楊波：十年的故事

　　文/本刊記者 薛芳

　　今年，是楊波離開西安的第十個年頭。

　　十年前，她是一個軍人，十年后，她是新寬聯數碼公司的CEO；這種人生軌跡兩種角色的巨大反差，也許用楊波自己的話才能解釋，“我不喜歡那種一眼看到頭的生活。”

　　出現在記者面前的楊波，短發，黑色的體恤，整個人呈現出來的氣質精明，干練，或許旅途勞頓的緣故，她的眼神略顯疲憊。

　　如今人到中年的楊波，做過西安空軍工程學院講師，讀過紐約城市大學仕林商學院的高級金融碩士。四年前，她又涉足互聯網，在如火如荼的點卡銷售里攪和了一把。

　　她是如何走上管理的道路的？楊波告訴記者，“人生沒有白經歷的，現在看來，以往做的所有的一切，都是今天的一個鋪墊。”

　　成功的快感

　　對于楊波來說，自身在商業上的天分，和老板對她的欣賞，成就了她作為一個優秀職業經理人的身份。

　　在采訪過程中，楊波坦言，在部隊的十年，很多東西已經深入骨髓，融入血液，雖然她已經離開了部隊，但在骨子里，她還是一個軍人。

　　她的執著，忠誠，可靠，使得楊波很快脫穎而出，她笑著告訴記者，“老板不僅拿我當員工，更重要的是還把我當朋友”所以她把自己的生命中的十年給搭進去了。

　　楊波的老板姓曹，是香港人，是一個帶著很濃的文化色彩的儒商，從商以前，在香港大學做過教授。1988年，他個人從公司的上市中獲得了豐厚的回報。在楊波的眼里，老板的經歷，帶著很濃厚的傳奇色彩——“他是一個很優秀的投資人，也是一個大商人，他不懂得算計，但他的企業做得很大。”

　　因為做老師的那段經歷，使得楊波有著非常強的溝通能力，所以在開拓市場方面，她有著很高的天分，用她老板的話來說，就是“如果有什么特別難解決的問題，讓楊波去解決，顯然是一個很不錯的決定。”

　　老板的認可，給了楊波諸多的感動。

　　楊波的老板投資了很多公司，有一家公司，因為從加拿大聘請的管理人員CEO的倉促離開，楊波幫著老板管理了一年，這個公司當時有70多個人。那一年，公司的業務剛剛理順。也許老板出于其他考慮，從美國找了一個新CEO。

　　CEO來了以后，楊波就開始專心做公司的市場開拓。新來的CEO是留學生，技術出身，也許是覺得楊波會給自己造成潛在威脅，或者是擔心楊波在工作上不能做很好的配合。總之，楊波看出了他的心思。一方面在工作上大力配合，減少他的顧慮，另一方面果斷地向老板建議，把自己調離這個公司，騰出足夠的空間給新來的CEO可以施展拳腳。

　　盡管當時的楊波覺得很委屈，心里也很埋怨。尤其是看到自己一年時間，建立起來的公司的管理架構被一點點瓦解，70多人一年多的心血付諸東流。但是她還是能夠從老板和公司的利益去考慮，畢竟一個公司的發展不僅需要的是業務的發展，還要有能夠在資本市場去講故事的概念。所以，她感謝這段經歷給她的啟發，也感謝老板給她的歷練。

　　楊波大氣，直率，她告訴記者，小時候就喜歡跟小男孩玩。就是性格上的潛質，使得楊波能夠去超越自己。

　　2002年，在廣州新寬聯數碼公司成立的時候，楊波被臨時調去幫忙，授命于開拓一個新型的電子商務的流通渠道。這個忙一幫就4年，也把她自己幫成了新寬聯的CEO。

　　新寬聯公司的成立，楊波初涉互聯網，小試牛刀，在如火如荼的點卡銷售里攪和了一把。

　　此后的四年內，網游點卡渠道之間的競爭、排擠與圍攻每天都在上演。網吧加油站就專門為擁有網吧的渠道商提供面向網吧的銷售終端。現在已經是全國網吧覆蓋最廣、知名度最高的電子商務平臺，今年在《電子商務世界》的

　　楊波非常看重渠道建設，現在的新寬聯，發展了幾百個遍布全國的渠道商，注冊網吧數也超過28萬家，覆蓋了全國90%以上的2、3級城市，每天進行交易的網吧達到3萬家。

　　互聯網是一個高速發展的行業，稍力不從心，便會被市場無情地拋棄，楊波明白這個道理，雖然目前她的天下加油站已經有絕對的優勢，但她仍不敢有絲毫的懈怠。

　　現在的楊波，一方面給公司尋找新的利潤增值點，一方面擴大渠道。

　　十年的管理生活的生涯，就像楊波對記者所說的，“每個人的生命中，都會有一兩個人出現，他們的力量很強大，能左右我們人生的軌跡，因為他們的出現，我們才能從這個軌道上跳躍到另一個軌道上，因此，才能體驗人生的另一種美。”

　　作為一個職業經理人，楊波覺得忠誠是第一位的。

　　拒絕平庸

　　楊波有著10年的軍旅生涯，她是西安空軍工程學院的講師，那所學校在西安的灞橋，整個學校依山而建，景色宜人。

　　最初的時候，二十多歲的楊波覺得一切是那么的新鮮，身著國防綠的她，并沒有忘記主業，她開始捉摸，“如何在大庭廣眾之下，把自己的想法更好表述出來？是什么樣的聽眾，要說什么，他們才會感興趣…… ”

　　潛心思考了一段時間，解決了一個又一個關于教學技術上的問題，楊波很快成為一個很受學生歡迎的講師。可是很快，楊波就厭倦了這樣的生活，她找不到新的興趣點。

　　時至今日，那段經歷，對從商的楊波的幫助很大，她知道坐在自己對面的是一個什么人，如何與他們溝通。

　　楊波的老公也是一名軍人，他們生活在一個部隊大院里。院子里的人們都相互認識，女人的主業除了上班之外，就是照看孩子。在那里，人們的生活很安靜，很安逸，一切都是平鋪直敘的，軍銜三年會增加一個星星，工資也會隨著星星的增加而增加。

　　一切都看似那樣簡單和理所當然，但是楊波不甘心。

　　1996年，楊波做了一個決定，使得她所居住的那所部隊大院，不再安靜。她要去新加坡留學，她要改變現在的生活狀況，當時所有的人都笑她傻，有人對楊波的老公說，“你不怕讓她出去，就回不來了”，楊波的老公笑笑，“不讓她出去她會抱怨我的。”

　　就這樣，楊波告別了相夫教子的軍隊生涯，來到了新加坡，陌生的城市讓她覺得新奇和震撼。除了上課，閑暇的時間，她找了一份工作，這份工作使得楊波以后的生活發生了質的改變。

　　生活中的博弈

　　現在楊波，丈夫在西安，她自己在廣州。對于楊波來說，十年來，她跟老公的感情未因為聚少離多而起過變化，十年的情深意重。

　　楊波跟丈夫是青梅竹馬。丈夫是一個各方面都很優秀，自信滿滿的男人，1983年的時候，全國空軍巡回教育科目第一名，現在也是師級干部。在楊波最初走上講臺的時候，也是丈夫幫助他克服羞怯，自信地走上講臺。

　　“其實一對夫妻從結婚的那一刻起，兩個不同的個體都是獨立的，每個個體經過歲月的磨礪，都在進步；其實這本身也是一個博弈的過程，只有雙方步調一致，這樣的婚姻才算得上美滿，不會因為地域、空間的緣故而有所改變。”

　　楊波跟兒子，一個在廣州，一個在深圳，只有在周末的時候，她才能去看兒子。她笑著對記者說，“我跟兒子的關系，跟好朋友一樣。”

　　“在他小時候，我管的很嚴，但從不循規蹈矩，小學的時候，相對寬松一些，每次他做錯事，只要告訴他，哪做錯了，讓他明白是非，就好。有一段時間，他對游戲很癡迷。”

　　楊波用同兒子談心的方式，解決了她對兒子玩游戲的擔憂，“一個人在一個年齡階段，能做好的事情只有一件，那樣才能有最好的回報，合適的年齡段不做該做的事情肯定會出問題。”

　　她用自己方式說服了兒子，而且有了意料之外的效果。后來，兒子經常告訴楊波，他用媽媽的理論去勸說一些同學，不要談戀愛，不要癡迷游戲，這樣才能保證有一個燦爛的未來。

　　可兒子帶給楊波的震撼不只是一件事情。

　　因為工作的緣故，楊波的大老板非常欣賞楊波的兒子，有一次曹老板提了一個建議，“這樣吧，曹伯伯送你去美國學習，所有的費用都我來出，但有一個建議，你學成后，必須在我的企業里工作三年”，這個友善夾雜著欣賞的提議被否決了。

　　后來楊波才知道原因，“我如果現在出去，就是對高考的一種回避，我不想做逃兵；我不愿意和那些有錢再出國的人在一起；即使有一天我出國，也是要回來的，”兒子非常明白地告訴楊波他不愿意的原因。

　　丈夫的支持，兒子的聰慧懂事，給了楊波無形的動力。

　　對于現在的楊波來說，她只是在享受一個過程，重復成功的快感，把一個企業做成功的快感。作為一個女性經理人，她到現在的這個位置，比一般人付出的更多。