浙江企業遭遇瓶頸 傳化徐冠巨痛陳浙商軟肋

　　《瞭望東方周刊》記者 慎海雄 報道

　　外國公司用品牌而不是產品打敗我們

　　“浙江經濟的發展空間、民營企業的經營環境正在悄悄地發生巨變，創業時期留下的后遺癥日益凸顯。”

　　浙江省政協副主席、傳化集團董事長徐冠巨說:面對新的挑戰，浙江人需要反思:浙江民營經濟持續發展的“軟肋”何在？后勁在哪里？

　　在接受《瞭望東方周刊》專訪時，這位浙江民企領軍人物對浙江民營經濟進行了點評。

　　賣環境、賣資源、賣勞力，最后落個傾銷的罪名

　　《瞭望東方周刊》:近年來，浙江省成為被控傾銷的“重災區”。

　　徐冠巨:對。我們應該反思——從深層次看，浙江塊狀經濟的優勢是否得到了持續發揮？是否通過合作培育了在中國乃至世界有影響力的龍頭企業？是否有通過合作與競爭促進企業加大科技、品牌和人力資源等要素的投入？

　　應該說，浙江的塊狀經濟突現了一些龍頭企業，在一定時期體現了它的優勢，創造了一批品牌，也帶動了一方經濟。但龍頭企業和品牌企業還是少得可憐，而且層面也顯得不高。

　　同時，由于行業自律和行業規范的欠缺，上下、左右的合作與競爭機制沒有很好發揮，形成了無序競爭、簡單模仿。這不但擠掉了技術的投入，也擠掉了人才的培養，更擠掉了品牌的建設。

　　許多企業采取低價競銷策略，不僅損害行業利益，也影響到整個行業在國際上破除貿易壁壘的努力。

　　我們賣環境、賣資源、賣勞動力,到頭來落了個傾銷的罪名。面對新挑戰,浙江的塊狀經濟必須站起來、強起來。

　　不足變成一個個的問題迎面而來

　　《瞭望東方周刊》:原材料和能源價格上漲，原來的模式能適應新情況嗎？

　　徐冠巨:在短缺經濟時代，在市場對商品品質和品牌沒有提出要求的時代，我們抓住客戶需求，擴大產能，逐步形成了大規模的生產能力,并對產品進行了成功的銷售,許多產品在國內市場乃至國際市場占有了很大的比例，浙江堪稱市場大省。

　　但在資源瓶頸日益凸顯的今天，國際競爭日益加劇的今天，品牌競爭日益顯現的今天，浙江能否由市場大省變成市場強省呢？

　　種種跡象表明，我們原來集聚的市場優勢正在快速減弱，而原來的不足正變成一個個的問題迎面而來。

　　從產品的市場競爭力來看，以便宜出名的浙貨正遭遇前所未有的壓力。

　　首先，價格控制能力大大削弱，如2004年，浙江能源原材料購進價格上漲了13.4%，而工業品出廠價格只上升5%，由此造成的工業減利達900億元左右。

　　其次，浙江企業習慣于采取低成本的產品競爭策略，特別是勞動密集型企業以低成本為主要競爭力，其結果只能屈居國際垂直分布的末端，只能分得國際市場最淡薄的利潤份額，大量出口產品處于不利的國際貿易地位，屢遭各種非關稅壁壘的限制和反傾銷指控。

　　據浙江省經貿委公布的數據顯示：2004年美國貿易救濟立案調查的20起案件中，涉及浙江的就達18起。

　　在國際市場上，“浙貨”有多少科技含量高、勞動生產率高、附加價值高的“三高”產品呢？有多少產品不用擔心貿易壁壘、技術壁壘？

　　外國公司用品牌打敗我們

　　《瞭望東方周刊》:浙商為什么會遭遇發展瓶頸？

　　徐冠巨:技術、人才、品牌等發展型要素的投入明顯不足，這是浙江企業遭遇瓶頸的深層次原因。

　　研發投入不夠、自主創新能力不足、科技水平較低，是浙江經濟發展的“痛處”。即使3%的研發費用可以在稅前列支，許多企業也不愿利用這一政策。技術上主要是引進設備，模仿生產，貼牌為主，離自主創新很遠。

　　不少企業卻因缺乏自主知識產權淪為“打工企業”，如一個售價70美元的國產MP3，付給國外的專利等費用約為40美元左右，留給企業自己的利潤空間大約只有1-2美元，這樣的情形在浙江民營企業中屢見不鮮。

　　從發展戰略來看，只有擁有自主知識產權的技術，才能有效避免產業技術“空心化”的危險，但我們的民營企業中有多少民營企業具備自主開發的能力，又有自主知識產權？多少企業能夠通過知識產權的許可、轉讓而獲取收益？

　　人才培養意識不強，投入不夠，尤其是新興產業，人才更是匱乏。到處搶挖人才的背后是人才瓶頸。人才總量與經濟總量的增長不相適應，人才的質量水平與轉變經濟增長方式的要求不相匹配，人才保護力度與日益劇烈的競爭形式不相適應。

　　許多企業舍得花錢買一流設備，但不愿花錢培養一流的人才，所謂“一流的設備、二流的人才、三流的產品”，就是我們這些企業的真實寫照。

　　品牌意識弱，品牌投入不夠。浙貨在世界市場占有很大的比例，卻往往打不出自己的品牌;許多企業貼牌生產、借牌生產，淪為世界知名品牌的加工廠。大量消耗資源與能源，甚至污染環境，賺取的卻是極少一部分的加工費。

　　比如，一雙耐克鞋，生產廠商只能獲得幾個美分的加工收益，而耐克公司憑借其品牌卻能獲得幾十甚至上百美元的利潤。

　　又比如服裝產業，中國是服裝大國，浙江是服裝大省，在世界任何一個角落，人們都可以發現“浙江制造”的服裝在銷售。但浙江又是一個服裝小省，在世界任何高檔服裝店中，人們都很難找到浙江品牌的身影。

　　最近，在北京舉行的亞洲最大的服裝專業博覽會上，除國際品牌之外，參展的700多家國內企業的上千個品牌中，沒有一個真正能夠稱為公認的國際知名品牌，其中包括浙江的許多企業與品牌。

　　成本優勢在減弱的同時，品牌劣勢日益凸顯，并成為制約企業提高盈利能力的重要因素。品牌力是企業綜合競爭力的重要組成部分，外國公司用品牌打敗我們而不是用產品打敗我們。

　　要反思自己，我們有多少企業是國際知名企業呢？我們有多少企業具有很強的品牌力呢？我們又有多少企業具備與國際知名企業進行品牌競爭的能力呢？什么時候浙江企業出“品牌”讓別人給我們貼牌生產？

　　浙商不同程度地存在浮躁的一面

　　《瞭望東方周刊》:浙商怎樣才能基業常青？

　　徐冠巨:浙商精神成就了浙江的輝煌，但浙商需要否定自我、超越自我。短缺經濟時代有膽量就有市場;轉型時期，浙商不但要有膽量，更要有智慧。短缺經濟時代有激情就有市場;轉型時期，浙商不但要有激情，更要有謀略。短缺經濟時代單干就有市場;轉型時期，既要埋頭苦干，更要合作雙贏。

　　從深層次看，浙商也不同程度地存在浮躁的一面，需要引起重視和警覺。

　　如片面的追求規模，崇尚規模，強調數字，比大、比小之風曾經比較普遍。在精與專、強與大的路徑選擇和判斷上，難免存在缺乏科學與理性的思考，偏廢了決定企業生存與發展的其他關鍵要素。

　　我們也存在狹隘的一面，比如在需要開放合作的今天，浙商潛意識當中仍然心存“寧作雞頭不作鳳尾”的不利于工業文明進步的觀念。一些經營管理者也常被不切實際的“老板夢”所牽掛，想做老板，炒炒房子地皮，而不想做企業。

　　不是要否定浙江民營企業的過去。作為浙江民營企業群體中的一員，我當然為浙江的民營企業感到自豪。面對來自多方面的壓力和挑戰，浙商惟有戰戰兢兢、小心翼翼，方能基業常青。

　　只要浙江人不為過去的輝煌所束縛，只要浙江的企業家敢于直面現實，我們就有了原動力，加上政府的驅動力，在兩種力量的作用下，浙江民營經濟必將突破瓶頸。