朱駿：掌握財富定律

　　作為擁有10億美元身家的第九城市“城主”， 朱駿的最新身份是聯城足球俱樂部董事長。

　　他究竟是在玩票還是在燒錢？看似沒有邏輯聯系的投資背后，是朱駿對娛樂產業的深入思考。

　　朱駿的口頭禪是“一切從定律出發”，他顯然已經找到了屬于自己的財富定律。

　　采訪/主持 葉蓉 攝影 朱騫

　　千里之行始于足下

　　有報道說，您的第一桶金是靠騎黃魚車賺來的，這個消息真實嗎？

　　朱駿：也不能稱“第一桶金”，當時流行勤工儉學，我確實是去騎黃魚車了。那是從上海軍工路，把

　　現在看到它您是什么感覺？

　　朱駿：我人生的這第一筆168塊，一直在勉勵著我努力工作賺錢。千里之行始于足下，我一直堅信，世界上凡事都有一個定律，一切從定律出發——這是我非常好的一個草根朋友告訴我的。對于我來說，這168塊就是我所有積累的開端，不管做什么事情，都必須從小處開始做起，從最基礎的底部開始積累，才能達到目標。

　　您第一次做買賣、做生意是什么時候？

　　朱駿：也是在我勤工儉學的時候，我跟幾個同學合伙賣夾克衫，進貨是20塊，賣出25塊。批發5件，賣掉4件，賺了20塊錢，但是最后一件夾克衫丟了，20塊等于白賺了，大家無比郁悶�，F在回過頭來總結，我覺得這也是一個管理的問題，做事業也好，做生意也好，沒有管理就沒有效益，如果只知進攻不知防守，到頭來就會白忙一場，還是零，這也是踢足球的理念。這個時代的理念，一直貫穿著我以后人生的十幾年。

　　聽您講這么兩個故事，似乎就感受到您比同齡人更喜歡做生意。

　　朱駿：我覺得我的長處在于抓熱點。那時候，學生尋找勤工儉學的機會還比較難，很多人擠在餐館洗盤子蜂擁而至，但我總是選擇另辟蹊徑，很少有人會想到騎黃魚車去送冰箱，或者賣夾克衫。當時流行穿夾克，我就去進貨，雖然那次并不成功，但是我總能捕捉到市場熱點。

　　找準商業模式

　　您從美國留學回來以后，帶回來一座“城市”—第九城市，為什么會把互聯網作為你創業的一個起點？

　　朱駿：我去美國時就抱定日后回國做事情，但回國后做什么呢？對我來說，這也是先從定律出發——找一個在美國已經成功、但在國內還是空檔或者不是太熱的行業切入。我在美國大概用一年半到兩年的時間來考察，我發現當時美國游戲業非�；�，對比中國互聯網游戲業規模卻很小，我想如果把網絡游戲搬到中國應該會成功。當時剛好三個年輕的大學生找我商量創業，我們一拍即合。后來，我們就選擇了從“虛擬城市”來做，這個游戲有點像我們最初玩的“大富翁”。我們相信，只要慢慢地等待機會，總有一天，網絡游戲一定會在中國火起來。所以后來機會來到的時候，我們能夠抓住。

　　創辦第九城市的前身GameNow，是在哪一年？

　　朱駿：那是1998年底，互聯網泡沫的最高點。然而到1999年底，互聯網的寒冬就降臨了，所以市場給我們的機會大概只是9個月，我們在幾個月里把第九城市做到了中國互動娛樂游戲網站的第一名，然后快速地融到了一筆四百多萬美元的風險投資。我們的運氣真的很好，找到了風險投資沒多久，整個互聯網行業“嘩”地就下來了，但是我們有了這幾百萬美元，可以慢慢地過冬。

　　這四百多萬美元，足以支付您在那個寒冷的冬季取暖嗎？

　　朱駿：我最初身份是第九城市投資人兼董事，具體經營還是幾個小伙子在做，年紀比較輕，當時的眼球經濟就是燒錢，430萬美元差不多兩個月就全花光了。最夸張的燒錢行為是以最貴的價格租最好的房子，租在中信泰富最貴的樓層，裝修也是最豪華的。我當時并不贊成這種燒錢的做法，但是我也沒反對。因為，我覺得人才是公司最大的資產，如果你愛惜人才的話，你一定要讓他們有犯錯誤的機會，如果他們沒有犯錯誤，他們就永遠不會有進步。

　　錢花得越來越少，冬天越來越冷怎么辦呢？

　　朱駿：到了2001年，公司基本上就沒錢了，當時差不多所有互聯網公司都在裁員，但我認為裁員并不是公司渡過難關的好辦法，否則春天到來的時候你也就沒有人了。記得《天下無賊》里面說的吧，21世紀最缺的是什么？人才��！沒辦法我只好自己去做總經理。我作了一次動員大會，當時一百零幾個員工，最后還留下九十幾個，他們一直堅持了一年半，這一年半我們的工資有時候三個月發一次，有的時候六個月發一次，但這些員工都耐心地坐在那里，直到《奇跡》上線。大家之所以留下來同舟共濟，一方面我們有明確的遠景，一方面在于我們當時進行了大量團隊建設工作。黨支部，工會，都是當時建立起來的，并一直延續至今，我們組織員工打比賽和踢足球，使他們覺得這個團體很棒，生活很有樂趣，工作很有熱情。

　　做生意要永不為先

　　2004年陳天橋的《傳奇》給盛大帶來了傳奇，賺了6億元人民幣，那個時候您在干什么？

　　朱駿：第九城市的域名叫Game now，我們1998年的時候就知道游戲的世界一定會到來，只是我們在準備、在等待時機切入。我信奉的另一個定律叫永不為先，就是說防守為先。我做生意講究的是成功率，在成功率很高的情況下我才會投入。盛大成功以前做游戲行業的公司很多很多，虧的也很多很多，所以我們一直在外面徘徊，決定哪一天正式的進攻。我在等待盛大《傳奇》的結果，《傳奇》成功了，也是我去拿一盤好的游戲進入中國市場的時候。

　　拷貝他的盈利模式？

　　朱駿：這個盈利模式不是拷貝他的，其實美國的盈利模式早已經有了，韓國也已經有了。只是不知道在中國環境下什么時候能適應。商人就是這樣的，我不在乎第一跟第二，我只在乎我的公司能不能盈利。《傳奇》成功了，也培養了渠道和網民，這時候我們再進入就簡單很多了。然后我考慮的問題就是如何在這個行業更上一層樓。2004年我跟員工打比方說，電視機從黑白電視機向彩色電視機轉變過來的，那么游戲也將從2D游戲向3D游戲轉變，而且這個轉變將在一年里快速到來。2D游戲已經有盛大了，我的戰略就是做3D游戲的精品戰略，全球最好的3D游戲，我全部拿過來，然后在中國運行、發展、創新。

　　如果從游戲的市場占有率來分析的話，現在是陳天橋的盛大、丁磊的網易以及你的九城三分天下，您如何評價他們的經營策略？

　　朱駿：都不錯，每個人都有每個人的優勢，大家非常專注自己的行業。比如說丁磊吧，他最專注的就是自主研發，這是他的強項，他的《大話西游》就做得很好。那么九城的核心競爭力在于做市場引進、推廣、運營、渠道和客服，經過《傳奇》的起伏，經過第九城市虛擬社區建設，我們完全知道網民想要干什么�？梢哉f我是個大賣場，所有的好的產品都可以進來，我把它包裝得沒有任何隔閡，把每個精品游戲在中國市場運行到最好。我不排除自主研發，到中國自主研發成熟起來這一天我加強投入。

　　盛大的《傳奇》等游戲近期免費了，面對這樣一個強大競爭對手的免費策略，您有應對的招數嗎？

　　朱駿：在商業上我不會刻意應對什么。這也是從一個定律出發的理念，我很早以前的一個秘書說過“一切隨之而來”，他說如果你能夠真正地做到一切隨之而來，自然許多事都能成功，這句話一直影響我。出現那個免費游戲的時候，我沒有去應對，中國沒有一個行業是通過降價競爭帶起來的，你看看家電業的戰況。另外降價的一般都是老產品，《傳奇》已經做了四五年了，他采取免費的策略我覺得很對的，但是我不會跟進。我們關注的是游戲的本質、客戶服務。事實證明，幾個月過去，玩《魔獸世界》的人數依然不斷在上升，沒有受到免費的影響。

　　足球是娛樂產業下一站

　　您為什么會投資足球？

　　朱駿：這涉及我另一個定律：到底是時勢造英雄，還是英雄造時勢，我一直認為，是時勢造英雄，關鍵是一個浪頭到來的時候你有沒有關注、有沒有跟上。足球是除了我游戲業務之外，對娛樂產業的另外一個切入點。我對娛樂產業非常有信心——我認為衣、食、住、行、娛樂、休閑，一定是這樣走。在美國休閑娛樂產業已經是第一大產業，超過了汽車產業，從大環境來說中國未來也會這樣。過去幾十年里，中國逐步改善了食、衣、住、行的條件，人們在這些事物滿足以后，需要的就是激情，就是休閑娛樂。我從近年網絡游戲的大熱，感覺到中國娛樂產業黃金時光將要來臨，再加上未來奧運會世博會的大好機遇，全球的眼球都被中國吸引。在這樣形勢之中，我會選擇要順勢而為。

　　近兩年中國人民對足球的熱情應該說是處于低谷的，連趙本山都說“這水太深我不玩了”。您為什么還要進去？

　　朱駿：目前在足球這個行業，有一種人是搞足球的，而另一種人不是搞足球的，如果你是完全搞足球的人，那叫競技，不是職業聯賽。球市就是市場，一定要有真正做市場的人在這里做。我是一個又搞足球又搞生意又搞娛樂的人，正是這個產業需要的人。目前中國足球界最重視打擊賭、假、黑，這個是很重要的信號，這三個好了，黑哨的可能性就少了。這個市場在慢慢改變，賭、假、黑的成分越來越少，所以說，這個足球市場起來也是必然的。

　　有人說您是全中國唯一的一個在教練席上大吼大叫的企業家，也是唯一的一個吵著自己要去踢中超的企業家，有這回事嗎？

　　朱駿：中超我沒說過，我覺得踢中甲，只要體能允許，我覺得沒問題！在教練席上大吼大叫，是因為我要抒發自己的感情，因為一個人不管在事業鼎盛的時候，還是在事業低迷的時候，你必須要有機會抒發一些自己內心的東西，而有的人可能是選擇罵人，我選擇的是在教練席上對隊員喊叫，那種“沖啊！拼��！進�。　敝�類的，這樣的話會不斷地激發你內心爭取勝利的欲望。

　　九城的業務和聯城的業務各占您精力的多少百分比？

　　朱駿：九城的業務占百分之九十九，聯城的業務百分之一。聯城我基本上不花心思，聯城有聯城的人在花心思，我是九城的CEO，我的主要業務是企業，我的主要業務不是球隊。聯城，我只要做好一個框架，讓總經理去應付就足夠了。

　　評論：足球，朱駿另一個財富定律

　　朱駿喜歡說“一切從定律出發”，“哲學是一切定律本源”，他很善于總結，更善于將一些理論以及身邊人們無意說過的話變成實實在在的財富實踐。

　　10年前押寶網絡游戲，為朱駿帶來滾滾財富，現在，從足球涉足更為廣闊的娛樂產業，朱駿的野心很大。足球，并不單純如外界猜測純屬是他個人玩家般的愛好，更源于他對娛樂產業的深層思考——娛樂是中國老百姓滿足了衣食住行之后的必然選擇，體育產業是娛樂產業的重要組成部分，比游戲的空間還大。

　　與少年老成的陳天橋不同，40歲的朱駿看起來激情四射、充滿活力。正如他認為頂尖的高手是用娛樂思維去思考娛樂產業，足球原本就是一種游戲，也許只有用游戲的心態去對待才能有所收獲。朱駿搞足球俱樂部非常職業，他專門欽點卡洛斯為主帥并徹底放權，并用大把的鈔票和玩家的態度，將聯城打造成一支“魔獸之師”。重獎之下必有勇夫，朱駿不僅巧妙地激發了球員的戰斗力，而且也向更多國內外俱樂部管理人才發出信號：來吧！我朱駿愿意為足球一擲千金。

　　朱駿堅信：時勢造英雄，只有順勢而為、善于借力時代浪潮的人才能獨領風騷。