蘭濤：在中國創(chuàng)新后向全世界推廣

　　2006環(huán)球企業(yè)家及高峰論壇于2006年9月17日在北京中國大飯店召開。本次論壇的主題為：“全球化下一步：啟全球智慧 明卓越之道”。新浪財經(jīng)獨家圖文直播，以下為安捷倫科技中國區(qū)總經(jīng)理蘭濤在“跨國公司如何創(chuàng)新”論壇上精彩發(fā)言。

　　蘭濤：

　　因為安捷倫是做電子測量儀器的，安捷倫的產(chǎn)品線非常長。從上千美金的到很便宜的小的表都有。從傳統(tǒng)上的安捷倫一直是以直銷的方式，銷售人員直接來賣這個儀器，不通過代理，不通過商店這樣的一個方式。目的是為了把這個產(chǎn)品的技術(shù)性能銷售給客戶，而且要求銷售人員是本科以上學(xué)這個電子專業(yè)畢業(yè)才能做這個工作。在中國我們當(dāng)時采取了這個方法，高端的表跟低端的表，銷售人員為了完成任務(wù)，會比較愿意做高端的表，因為一臺可能是一萬美金，一般一萬美金以上比較多，小表比如說一千或者是五千美金的表，大家就不會很重視的去賣。我們看到中國勞動力比較便宜，各種貿(mào)易公司在市場上非常普遍，所以我們就選擇了一個辦法，我們請代理來賣一些比較低端的表。同時我們的直銷人員高低端也都可以銷售這樣的一個運作模式。這個運作模式一開始也是一個很大的阻力，你們這個怎么可以直銷加代理。我們那個時候電腦部門是有的，但是儀器行業(yè)是沒有的。

　　我們做了以后還是很成功，在中國非常成功，因為中國很多的貿(mào)易公司，這點利潤不夠養(yǎng)活他們。我們現(xiàn)在也推廣到全球，大家也都開始，像歐美也都開始用代理商來銷售低端的儀表。我想這個可能是我們在中國創(chuàng)新以后，然后推廣到別的國家。