張果喜：一個超越自我的商業(yè)天才

　　這是一個平凡的人，但中國歷史卻不會忘記他，因為他是中國改革開放的見證人。這是一個普通的木匠，卻成為世界上第一個以他的名字命名小行星的中國企業(yè)家。

　　就在改革開放后的第一批企業(yè)家們紛紛銷聲匿跡的時候，他卻仍然舉著改革開放的旗幟一直走到了今天

　　CIEN記者 張萬武 徐濱 兩會報道

　　是什么力量讓張果喜在市場上狂奔而從沒有摔倒，又是什么秘訣讓他在經(jīng)營上每每得手，是什么精神讓他成為了一個超越自我的商業(yè)天才？

　　3月12日，就在今年“兩會”召開期間，我們帶著疑惑來到了北京京豐賓館，全國九屆、十屆政協(xié)委員、江西果喜實業(yè)集團有限公司董事長張果喜在會議之余，接受了CIEN記者的專訪。

　　創(chuàng)業(yè)從變賣祖產(chǎn)開始

　　江西果喜實業(yè)集團有限公司的前身是余江工藝雕刻廠，創(chuàng)辦于1973年，32年前，張果喜靠變賣祖上的房產(chǎn)，換來微薄的資金，帶著21名工人從瀕臨破產(chǎn)的鎮(zhèn)辦農(nóng)具修造社分離出來，創(chuàng)辦了余江工藝雕刻廠。

　　1973年，鎮(zhèn)辦的農(nóng)具修造社已開始負債累累，為求生存，木工車間主任張果喜帶上3名工友來到了人生地不熟的上海，并找到了上海工藝品進出口公司，與他們簽訂了20套雕花樟木箱的出口合同。

　　回到余江，小小的縣城轟動了，有人說：“余江從來就沒有雕刻歷史，這些拿板斧的人能劈出雕花樟木箱來嗎？”修造社不肯出錢，也沒有錢可出。但合同簽了，又沒退路，張果喜情急之下喊出了：“要吃飯的跟我來”，隨即有21名工人跟著他一起離開了修造社，開始創(chuàng)辦余江工藝雕刻廠。

　　辦廠初期，張果喜再三說服老父親，把家里土改時分的惟一一座老房子賣掉，將所得的1400元，用于企業(yè)的第一筆啟動資金。當時，為了節(jié)省運輸費用，采購來的木料就在河水中放流。張果喜回憶：有一次，正是寒冷季節(jié)，我第一個脫掉毛衣，跳到河里撈木材，員工們見了也紛紛跳入河中，盡管冷得要命……

　　“記得還有一次，我們到金溪山里采運一棵大樟樹，正下著大雨，拖拉機又陷入泥塘里，我?guī)е�工人冒雨干了一天一夜，硬是靠手推肩扛，把兩噸多重的樟木弄上了拖拉機。”

　　餓了就吃一個5分錢的發(fā)面餅，渴了就喝幾口山溝里的水，山里的老鄉(xiāng)看見了都心疼地說：到山里買木頭的人我們就見得多了，卻沒有見過像你們這樣要樹不要命的。

　　沒有雕刻技術，張果喜就來到有一千多年雕刻史的浙江東陽拜師求藝，在他們“三顧茅廬”的感動下，終于把一位老師傅請到了余江，幫助雕刻廠培訓了第一批雕刻技術員。

　　有了技術，產(chǎn)品也生產(chǎn)出來了，余江工藝雕刻廠的市場更是日趨見好，張果喜開始圍繞國際市場打起了自己的算盤，并很快使企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)外同行中最大的木雕聯(lián)合企業(yè)，并被外商稱為“天下雕刻第一家”。

　　市場主動來自思維領先

　　隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，資金、材料、技術已不再是企業(yè)發(fā)展中急需解決的主要矛盾，傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制和經(jīng)營模式嚴重制約企業(yè)發(fā)展的狀況開始顯現(xiàn)。

　　為此，張果喜狠狠地掄起了板斧，劈向了“鐵工資、鐵飯碗、鐵交椅”，并創(chuàng)新出一套工資分配、勞動用工和人事制度，建立了適合企業(yè)發(fā)展的新的管理體系。

　　但在那個“寧要社會主義的草，不要資本主義的苗”的文化大革命時期，張果喜的這種做法顯然被一些人認為是“瘋”了。結(jié)果被批判為典型的新生資產(chǎn)階級分子，是戴著紅帽子的資本家，當時江西省上饒地區(qū)行署指示縣里有關部門派出工作組到廠里，一蹲就是半年。

　　張果喜說：“說實話，面對這些‘左’的壓力，我苦惱過、困惑過，也疑慮過，甚至想不通，但我始終沒有放棄自己的追求，我堅信辦企業(yè)沒錯，為工人謀生路沒錯；干事業(yè)，不干則已，干則必成。”

　　就是頂著這種壓力，張果喜帶著余江工藝雕刻廠的工友們一直干了下來，到改革開放前，雕刻廠不但賬面上開始有了一定數(shù)額的盈利，還蓋起了一座1.2萬平方米的新廠房，工人的工資水平有了很大提高，求生存的最低目標基本實現(xiàn)了。

　　曾有輿論評論說：張果喜是社會主義市場經(jīng)濟的最先實踐者、探索者和成功者。對這樣的評價您怎么看？CIEN記者問。

　　張果喜：“這種評價我自愧難當，也并不全面，但它的確反映了我們一些在市場上先人一步的思想和做法。在別人沒有想錢的時候，我們想到了錢；在別人想錢的時候，我們學會了在市場上掙錢，我始終抓住了一個‘早’字，在變化著的市場中占據(jù)制高點，掌握主動權。”

　　民營企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的起步階段，上陣父子兵的家族式管理具有不可磨滅的功勞，但企業(yè)發(fā)展之后，企業(yè)的管理將是民營企業(yè)必須答好的一道題，張果喜是怎么做的？

　　在談到當初一起跟著張果喜出來“吃飯”的21個元老時，張果喜說，他們有生老病死的，也有不相信跟著我干有好前途的，離開了這個隊伍。也有什么本事都沒有的，仍在車間當保管員。還有一個是辦廠第二年因工而死，20多年間，他的6個孩子都是企業(yè)養(yǎng)大的。

　　他說，我有一個侄子在海南三亞負責一個公司，但他違反了公司的規(guī)定被解除了職務，公司里許多人替他說情，我堅決不同意他回來，如果我給他留情，那些創(chuàng)業(yè)的元老怎么辦，其他工人怎么辦，我怎么對著全集團的員工說呢？

　　得隴望蜀開始二次創(chuàng)業(yè)

　　上世紀80年代初期，“余雕”的名氣開始越來越大了。

　　企業(yè)大，并不等于企業(yè)強，張果喜又開始了“二次創(chuàng)業(yè)”，他在上百個項目中，反復論證、篩選，按照長中期、近期項目發(fā)展規(guī)劃，投資5億多元，分別新上了化工發(fā)泡材料、轎車零配件、服裝機械、酒店旅游、微型電機、酒類等幾大類具有發(fā)展前景的項目，分別在深圳、東莞、上海、廈門、海南、余江等地新增多個生產(chǎn)廠。

　　張果喜原計劃在海南投資兩億元，興建果喜大酒店，在工程興建一半時，由于海南投資過熱，正趕上國家宏觀政策調(diào)控。投資熱馬上冷了下來，結(jié)果海南的旅游市場也隨之不景氣。

　　“當時我意識到，海南的旅游市場還需要幾年的調(diào)整期，此時如按計劃繼續(xù)投資，定會給企業(yè)帶來高額虧損。”張果喜說。

　　于是，集團做出了“以退為進”的決策，1996年果斷地把工程停了下來，后來隨著國家政策的再次調(diào)整，海南旅游市場復蘇了，我們又抓住機遇，把酒店裝修、建設成設施一流、服務一流的超四星級酒店，搶在當年的春節(jié)前開業(yè)。

　　1990年以來，日本經(jīng)濟跌落到近40年來的低谷，尤其是1997年的東南亞金融危機，使日本經(jīng)濟嚴重衰退，佛教產(chǎn)品市場也隨之變得異常蕭條，很多佛教產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)銷廠商關門倒閉。面對這一形勢，張果喜冷靜地分析認為，這種蕭條只是暫時的，宗教是日本民族文化的顯著特征之一，只要有日本人存在，就需要佛教類產(chǎn)品。

　　在市場一直低迷的情況下，張果喜非但沒有考慮退出佛教產(chǎn)品生產(chǎn)領域，而是從劣勢中尋找優(yōu)勢，在原有一個成品廠的基礎上，加大投入4000萬元，再上了兩個成品廠。這一決策，曾令國內(nèi)外同行不解，但隨著兩年后日本經(jīng)濟逐步復蘇，集團的佛教產(chǎn)品生產(chǎn)正好迎合了市場所需，銷售量進一步加大。

　　致富三部曲

　　張果喜說：“我曾經(jīng)把企業(yè)的致富歸結(jié)成三部曲：一是靠苦力賺錢，二是用錢賺錢，三是憑智慧賺錢。當年江西省沒有外貿(mào)出口渠道，出口產(chǎn)品都要通過上海進出口公司，所以我們把制作的第一只樟木箱子送到了上海工藝品進出口公司，由上海工藝品進出口公司送到廣交會。

　　我們幸運得很，在第一次交易會上就訂了20套樟木箱，我記得大概賺了一萬多元。這是我第一次賺錢。在這基礎上，我們又相繼發(fā)展了多個品種。通過生產(chǎn)第一只樟木箱，我們也了解了廣交會的情況，了解了客商對產(chǎn)品的要求，到1977年、1978年，上海公司給了我們信息，記得當時是日本人到中國來尋找宗教產(chǎn)品的零部件——雕刻配件。

　　改革開放后的10年間，我們廠的工業(yè)總產(chǎn)值平均每年遞增60%，每年實現(xiàn)利潤遞增75%。”

　　若從1973年算起，張果喜說，“30多年辦企業(yè)的經(jīng)歷使我感悟到，黨的領導和改革開放政策是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的政治保證。”

　　稻田里的商業(yè)帝國為何不倒

　　稱張果喜是個商業(yè)天才，是因為30多年來，他的多數(shù)企業(yè)都獲得了成功，而且都得到了回報。有媒體稱，不僅在中國，就是在世界企業(yè)史中，這也是值得矚目的一個奇跡。

　　1999年，張果喜從美國引進了世界最先進的高科技項目——無刷無槽永磁直流電機，這一技術不僅填補了國內(nèi)空白，經(jīng)過多年的自主研究和開發(fā)，企業(yè)不僅提升了原有的技術水平，而且開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權的核心技術，達到了國際先進水平。這表明，果喜集團的產(chǎn)業(yè)模式從創(chuàng)業(yè)之初的勞動密集型向高科技轉(zhuǎn)型的成功。

　　確實，張果喜存在的意義不僅僅是一個智慧過人的商業(yè)天才，也不僅僅是一位富有以后回報社會的慈善家，他對中國商業(yè)經(jīng)濟的意義還有待更深地挖掘和研究。

　　相關鏈接

　　1993年，經(jīng)中國科學院紫金山天文臺提名，國際小行星命名委員會批準，將中國發(fā)現(xiàn)的國際編號為3028號的小行星命名為“張果喜星”。

　　自1984年以來，張果喜連續(xù)22年被評為江西省優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)、三度獲省勞模稱號，并先后獲得第一屆全國百名優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)、第二屆全國優(yōu)秀企業(yè)家、兩度獲全國勞模稱號、全國“五一”勞動獎章、全國首屆十大杰出青年、首屆中國經(jīng)營大師、全國光彩之星等上百項省級和國家級榮譽，還榮幸地當選為第七屆、第八屆全國