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世界聞名的“珍珠大王”御木本吉，在營銷上有他自己的一套。
他身穿“羽織田”（日本男性的傳統(tǒng)式長裙），頭戴高帽，手中握著手杖，在客人面前出現(xiàn)。
在幾個載滿珠貝的箱子上，他用手杖指指點點敲敲打打地對客人說：“哈！請大家動
手將它剖開吧，挖到的珍珠就算是我與各位初次見禮物，不成敬意。”
說著，就叫人將剖珠刀分給客人。
客人非常高興，爭先恐后地?fù)屩释凇Ｍ诘秸渲榈哪且豢蹋媸菤g聲雷動。
如此這樣的經(jīng)過，就創(chuàng)造了無數(shù)的“御木珍珠”的信珠信徒。繼而，“御木珍珠”的聲譽也就蜚聲國際、名揚海外了。
美國有一家專門經(jīng)銷煤油和煤油爐公司。公司創(chuàng)立伊始，大肆刊登廣告，極力宣傳煤油燈的諸多好處，但收效甚微，其產(chǎn)品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司瀕臨絕境。
有一天，老板突然靈機一動，讓手下職員登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們大惑不解，還以為老板愁瘋了呢，但看著老板那詭秘的神情，只得依令而行。
住戶們真是大喜過望，一個個競相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就被送空。
當(dāng)時，爐具還沒有現(xiàn)代化，人們生火做飯只能用木材和煤。這時，煤油爐的優(yōu)越性明顯地顯現(xiàn)出來了，家庭主婦們簡直一天也離不開它了。
很快，他們便發(fā)現(xiàn)煤油燒完了，這回只能自己到市場上去買，公司可一毛不拔啦。當(dāng)時煤油價格不低，但已離不開煤油爐的人們也只得自掏腰包了。
再后來，煤油爐也漸漸用舊用壞了，于是顧客只好買新的。
營銷啟示：能否讓你想賣的東西巧妙地引起客人的注意并引起他的興趣，這是推銷員成功與否的一大關(guān)鍵。如果他能把你的商品做成了“毒品”，那還愁賣不出去嗎？這就是營銷學(xué)中著名的“毒品法則”。與其苦口婆心地宣揚產(chǎn)品的好處，不如想一些辦法，讓消費者主動認(rèn)識產(chǎn)品，這樣才能形成更為持久的消費力。
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