)而言，德國(guó)的展覽公司早幾年采用移植的辦法比較多一些。”孫鋼說。

　　“我們也有不少?gòu)暮Ｍ獬晒σ浦驳街袊?guó)的展覽會(huì)，但如果光依賴移植展，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度就不夠快，風(fēng)險(xiǎn)比較大，還造成了不必要的激烈競(jìng)爭(zhēng)，合作才是我們?cè)谥袊?guó)長(zhǎng)期發(fā)展的最佳方式。通過整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，可以提升合作展覽會(huì)的規(guī)模與質(zhì)量，為參展商和買家提供更好的服務(wù)。”孫鋼說，“以機(jī)床展為例，僅在亞太地區(qū)，勵(lì)展在泰國(guó)有泰國(guó)國(guó)際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展覽會(huì)以及

　　處理好“五種關(guān)系”

　　在勵(lì)展中國(guó)的公司年會(huì)上，孫鋼做了一場(chǎng)關(guān)于“處理好五種關(guān)系”的演講，對(duì)員工進(jìn)行了一次全方位的“洗腦”。

　　“勵(lì)展文化和本土文化的關(guān)系，企業(yè)文化如何融合？法律與市場(chǎng)的關(guān)系，如何在遵守法律的前提下靈活地開展業(yè)務(wù)？政府與市場(chǎng)的關(guān)系，如何利用政府的資源？虛與實(shí)的關(guān)系，何謂真正的無用功？付出與索取的關(guān)系，如何平衡利益？”孫鋼說，勵(lì)展中國(guó)要實(shí)現(xiàn)本地化，中外員工都需要對(duì)這幾個(gè)關(guān)系清楚地了解。

　　“本地化是關(guān)鍵。勵(lì)展也有從海外移植到中國(guó)的展會(huì)，例如從美國(guó)移植過來的華南國(guó)際工業(yè)組裝技術(shù)與裝備展覽會(huì)，從德國(guó)移植過來的中國(guó)國(guó)際鋁工業(yè)展覽會(huì)，從法國(guó)移植過來的亞洲國(guó)際運(yùn)輸與物流展覽會(huì)，從英國(guó)移植過來的中國(guó)(北京)國(guó)際商務(wù)及會(huì)獎(jiǎng)旅游展覽會(huì)等，這些移植的展覽會(huì)都需要有一個(gè)本地化的過程。”孫鋼說。

　　然而，孫鋼所指的本地化，決不只是移植展會(huì)的本地化，而是整個(gè)勵(lì)展的本地化。“由于看待問題的角度不同，可能中國(guó)人和外國(guó)人得出的是非結(jié)論也不同，這種關(guān)系如何處理是一個(gè)很大問題，要最終得出正確的結(jié)論，必須對(duì)中國(guó)的國(guó)情十分了解才行。”孫鋼說。

　　例如，政府是法律政策的制定者，貿(mào)促會(huì)手中掌握著來展、出展的項(xiàng)目審批權(quán)限，這決定了孫鋼需要和政府部門不停地打交道。然而，當(dāng)記者問起，孫鋼的任務(wù)是否還應(yīng)該包括“政府公關(guān)”。孫鋼沒有完全否認(rèn)，但并不認(rèn)同“公關(guān)”的說法。他認(rèn)為，公關(guān)的說法，目的性太強(qiáng)，而勵(lì)展著眼的是與政府部門建立起良性互動(dòng)的關(guān)系。

　　“在中國(guó)，需要先做朋友，再做生意。”曾在政府部門工作多年的孫鋼其實(shí)很靈活，也很職業(yè)化。(本報(bào)記者：劉炳輝)