項兵：中國企業靠主流產品在非主流市場取得成功

　　

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　　2006環球企業家高峰論壇于2006年9月17日在北京中國大飯店召開。本次論壇的主題為：“全球化下一步：啟全球智慧 明卓越之道”。新浪財經獨家圖文直播，以下為長江商學院院長項兵精彩發言。

　　項兵：

　　大家早上好！很榮幸來這里參加這次盛會，我是第一次參加環球企業家這類會議。

　　第一，我把我個人在這方面的思考跟大家進行一下交流，希望能提出更多的問題，大家共同探討一下中國民族企業的應對之策。全球化，經濟一體化已經被大家所接受。大家和全球化同步的向點，我需要強調的是，首先，包括在座的很多跨國公司，已經具備了整合全球資源的能力，中國很少有企業具備這個能力。

　　另外一點，我強調，已知的產業資源和現有的行業基本上也瓜分完畢。這兩點至少和全球化是同樣的重要。再往下看，隨之而來的中國企業應對全球化的挑戰，第一條，過去幾年一直在強調，我們要了解中國必須了解世界，不了解世界不可能了解中國，因為中國企業面臨的挑戰越來越是全球的挑戰，中國企業必須具有世紀觀，全球觀。第二，我們需要關注新的核心能力。全球對話，全球的能力，整合全球資源的能力。新的組織結構出來了，是

皇馬的概念，不是中

國足球隊的概念。新的組合形式是跨國企業，在主流行業，成為主流行家必須具備這個能力。再往前看過五年到十年，新興市場在世界經濟的重要性是與日俱增，但是金山寺在50年到30年之后不會像很多人估計的那樣，我們會突破全球，我覺得有很多空間。如果整合全球資源在將來的五年十年甚至更長的十年，全球競爭之中成為最主要的因素的話，那美國的優勢是無可置疑，美國作為國家整合全球人才的能力，沒有任何一個國家可以有那么多優秀的大學，甚至來自全世界的優秀的大學生相當一批留在美國。美國的跨國公司在整合全球資源能力方面，集中度越來越靠近美國。當然美國在重要的國際的影響力越來越大，也許西歐列強之中有若干國家靠國家整合資源的能力是大受限制。未來十年到十五年，全球化過程中，歐洲的跨國公司有一批頂尖的公司，企業整合全球資源，可以和美國的跨國公司相提并論。我看到了雷諾和日產的結合，日本的制造，法國的設計，我們也看到奉獻自我的這種轉型。日本作為國家整合全球資源的局限性也是一目了然。現在在世界列強之中，美國的優勢越來越大。新興市場，作為最重要的新興市場之一，我們國家在兩個方面都需要做非常大的努力，我們作為國家整合全球資源和世界頂級的國家相比，相差甚遠。我們在座的企業和真正的世界級企業相比，也相差甚遠。到目前為止，將來在全球中能起到重要作用的兩條腿，我們沒有一條腿具備。所以我們全球競爭的前景是不容樂觀。

　　我們占全球GDP的4.5%，我們改革開放的國策，使得中國的外貿到了一個空前的狀態。我們過去的投入主要是靠要素投入，中國企業的成功主要是主流產品在非主流市場的成功，高附加值活動，能在高主流市場中撬開縫，企業少之又少。華為只能是很少的例子之一。加上世界對高附加值產品，對中國封鎖，至少不是積極推動。日本、韓國崛起的奢侈環境，中國企業不具備。即使你有非常好的技術，如果主流市場不讓你進入的話，技術難以維濟。市場化技術走到今天，市場有很大的發展，但是市場關注中國，而不是全球。我們的著眼點太技術，而不是人文和技術。市場經濟的偉大之處在于創造偉大的商業機構，不是技術，而且商業機構非常重要的一點是人文，沒有人文很難從科技的角度發展。我們對科技的重視不夠，我們對人文的重視不足。對人文的重視不足，我們和全球的對接能力會大大折扣。

　　當然最近有些討論，中國的改革開放，當時97年曾經寫過內部的文章，幾乎所有大國的崛起都是改革開放，但是在全球化的今天，這條路是走不通的，因為五年到十年以后，全中國的市場，你能不能在全球生存還是另外一個問題。用這種思維來應對全球化的挑戰，中國人沒有選擇的選擇，只有真正的擁抱全球化。我們的挑戰是更多的，到目前為止，在企業層面，我們的業務模式還是以價格戰為基礎，以價格戰為基礎的業務模式，對發達國家文化和中產階級變成了無產階級，我們期待了很多亞非拉國家的就業機會，我們樹敵很多，原因之一跟我們的業務模式是息息相關的。在座的企業家有不可推卸的責任。中國企業家需要更多的藍天，我們需要更多的像芭比娃娃這樣的公司，創造一批中產階級，否則的話，我們國內很難出真正的中間階級，全球的問題是外交問題。國際競爭給中國企業留的時間很少。所以我想提幾個超越，同時還有思維的超越，學會與世界對抗世界，不是與中國對抗世界。超越科學技術，科學技術的重要性是無可置疑的。沒有大規模按照的創新。我們的世界之中是沒有中西之分的，沒有獨立自主，自力更生，過多的自主產權在各大武林高手要封殺的時候，效果可能是不好的。即使拿到了，也沒有主流市場。任何一個國家自主對抗全球都有可能。給人文資本的準備，我希望未來一年兩年詳細談這一塊的東西。今天我們很難做到整合全球人才，我們必須問，為什么選擇華為，這個問題必須回答。我們從高中到大學到現在，對人文的重視不足，這是限制我們下一步發展的最大的因素。剛才錢教授談到，我們中國有很多

留學生，到目前為止沒有一個成為世界500強的CEO。我認為原因之一，對人文精神的深刻理解還有很大的差距。我去年參加一次討論會，世界經濟論壇做了一個調查，中國的老總和成為世界500強企業的老總有很大的差距。我們必須思考一下這個問題，為什么？

　　我希望企業界的朋友，政界、學術界的朋友，我們集思廣益，多一些建設性，少一些摧毀性，多一些同情和支持。因為中國企業面臨的挑戰是史無前例，我們只有4.5%，我們起步很晚。聯合麗華在全國有300多名大將，每一個國家有十年以上。我們還談到自主培養，奧林匹克比賽，無論跆拳道起步早，起步晚都是一樣的。中國的企業家必須有顛覆的思維，全球的思維來應對下一步。

　　應對全球化挑戰，視野思維，至少我認為需要有一個顛覆式的變化。跨國公司整合全球的速度都在降。我們需要新的能力的打造，與全球對抗，否則我們出不了自己的一攤。我們出不了自己的諾基亞。從國家和企業必須研究，我們才知道我們今后的挑戰在什么地方。我們要有一個好的心態，我們才有可能實現我們中國在世界的和平崛起，我們才有可能將來五年到十年走上世界。有一批真正的世界級企業，在主流產品，主流市場有重大的品牌影響力，可以給中國乃至全世界帶來一批真正的中產階級的企業，給員工帶來世界的回報，同時又給股東帶來回報，這是真正的世界級的企業。

　　謝謝大家！