王茁：扳直英特爾文化 做英特爾沒有做好的事

　　本報記者 汪小意 發自上海

　　在國內，說起王茁和他領導的藍代斯克軟件(LANDeskSoftware，下稱“藍代斯克”)，很多人感到陌生。而這正是藍代斯克全球總裁兼CEO王茁回到中國所面臨的最大難題。

　　“扳直”英特爾文化

　　實際上，藍代斯克出身顯赫，其前身是英特爾的管理軟件部門。1985年美國一家名為LANSystems的系統管理軟件公司成立，1991年被英特爾收編。在花費了一億美元、辛苦孕育了11年之后，英特爾決定放棄努力。2002年9月，藍代斯克成為獨立公司。王茁正是此時從賽門鐵克副總裁的位置上被挖到藍代斯克任現職。

　　“英特爾的企業文化和藍代斯克的有所不同。”回顧當時藍代斯克脫離英特爾的背景，王茁總結說。“但英特爾剝離管理軟件部門，從根本上找原因，是因為英特爾發現軟硬件互相限制。”硬件部門的思維方式在英特爾是強勢的，但不一定適合軟件部門，而且，軟件部門好像是一個附庸。

　　王茁決定，要給新生的藍代斯克帶來全新的、適合自己的軟件企業的文化。

　　那段在新公司實施新政的歷史并不遙遠。高管里面，只有3位英特爾舊部。整個公司也換了不少人，重新吸收了來自IBM等企業的精英。

　　“現在，那3個英特爾過來的高管已經高度認可了新藍代斯克。藍代斯克找到了比英特爾時期更好的企業文化。”王茁以此為傲。

　　沒有耐心的CEO

　　上世紀80年代中期，王茁還在中國人民大學攻讀信息管理專業碩士學位。此時的王茁已經表現出很突出的商業天賦，他能用很多種方法在校外賺錢。

　　那個時候人民幣比現在有購買力。王茁能在同學小聚時，輕而易舉地掏出一大把10元人民幣。“現在這樣有能耐的學生已經很多見了。”王茁強調他上學的時間，“上世紀80年代初可不是這樣。”

　　當時的一本暢銷書《硅谷熱》給了王茁一個美國夢。滿懷商業理想的王茁去了美國。在那里，他經歷了“兩次半”創業：最初的彩云軟件不幸夭折，第二家公司20/20軟件獲得成功，被賽門鐵克買走。當王茁選擇已經有很強基礎的藍代斯克時，就只能算是“半次”創業了。

　　硅谷的風云變幻讓王茁成熟，時間的流走讓王茁進入了不惑之年。回想以往，王茁總結自己是一個“沒有耐心的人”。出國后，王茁一度想先拿到一個學位，然后去大公司里面慢慢升遷。不過，因為嫌升遷太慢，所以還是選擇了艱難的創業。

　　后來他又嫌創業太慢。因為要成長為一家大公司，從零起步需要太多時間。當藍代斯克向他招手時，他毫不猶豫地答應加盟。王茁看中的就是有藍代斯克的高起點。

　　現在王茁已經沒有那么性急。不過，他還是覺得中國市場的擴展速度太慢了。

　　軟件市場無捷徑

　　獨立之后的藍代斯克迅速在幾個月后即2003年3月成立了中國子公司。此后，在故鄉市場上的耕耘和收獲，時時牽動著王茁的心。

　　經過幾番考察之后，王茁認為中國市場仍需要默默耕耘，沒有什么捷徑可走。

　　這似乎是SAP等國際性的軟件企業在中國經歷的老路。從開始推動ERP等概念到真正廣為人知，SAP等企業在中國用了至少十年時間。現在藍代斯克主攻的系統管理軟件和安全管理軟件，還只在IT專業人員范圍內有所認識。

　　不過，現在王茁已經四十不惑。對待市場和公司成長，他已經不再從單純的速度來衡量了。

　　“軟件能創造十倍于購買成本的價值，中國的企業對此應該已經信奉無疑。我們現在要做的就是讓他們的腦海里，除了操作系統、辦公套件、殺毒軟件之外，還有一個系統管理軟件和安全管理軟件。”王茁盡管多年不做技術，仍然能很深入淺出地解說這兩類軟件的功用。

　　這兩類軟件在美國已經經歷了從無到有的過程。而王茁恰恰經歷了這個過程。現在，重新在中國經歷一遍，他的心態已很超然。

　　“這個公司要做大”

　　從讀書時的“小財主”，到賣公司的大老板，王茁曾經在出售20/20軟件給賽門鐵克之后，想休息一段時間。

　　“IT企業是要講一些運氣的。”王茁認為。所以，盡管20/20軟件仍然欣欣向榮，他還是決定賣掉，因為小公司應對風險的能力太差。不過他是幸運的，隨后科技股大跌。

　　“先將錢拿到手，個人不用為錢發愁。”王茁此時已經拿到了足夠自己一輩子花用的金錢。

　　現在的王茁完全是西方的思維方式，用的西方的管理方法。不過，在考慮藍代斯克未來命運上，他又是東方的。

　　藍代斯克在獨立出來時，幾個股東(一家風險投資方、英特爾和王茁個人)就為其設計了上市之路。

　　“已經和美國證監會接觸了，但還沒有到提交表格。”談到上市的具體細節，王茁很職業地避開了。“但是我們會在進一步融資后選擇自己擴張，而不是把公司賣給大公司。”

　　像甲骨文和仁科那樣的并購，在軟件業仍會不斷地發生。王茁已經和其他股東達成了共識，“這個公司要做大。藍代斯克仍將保持一個有活力、能獲利的公司形象，并圍繞系統管理和安全管理展開有必要的并購。”

　　一個西方化的東方人，手下8名高管全是西方人。他的思維方式，能給這家軟件企業帶來不一樣的未來嗎？