環球嘉年華張淑華的簡單經商 像江湖與海洋一樣

　　一個河南小縣的退休警察，憑什么在短短幾年后成了商界名家？一個不懂洋文，從未關心過國外商情，甚至在50歲前都未出過國的女人，又憑什么在退休之后成為許多國際商業巨頭的座上賓？

　　——環球嘉年華北京投資有限公司董事長張淑華的財富傳奇

　　本刊記者 黃秋麗 發自北京

　　006年4月28日環球嘉年華在北京拉開序幕，雖然是第三次在北京舉辦，嘉年華仍然成為期待“狂歡”的年輕人熱衷的話題。這個來自歐洲的國際頂級娛樂品牌一來到中國就成為流行文化的關鍵詞，“嘉年華”也幾乎成為一個熱門的詞匯，大大小小的會議都爭相用“嘉年華”冠名。

　　而把環球嘉年華這種風靡全球的流行文化帶到中國的，就是張淑華——一個50多歲、不懂洋文的女人。更頗具傳奇色彩的是，幾年之前她還是河南省一個小縣城的警察，2001年她剛剛從崗位上退休。

　　除了環球嘉年華這個項目以外，張淑華目前最感興趣的是她的石油項目。2005年9月她的石油公司——環球嘉年華國際石油股份有限公司才拿到政府批文，而在僅一個月之內她拿到了國外60萬噸燃料油進口業務。她目前正在籌劃一個國際石油俱樂部，幾乎所有的國際石油大亨都將成為其中的會員。

　　坐在張淑華對面，能夠感受到她的江湖氣味和海洋氣息。她有—張男人氣概的臉，堅毅的眼神、果敢而不容置疑的語氣、豪爽的氣質——這種表露心靈的自信，使得她渾身散發著一種非常強勢的魄力和感染力。“我的戰略性很強，不喜歡做小生意，我有感染力有魄力，但細節及其操作不是我的長項。”張淑華這么評價自己，“我的商業感覺非常好，認定的事情就會去做，別人很難改變我的觀點，而我想做到的事情就一定會做成。”

　　無論張淑華怎樣描述自己，她從警察到進入國際商界的這段經歷總是讓人覺得不可思議。而聽完她的創業故事后，又會覺得一切都合情合理。

　　突然而至的從商經歷

　　在張淑華的職業生涯中，最令張淑華得意的并不是今天和國際上大亨們的合作，而是開辦了全國第一所私人駕校——河南省平頂山市藍盾汽車駕駛員培訓學校，直到今天依然是一所品牌駕校。

　　“駕校每年可以培訓一兩千人呢！”張淑華不無自豪地說。那是1988年，當時她是河南平頂山公安局下屬郟縣車管所所長。郟縣是個很窮的地方，農村人家的孩子普遍都很多，農閑的時候這些孩子就蹲在墻根發愁，或者打架斗毆，整天無所事事。看到這種情況，張淑華就想為他們做點事情。

　　車管所所長的主要工作，就是每天開著車在道路上巡視。當時的郟縣只有一條省級公路，從早到晚公路上看不到幾輛車。張淑華卻敏銳地發現，道路上的車越來越多。在很多農民看來，開車是一門令人羨慕的技能，張淑華辦駕校的念頭由此而萌生。

　　“很多人覺得我盡做白日夢呢，郟縣這么窮的地方，學會了技術也沒有車開啊。但我不是這么想的，我覺得以后人們對車的需求越來越多。這些農村的孩子們學會了開車的技術，謀生就有資本了。”張淑華說。

　　但在當時要申請創辦駕校，困難可想而知。為此，她曾經連續幾個月堅持統計路上的車流量，列出了一系列詳細的統計數據，她要用數據說明政府駕校是有市場的。

　　“我想辦的事別人很難改變我的主意，不管別人怎么說。為了申請這個執照，我有時候會在省公安廳從早上八點坐到晚上八點。我要做的事情就沒有人能攔倒我，我的這種執著也感動了很多人。”

　　她幾乎用了一年時間申請創辦駕校。在所有人認為這事情已不可能的時候，省公安廳同意創辦駕校的批文卻下來了。駕校批文是下來了，但當時市面上幾乎沒有司機用的教材。那時張淑華一個月的工資還不到100元，卻花了300多元請兩個農機專家編了兩本教材。張淑華說，“我從不省小錢，只要能把事情辦好，在投入方面我很大方。”

　　藍頓駕校最初是以郟縣公安局的名義申請的，張淑華說服了公安局的領導要幫農村的孩子學點技術。但駕校批文下來之后，公安局的領導卻擔心駕校經營不好會拖累公安局，于是藍頓駕校最終成為一家民營駕校，而張淑華就是這所駕校的靈魂人物。

　　作為第一家民營駕校，藍頓駕校占領了市場先機。張淑華看準了深圳這個最開放的城市對司機的需求，源源不斷地把駕校學員輸送到深圳。有了就業的保證，藍頓駕校迅速發展起來，并成為一家品牌駕校。

　　“這也是我人生最大的轉機，從此開始接觸警察工作以外的世界。直到后來由一個警察走上了從商的路。其實，我當時的想法不是要從商，我只是想讓這些人別一到收麥子的時候就跑到地里打架了。”張淑華笑稱自己從商的經歷來得突然，說自己做事情沒有定太多的計劃，只憑自己的興趣和想法，即使所有的人都反對，只要她想好了，也要干。

　　偶然踏入國際商界

　　張淑華不懂洋文，以前也從未關心過國際商界，甚至在40歲之前從未出國。

　　可以夸張地說，是一個護士把張淑華帶到了國際商界。張淑華的傳奇就在這里，如果不是這個護士，她的生活和生意很可能一輩子就局限在國內。

　　張淑華以前患有氣管炎，經常到北京廣安門醫院看病，一個經常照顧她的護士成了她的好朋友。有一次她又從河南去北京看病，偶然得知護士的老師周教授要去英國做研究，他們這些做學生的沒錢請老師吃頓像樣的飯，生性豪爽的張淑華立刻說她來請。而在吃飯的席間，她聽周教授在中關村轉悠了一上午沒買到想要的筆記本電腦，覺得很奇怪，拿著錢怎么會買不到東西呢。那個護士就告訴她，其實不是買不到，而是因為筆記本電腦太貴了。張淑華不動聲色地打電話給司機，讓他去中關村買了一臺當時最好的IBM筆記本電腦和一臺打印機。這個禮物給了在場的所有人一個驚喜。

　　第一次謀面送了這么貴重的禮物，并沒有使教授感到尷尬。“我是這么跟教授說的，讓他帶著這些工具好好做研究，多出成果給咱們中國人爭光。我說這些話都是真誠的。”張淑華的真誠感動了這個教授，他們也因此成了好朋友。

　　教授到英國之后，建議張淑華買下了當地一個不大卻有特色的商店，這個店在張淑華以后的人生中扮演了重要的角色。這家店已經有60年的歷史，專門為倫敦的富人訂做各種純天然的保健品，當時的主人因為經營困難而出售。張淑華說完全是憑感覺買了這個店，反正想著教授也是做這方面研究的。而因為這個店的存在，張淑華出國的機會也多起來。

　　2003年，退休兩年的張淑華到倫敦玩時，她第一次知道了環球嘉年華，那些巨大的摩天輪、憨態可鞠的毛絨玩具、還有興奮的人群，讓她也興奮起來，要是把這個帶到中國該有多好！她當時就找到了主辦方，問他們是否愿意去中國，主辦方告訴她老板比利現在香港，并給了她老板的電話。

　　張淑華說自己就是那種想好了就做的人，“我膽子大，什么都不怕，就帶著翻譯去香港找比利。”那時知道環球嘉年華的人還不多，在很多人心中那些國際頂級品牌還是很神秘的。這些在很多人看來很神秘的事情，在張淑華看來卻一點也不神秘，她就是認真地去做了，而機會也就這樣獲得了。

　　在合作的過程中，她和環球嘉年華的幾個主要海外投資者都成了朋友，而這些投資者，很多都是國際上有名的石油家族。“早在2003年，國外的合作伙伴問我想不想做石油，我拒絕了，到2004年，他們又邀請我，我同意了。別人用30年時間做了市場，我一下子就得到了這些寶貴的資源。”張淑華說起自己進入石油領域，是受到嘉年華海外投資者之邀，也是純屬偶然。

　　2005年9月，注冊資金6000萬元的環球嘉年華(國際)石油股份有限公司拿到了營業執照。有人評價她是中國石油業的不速之客，是外來的挑戰者。張淑華并不認為自己是一個莽撞的闖入者。這位有著20多年職業警察經歷的女企業家非常相信自己的直覺，“我的商業感覺很好，每一次都能走在時代的前面”,

　　“雖說我也不是很懂這個行業，但是做石油我覺得比做娛樂更拿手。”張淑華說，“最初我拒絕做石油，是因為找不到自己的位置不敢做，現在我做石油，是因為我能找到自己的位置，我要通過自己的資源把國外的油源引進來。”

　　嘉年華的很多海外投資者就是著名石油大亨們的后代，因而嘉年華進入石油領域最大的優勢就是擁有海外油源。張淑華說，英國和俄羅斯、委內瑞拉等國家的幾個國際石油公司已決定與她合作，在國內，張淑華收購了一家有進口牌照的天津民營企業，燃料油的國內客戶也找好了。

　　張淑華的石油生意看起來已經萬事俱備，現在唯一缺乏的就是進口配額，目前嘉年華正在爭取2006年的配額指標。嘉年華看準了2006年底國家對成品油的全面開放，目前將專注于做燃料油的進口批發業務。

　　“簡單”得像江湖與海洋一樣

　　張淑華的命運似乎就在某一個點上被改變了，在外人看來，那似乎只是一個瞬間的過程。她的成功果真只是因為機遇嗎？

　　在采訪過程中，記者一再追問，那些國際巨頭為什么會信任你，為什么是你而不是別人獲得了機會。張淑華說：“我很坦誠，所有和我交往的人都很輕松，老外都喜歡和我打交道。最初并不是只有我一個人在和比利談環球嘉年華，其他人都告訴比利他們有錢、有經驗，只有我告訴比利我沒有多少錢，兩年前我還是警察，但是我告訴他我會幫他在中國市場做很多服務。這種坦誠讓人家感到可信、可靠。”

　　張淑華喜歡簡單的東西，不喜歡算小賬，只要認準了就一定做到。別人看來很復雜的事情，在她的描述之下也都是很簡單的事情。她的成功，看起來幾乎都是用很簡單的辦法，做到了很復雜的事情，這就是她性格中最迷人的地方。江湖氣味讓她天結善緣，海洋氣息讓她的事業張力無邊。這種像江湖與海洋一樣的簡單和執著，讓她的生命煥發著激情和靈光。

　　在環球嘉年華這個項目上，最初外國人和張淑華簽的是一年的合同，在運作了半年時間之后外國人把合同期限改成了3年，過了一段時間又改成了5年，現在已經成為永久性的合同了。

　　信任是一種相互的東西。這些國際巨頭對張淑華的信任的另一面，是張淑華對別人的寬容和信任。在英國的教授幫助她打理英國的商店，張淑華從來不過問他經營狀況。剛開始這個店一直是虧的，張淑華還不時的寄錢到英國，“現在這個店經營的很好，教授每個月都定時把賺的錢存到我的

　　張淑華告訴記者，英國的這家商店現在發展的非常好，在倫敦的富人圈中很有名氣，經常被倫敦的媒體報道，前不久中國駐英國公使張小康還和夫人一起參觀了這家商店。另一方面，教授在英國的事業也發展得非常好，成為倫敦非常有名的醫生，倫敦很多商業巨頭都請他做家庭醫生。“教授經常跟這些大亨們提起我，說我們老板人真好，從來不過問商店的經營情況。說的次數多了，那些大亨對我很感興趣，很想見見我。就這樣我交了很多朋友，包括現在做石油的一些合作伙伴。”張淑華說自己和這些外國人打交道很開心，雖然語言不通卻沒有障礙。

　　張淑華是快60歲的人了，但她說自己“內心朝陽一片”。她那種自信的精神狀態和對生活的激情，讓人覺得她要比實際年齡年輕很多。張淑華說：“我愛吃愛玩，到哪里就要把沒有吃過的菜都吃一遍，把沒玩過的東西玩一玩。我不喜歡憂愁，天塌下來就塌下來了，我從來不抱怨。”

　　然而，愛玩的張淑華卻一直沒有時間親自體驗嘉年華。2004年嘉年華第一次來到北京時，她幾乎每天只睡兩個小時，由于公司里的人大多數都沒有大型活動的經驗，所以幾乎所有的事情她都要親力親為。“嘉年華把歡樂帶給了大家，把無奈帶給了我，”張淑華說，“但這兩年我也有很大的收獲，在做嘉年華之前我從來沒有關心過管理，但這兩年我積累了管理經驗，我的管理團隊也成長起來了。”張淑華希望環球嘉年華能夠把歡樂帶給更多的人，她希望某天嘉年華能夠出現在拉薩、烏魯木齊這些邊遠的城市，也能讓人們分享到狂歡的快樂。

　　“別人看我生意做得大，總以為我有什么獨門武器。其實我什么都沒有，我也不像有的人那么喜歡算計，我是典型的講義氣的東北人，我有很多朋友。很多朋友說我像商場的小baby,誤打誤撞的，這些商業機會怎么這么容易就來了。我有時候好多天不出門，一出門就有好多人找我合作，好多機會。” 張淑華認為自己在商場的如魚得水，有點遺傳的因素。張淑華祖籍沈陽，生父曾經是東北的大資本家之一，而這個出身曾經讓她在文化大革命時吃盡了苦頭。

　　張淑華說自己最驕傲的，就是自己的夢都能實現。很小的時候，張淑華就很喜歡看國外的書，對國外的世界充滿了向往。在那個信息極度匱乏的年代，哪怕是一個小紙片上關于國外的只言片語，都能引起她的極大興趣。在經歷了他們那一代人的所有的痛苦和喜悅之后，她生命的活力卻在老年更顯得精彩起來。現在，她終于來到了她曾經向往的世界，在這個世界里，她不是無足輕重的配角，她要讓自己成為主角。