|
本刊記者 薛芳
用王璞自己的話來說，是理性有余，感性不足。作為中國本土咨詢行業教父的王璞，一路走來，經歷了漫長的等待和彷徨中，一次次急匆匆行走在遠大目標的艱難征程中。
王璞是一個締造傳奇的人。
2000年下半年，上任僅半年的王璞，使北大縱橫實現管理咨詢收入突破性地迅速邁上了七位數臺階。而2001年又實現了300%的增長。至此，北大縱橫開始了從中國第一家真正意義上的管理咨詢公司成為中國最大規模管理咨詢公司的征程。
已經在咨詢行業站穩腳跟的王璞異常的低調。他詼諧的告訴記者，用三個諧音的“璞”字，就可以描述他了。第一個“璞”字是他的名字，其含義是未經雕琢的玉，要有終生學習的意識；第二個“普”字是的含義是外表普通；第三個“樸”字的含義是性格樸實、低調。
最初的北大縱橫是幾個年輕人實現理想的戰場。
活下去
1996年6月非常炎熱的一天，即將畢業于北大的王璞開著一輛夏利，和幾位同學帶著300萬注冊資金，風塵仆仆地從北京城北的海淀區趕往城南的天寧寺橋—北京市工商局所在地，經過多方協調，北大縱橫管理咨詢有限責任公司才得以注冊成立，從而成為第一家本土管理咨詢公司。
這些中國首批MBA跟幾年后夢想在網絡淘金的海歸一樣，滿腦子創業沖動和財富幻想，懷著迅速做起來為北京大學和自己爭氣的決心，信心十足地甩開膀子準備大干一場。
北大縱橫曾有的自信來自于北大，它由北大控股、光華管理學院興辦，集中了一批國內聲名顯赫的經濟學家做顧問。北大縱橫的如意算盤是，有北大的專家資源做后盾，客戶將會接踵而來。愿望很快落空了。實際上，通過專家的渠道獲得的客戶微乎其微。
在開始的日子，王璞的朋友在關鍵時刻幫了北大縱橫的忙。北京日化廠成為北大縱橫的最早的客戶。當時的北京日化廠面臨嚴重虧損，為了扭轉頹勢，其正在減員增效、轉型投資房地產及干脆破產重組三條岔路前彷徨。北大縱橫為北京日化實施了破產重組。“我們獲得了6位數的收入”，王璞對公司的第一筆收入記憶猶新。接到了業務，創業者們更受鼓舞，打電話、做方案，干勁十足地忙得不亦樂乎。
但這個開端并沒有得以延續，新的業務像星星一樣遙遠而不可觸及，辦公室很快趨于平靜。創業者們并不 懂得怎么去尋找客戶開拓市場，而是整天埋頭在辦公室里比劃設計著完美企業的架構、模式應該是什么樣的。給別人做管理咨詢的北大縱橫卻給自己開錯了方子。一整年下來，北大縱橫所做的業務只有兩三個，而收入不過幾十萬。更為可怕的是接下來的3年，情況同樣沒有好轉。
這既在王璞意料之中，又在意料之外。他料到公司初創第一年客戶肯定有限，但沒料到暗淡的時間遠遠超過他的預期。業務始終沒有起色，付出巨大的努力卻沒有收獲，北大縱橫的軍心開始動搖,原本充滿激情的創業團隊里相繼有人出走，另謀去處。人員總量呈現縮減趨勢，原本的創業團隊只剩下王璞一天都沒有離開。北大縱橫成了MBA們天然的跳板。“我們成了MBA后流動站”，王璞說道�！袄潇o！耐得住寂寞！”，“態度決定一切，堅持！”王璞每每在動搖的時候就是這樣告誡自己�！皠摌I一定要保持樂觀心態�！�
王璞堅持在最低迷的時候每天工作十幾個小時。4年時光，公司似乎沒有任何進展，但時間證明，企業存活一天就有其自身的價值。1999年，北大縱橫左奔右突,先是在8月份跟新加坡保得利控股(中國)有限公司合資成立保得利投資顧問有限公司，主要從事國際引資、海外投資以及離岸金融等業務；而后成立深圳北大縱橫財務顧問有限公司，為高科技企業提供并購顧問業務；接著與北大青鳥集團成立北大財富網。這是在管理咨詢主業陷于谷底之時董事會的突圍之舉，顯然也是迫于時事之舉�！按蠹铱傄燥埌�，必須往相關行業嘗試，尋找任何生存下去的機會。”王璞說道。這3項合作并沒有帶來效益，但它們在一定程度上延展了北大縱橫的希望，依托管理咨詢的主業開拓衍生業務。直到此時，北大縱橫的危難尚未脫離，如果這些相關的業務發展起來而主業反而還是徘徊不前的話，管理咨詢便面臨被淹沒遺棄之險。
活得累
北大縱橫要想生存就必須依靠自己。2000年中危難之中出任公司總裁。多年的顧問經驗，使王璞旁觀者清，上任伊始即擲地有聲地提出了“三不靠”政策：不靠學校、不靠老師、不靠關系。這個階段被他稱為二次創業，特點是重組公司建立合伙人體制。隨著觀念的轉變，憋悶了四年的北大縱橫喘過了一口氣，“營業收入井噴似地爆發�！闭\如此前的行業困境一樣，管理咨詢的行業蘇醒誰也無法料到，但是這無疑讓弄潮兒們歡欣雀躍。在中關村，王璞親眼看著很多創業企業流星般地稍縱即逝，慶幸北大縱橫沒有像瀛海威等行業先行者一樣在黎明前的最后一刻倒下去。
王璞在反思北大縱橫的兩次創業時與聯想作了比較：他認為在創業初期北大縱橫和聯想都有著背靠大樹的思想，但都被大樹所困，只有理清了體制問題，“甩開膀子依靠市場才能給自己創造出一片全新的天地�！蓖蹊闭f。
二次創業期間北大縱橫搬過幾次家，都是因為業務發展得太快。公司從公寓樓搬到了賓館，后來又搬到北京大學旁邊的太平洋科技大廈。最后北大縱橫管理咨詢公司搬到了現在的融科資訊中心。
4年過去了，王璞說，第二次創業他帶領著團隊完成了幾件大事：第一件事是樹立了公司的品牌；第二件事是建立了一支專業化的團隊；第三件事是形成了北大縱橫獨特的企業文化。與許多其他行業不同，由于管理咨詢在中國是一個新興的行業，在公司的發展中沒有什么可借鑒的東西，很多問題需要你去摸索和創造。通過4年的努力，王璞漸漸摸索出了一套針對中國管理咨詢企業的管理模式，這一點他認為是最為重要的。在北大縱橫有一句名言：“用制度和流程剝奪一切人的特權，首先是剝奪王璞的權利�！币驗橥蹊鄙钪�，在個人魅力和機制管理的天平上，最重的始終應該是機制管理，只有這樣才能更大限度地發揮更多人的能力。
活得好
北大縱橫能夠在國外頂尖級咨詢公司的夾擊中活得好。作為掌舵人的王璞，有自己的法寶。北大縱橫的成功，除了王璞在技術層面的精心運作之外，更本質的一點在于，對中國企業、中國市場經濟的深層次思考，使北大縱橫擁有了超越麥肯錫等國際咨詢巨頭的利器：本土價值觀。
多年市場的打拼，加上深厚的理論功底、對中國企業的深入觀察研究，使王璞得以對癥下藥地總結出中國 企業發展的“新三架馬車理論”，即當前中國企業走出發展低谷，迎接世界競爭所必須具備的三個元素——戰略、人本、企業文化。王璞把企業發展比喻成爬一個三面體的金字塔：一面坡是戰略，另一面是人本，再一面是文化。三面體的高端價值觀，使命，愿景部分交叉，在山頂上重合。管理者要做的工作就是讓組織里的更多的同志有價值觀，有使命，有愿景。當越來越多的人擁有了一致的價值觀、使命、愿景的時候，就成了企業的價值觀、使命、愿景。而這又將反過來指導企業的戰略、指導企業的人力資源，指導企業的文化，這樣的企業一定是常青的企業。
王璞,蒙古族，工人堆里長大。
王璞在公司里也沒有為自己設立單獨的辦公室，他的辦公桌安排在公司最大的辦公間靠里邊的一個角落里。與普通員工一樣的辦公設備：一張桌子、兩把椅子和一排文件柜。從一個普通的顧問做起的王璞或許更能夠體會到一個總裁如何能夠更具公信力，他說：“這樣做可以更好地拉近我和員工之間的距離�！�
一位國內管理咨詢界的業內人士風趣地將國內的管理公司和國外的管理公司比喻為蚊子和獅子的差距。而人才往往又成為公司發展的瓶頸。北大縱橫在十年的發展中，在實現從領先者到領導者發展的品牌優勢背后，人才是最大的財富。目前王璞的手下聚集了近二百位來自國內國外名校的MBA，是中國省一級企業中MBA最多的公司。而且他每天都能夠收到來自各所名校MBA的應聘材料，這使得王璞可以優中選優。王璞介紹說，目前前來應聘的MBA錄取率達到1/50，國內知名大學的MBA占到員工總數的90%，國際知名商學院的MBA已占到公司MBA總數 的1/10。
把這么多優秀的人才聚集在自己周圍，王璞有自己的法寶，簡單用一句話來概括：“以合伙人的理念來說話，以人本為核心�！惫灸壳坝�30多個合伙人。王璞非�？粗凶约航⑵鸬囊惶缀匣锶斯芾砟Ｊ剑@套模式使大家享有兩種權利：股權是最終決策權，每個合伙人享有自己業務的剩余價值100%分享權。要能夠談項目也能做項目，同時還要能夠吸引項目。王璞說,這是他合伙人管理的核心標準。
作為本土咨詢行業的領軍人物，王璞把北大縱橫的對標企業分為兩類；一是向美國的麥肯錫，歐洲的羅蘭貝格學習。二要向我們本土的大企業家，柳傳志，張瑞敏，任正非，王石學習。
王璞告訴記者，他心中有個夢。在2016年，是北大縱橫20周歲的生日。那時的北大縱橫要發展成為國際咨詢行業的一流公司，國內最具影響力和最受人尊重的公司。實現這兩個目標非常艱巨，因為目標超越了硬性數字，諸如市場占有率、營業額、利潤等等進行評判的標準，從某種意義上說，它已經提升為一種精神力量。10年不算長，但實現這個目標需要王璞新的創造力、想象力和新的……
| 
