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胡潤版中國(內(nèi)地)富豪榜“榜眼”嚴(yán)介和昨來深講述民企發(fā)展之道
晶報(bào)記者 馬驥遠(yuǎn)/文
被胡潤百富榜列為中國(內(nèi)地)第二富豪的中國太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和，依然保持著做中學(xué)語文老師時(shí)引經(jīng)據(jù)典的職業(yè)習(xí)慣，在昨天向深圳企業(yè)家發(fā)表的演講中，他時(shí)
常語出驚人，結(jié)合自身經(jīng)歷講述民企經(jīng)營之道。
發(fā)家史：我沒有“原罪”
“我是書香門第出身”，嚴(yán)介和強(qiáng)調(diào)說。他不大愿意被人稱為草根富豪。他告訴深圳企業(yè)家，自己1976年在江蘇淮安老家高中畢業(yè)后，由于家庭出身不好沒有被推薦上大學(xué)；在家鄉(xiāng)的中學(xué)當(dāng)起了民辦教師。1986年辭職下海，承包了鄉(xiāng)里的一家水泥預(yù)制板廠。1992年成立引江建筑工程公司(后改制為太平洋建筑公司、太平洋集團(tuán))。
1995年，南京市繞城公路開工，嚴(yán)介和也去尋找機(jī)會。但是沒有關(guān)系和后臺的他，只找到了3個(gè)無人愿意干的涵洞工程，而且已經(jīng)是第五輪承包。“算來算去，接下來至少要賠5萬元”，嚴(yán)介和說，“我對手下說，這個(gè)工程我們索性多賠點(diǎn)，賠8萬，但要干得漂亮！”結(jié)果，這3個(gè)涵洞成了南京繞城公路中速度最快、質(zhì)量最好的工程。不久，公路建設(shè)指揮部就選中嚴(yán)介和的公司做指令性分包工程。半年之內(nèi)承接了價(jià)值2700多萬元的工程，凈賺800萬元。
“都說民企第一桶金有‘原罪’，我嚴(yán)介和是沒有‘原罪’的！我是靠質(zhì)量、誠信換來的！”嚴(yán)介和激動地說。
BT模式：我不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷
如今嚴(yán)介和不論到哪里演講，都要提到2個(gè)字母：BT。這不是BT下載，而是Build——Transfer的縮寫，即市政工程建設(shè)的“建設(shè)——移交模式”。
嚴(yán)介和說，做完南京繞城公路工程后，他的公司名氣響了，業(yè)務(wù)也多了。但是從上世紀(jì)90年代后期開始，國家緊縮銀根，很多地方政府沒有錢。“我們先墊錢把工程建起來，然后再由地方分期償付”。嚴(yán)介和另辟蹊徑，“后來我們才知道這叫做BT模式”。嚴(yán)介和利用這種方法幾乎壟斷了江蘇省中小城市的市政工程建設(shè)。與此同時(shí)，他開始大量采用“零付款”的方式收購國有企業(yè)，條件只是替它們承擔(dān)債務(wù)。嚴(yán)介和的財(cái)富像滾雪球一樣聚集起來。2004年，他在胡潤中國百富榜上排名第66位，2005年一躍升到第2位。另一方面，他也背上了“侵吞國有資產(chǎn)”的惡名。
“我不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷！”嚴(yán)介和的聲音提高了八度，“不錯，我收購了60多家國有企業(yè)，但是它們?nèi)际莾糌?fù)債大于凈資產(chǎn)，我接受它們是為國家分憂，為社會作貢獻(xiàn)”。他說，這些被收購的國有企業(yè)，如今死的盤活了，小的做大了，弱的做強(qiáng)了。“它們還是國企，中國人辦的企業(yè)，還不就是‘國企’嗎？”嚴(yán)介和風(fēng)趣地說。
用人理念：才華來自基因，不能復(fù)制
“我給許多人做了測驗(yàn)，道德+才華=100分，那么道德和才華各占多少？”嚴(yán)介和說。“讓我失望的是，幾乎所有人都把道德打70分以上，才華最多只打30分。這不成了‘無才便是德’了嗎？”嚴(yán)介和說。“我覺得一個(gè)人的才華是由他的基因決定的，是最可寶貴的，不可復(fù)制的。”嚴(yán)介和語出驚人，“而道德來自環(huán)境，可以改變。因此我選人永遠(yuǎn)都是才華第一，道德第二。”
管理心得：部下第一，領(lǐng)導(dǎo)第二，客戶第三
大凡做企業(yè)的都常說“客戶就是上帝”。嚴(yán)介和卻反其道而行之，他告訴深圳企業(yè)家，在他的企業(yè)里，“你賞識的部下是第一上帝，你尊敬的領(lǐng)導(dǎo)是第二上帝，你忠實(shí)的客戶是第三上帝”。
嚴(yán)介和告訴深圳企業(yè)家，要賞識你的部下，這是企業(yè)最大的財(cái)富，領(lǐng)導(dǎo)和客戶都是會變換的，只有你的部下才是不可替代的。“要像看待你的孩子一樣看待部下”，嚴(yán)介和說。
既定目標(biāo)：2年后回歸書齋
“我是書香門第出身”，嚴(yán)介和總愛這樣說。他告訴深圳企業(yè)家，2年之后，他就要退出企業(yè)，把股權(quán)逐步出讓給管理層其他成員，自己回到書齋里做學(xué)問，并且爭取辦一所商學(xué)院，培養(yǎng)自己心目中的商業(yè)人才。“我的問題就是公司對我的依賴太強(qiáng)了”，嚴(yán)介和說，“公司發(fā)展到這一步，可以不再靠領(lǐng)袖，而是靠團(tuán)隊(duì)了，所以我要放權(quán)，如果在我的部下里能再出10個(gè)嚴(yán)介和，那不是最大的社會效益？”
要賞識你的部下，這是企業(yè)最大的財(cái)富，領(lǐng)導(dǎo)和客戶都是會變換的，只有你的部下才是不可替代的。要像看待你的孩子一樣看待部下。
人物簡介
嚴(yán)介和
1960年生于江蘇淮安。
1987年，通過公開招標(biāo)相繼租賃3個(gè)瀕臨倒閉的集體企業(yè)，任廠長、經(jīng)理、站長等。
1992年，注冊成立淮安引江建筑工程公司，任董事長。
1995年，注冊成立江蘇太平洋工程有限公司，任董事長；第二年6月完成“集團(tuán)”更名登記，注冊資金1.05億元，任董事局主席兼總裁。
2002年，注冊成立中國太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司，任董事局主席兼總裁。集團(tuán)相繼并購了60多家國有大中型企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)到60億元。
2005年，以125億元身家，被胡潤中國百富榜列為中國(內(nèi)地)第二富豪(從上年的66位躍至本年度第2位)。
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